□ 本报记者 张胜男

　　 作为国内起步最早的独立第三方理财机构，诺亚财富创造了很多第一。第一个获得知名风投注资，第一个在其他城市开设分公司，第一个以自己名字命名产品……一直以来，诺亚的步子迈得都很大。“现在，在上海地区，诺亚应该说是声名显赫。上海总部的老客户很多是从2003年成立时就开始信赖诺亚，跟随诺亚的。”诺亚（北京）财富管理中心总经理杨本军骄傲地说。

　　 诺亚财富的客户基本上由私营企业的高管，大型国有企业的中层以上管理人员等构成。在诺亚的眼中，中国百万资产以上的客户非常多，而且投资意识也在逐渐增强，理财市场前景无限。

　　 现在，诺亚已经开始针对客户需求，向上游要产品，甚至帮上游共同开发产品，以满足客户需要。这种参与上游产品供应商研发的行为，被一些客户质疑：为何诺亚要给我推荐他们参与设计的产品？定然是里面有利可图。为此，杨本军很淡然地说：遇到这种情况，我们从不急于向客户辩解，时间会证明一切。

　　 他坦言，诺亚也曾想过要不要从产品设计中和供应商分一部分利润，毕竟作为企业，都是以盈利为目的的。但是我们最后还是选择了放弃，因为一旦从中牟利，我们就不再是独立的第三方了，也成为一家产品供应商。而产品供应商却不是我们最擅长的，我们绝对拼不过信托公司，甚至不如银行，这就等于是放弃了从我们成立以来自己所独有的优势，变得没有专业。为了短期利益放弃自身优势是很划不来的。

　　 说到这里，杨本军表示，既然选择了第三方理财机构这条路，诺亚就宁可利润低一些，也要争取更长久。“随着诺亚的日渐壮大，一些外资银行也来找诺亚合作，希望能够共同投资海外市场。但是到目前为止，我们一直没有涉足海外的产品。诺亚也曾认真考虑，反复论证过很长时间，但是国际金融市场动荡不安，也受困于自身能力的限制，我们最后还是决定坚持自己的一贯方针——做自己最擅长的事情。”

　　 “对诺亚来说，最核心的是客户。做出任何决定都是依据客户的意愿和需求，在现在这种市场情况下，我们必须一切从稳健的角度出发。”杨本军介绍说，“通过五年的市场积淀，现在的诺亚几乎和国内所有的信托公司基金公司都有合作。其中也有的公司提出要给诺亚的手续费高一些，或者对客户承诺的预期收益高一些，这些我们都会再三斟酌，会论证他为什么要高给我们，高给客户呢？我们就会质疑他的出发点。最终结果是，很多时候都选择了放弃。因为客户是通过我们在复杂庞大的金融市场中挑选产品，会带来额外风险的事情我们不能做。现在，市场上差不多每周都会有四五十种产品供我们选择，但我们可能最终只会选择其中的一只，为此有的信托公司说诺亚很‘凶狠’。但这是刚刚起步的诺亚必须做的，因为只要有一款产品被客户投诉了，就砸了自己的牌子。”

　　 诺亚最大的优势在于结合市场的变化，为客户推荐最合适的投资渠道。杨本军笑着说：“所谓术业有专攻。我曾跟一位客户说，您就安心地盖您的楼，房地产不是我们的专长，但是您赚回来的钱怎样在当前CPI高企的情况下实现保值增值，就是我们的责任了。不能跑赢GDP，但总要跑赢CPI吧？”

　　 当然投资总有输赢，诺亚跟中金公司合作的一款50万起的产品（诺亚较低门槛的少数产品之一），在大盘4200多点时候进场，到现在亏损8%。但在跟客户沟通的时候发现，客户还都非常认可，说在市场环境这样的情况下，才赔8%已经很不错了，在自己手里估计早就腰斩了。