黑色星期五零售商各出奇招

　　【MarketWatch纽约11月23日讯】每年一度的购物狂潮已经伴随着年底假期来临，这将奠定零售商最重要销售季业绩的基调。

　　美国最大的服装零售商Gap Inc.(GPS)于凌晨5点打开了Old Navy店面的大门，较去年提前2个小时。今年Gap在半夜开放的店面数量较去年将增加一倍以上，至170家。商家的上述行动标志着黑色星期五的开始，感恩节后的周五之所以被称为“黑色”是因为从传统上而言，零售商在此时将实现全年业绩的由红转黑(即由亏损转为盈利)。

　　从今天凌晨5点至中午12点，Toys "R" Us Inc.的100多种玩具将以半价出售。

　　电子产品零售商百思买(Best Buy Co.)(BBY)也于凌晨5点开门，但该公司在凌晨3点就开始向在门外排队欲购买特价商品 -- 其中包括售价为99.99美元的索尼7.2兆像素

　　其中一列队伍的排头兵是周四晚11:30就来排队的23岁的尼尔马-萨达兰加尼(Nirmal Sadarangani)，他排在百思买新泽西中部店外约150位人的最前面。他的购物清单包括13件东西，其中包括售价500美元的索尼

　　萨达兰加尼表示：“这是一种乐趣，你可以碰到不同类型的人。这是每个人一生当中应该有一次的体验之一。”

　　沃尔玛(WMT)的店面也定在凌晨5点开放，特价品包括139美元的KitchenAid Classic Stand Mixer。J.C. Penney Co.(JCP)的店面于凌晨4点开门，比去年早了一个小时。

　　零售商抛出了免费早餐、购物赠送礼品和店面创纪录的提前开门等办法，以求吸引更多的购物者，为至关重要的年底销售季开一个好头。由于房屋和信贷市场持续下滑，油价创纪录和食品价格攀升，今年零售商的这种紧迫感更为严重，上述不利因素已导致一家

　　一些分析师指出，沃尔玛已经采取了削减1.5万多种商品价格的激进举措，数量比上年同期高出了20%以上，而且这家零售业巨头的假期促销活动早于往年，这可能给沃尔玛带来一个具有竞争力的销售季，而代价可能是其他零售商的盈利下滑。

　　CL King & Associates的零售业分析师马克-蒙塔格纳(Mark Montagna)表示：“零售商提前促销是因为它们面对第四季感到很紧张。当前的消费者环境可谓疲软。”他还称：“未来还会有很多促销措施出台。今年的打折力度将超过以往。”

　　根据全美零售商协会(简称NRF)的调查，预计这个周五最高将有1.329亿美国人逛商店，其中5510万人将会购物。

　　据Cowen & Co.主持的一项调查，今年的黑色星期五可能更为重要，因为计划在今天购物的消费者预计将花掉他们42%的假期购物预算，超过去年的36%。有分析师指出，今天最有可能成为购物者去处的是拥有高档消费者电子产品 -- 诸如平板电视和GPS系统 -- 的折扣商店、百货店和大型超市，这类商品是今年主打的特价促销品。

　　ShopperTrak认为，今年的黑色星期五可能成为规模最大的一个购物日，甚至会超过“超级星期六” -- 即圣诞节前的那个周六。

　　NRF的分析师斯科特-克鲁格曼(Scott Krugman)表示：“黑色星期五之所以重要是因为它相当于年底假期购物季的启动仪式，我们可以看到大量消费者外出。到这一天结束时，我们整个国家将成为一个跟风采购的国家。”

　　吸引购物者的竞赛

　　吸引购物者在今年可能变得更为重要，许多店面在九月和十月已遭受反常温暖天气的冲击。Retail Metrics的分析师肯-佩金斯(Ken Perkins)在本月稍早时公布的一份研究报告中指出，过去两个月中零售商下调季度盈利预期的速度高于正常水平。

　　本周二Target Corp.(TGT)公布了第三财季盈利超预期下滑的消息，原因是家用品和服装销售疲软。Macy's Inc.(M)则指出，第四财季的销售可能低于公司最初的预期。百货店J.C. Penney Co.、Kohl's Corp.(KSS)及其他一些公司也调降了对今年余下时间内业绩的预期。

　　在为服装和家用品招揽高端购物者的努力失败后，沃尔玛表示今年底的销售季将重新采用低价策略，特别是宏观经济问题已影响到它的低收入客户的情况下。

　　为进一步保持消费者与黑色星期五有关的购物欲望，沃尔玛宣布周五的特价品在周六将再供应一天。三周前，这家零售业巨头就已经非正式地开始销售今年假期的特价商品，此前它一举调降了1.5万种商品的价格。

　　分析人士指出，沃尔玛咄咄逼人的行动将迫使规模较小的Target和百思买等竞争对手采取类似的降级行动。

　　咨询公司Bain & Co.的分析师达雷尔-瑞格比(Darrell Rigby)表示：“忽视沃尔玛的定价策略是很困难的事情。沃尔玛基本上会设定零售业的价格走势图。”

　　包括Toys "R" Us Inc.和J.C. Penney在内的零售商今年也开始提前销售特价品，以求吸引更多的客流。分析师指出，零售商的竞争正在升级，它们使用了更多的营销手段，其中包括向客户发出短讯、更关注互联网销售等。

　　对那些想等一等再进行大额采购以获得更高折扣的消费者，分析师提出了他们的忠告，对于自己确实想购买的商品还是不要等待。从沃尔玛直到Gap等许多零售商已经指出，它们将保持库存精简以减少最终清仓抛售的可能性。周三Gap表示，公司宁可牺牲一些销售额也不愿将剩余的商品清仓抛售。当时Gap的首席执行官格伦-默菲(Glenn Murphy)还称，他已观察到今年的经济环境更为严峻。

　　NRF的分析师克鲁格曼表示：“那些想积攒购物计划的消费者最终将会失望。现在零售商对自己的库存保持着高度警惕。这就是这场竞赛的主题。”