节前市场平淡 美國零售商寄望节后销售

　　【MarketWatch纽约12月26日讯】周二，美国消费者大量涌入零售商店，他们希望获得打折扣的不合时令商品和花掉礼物卡，从零售商圣诞节后的清仓甩卖得到实惠。

　　今天标志着圣诞购物季进入了第二阶段。今年底购物季的主要特点是网上开支明显增长，美国某些地方出现了反常的温暖天气而另一些地方遭遇小型暴风雪，家用电器市场陷入激烈的价格战。

　　整体而言，今年底购物季迄今为止的销售状况平淡无奇，许多零售商正在推出更高的折扣和更多的抢购时段来吸引消费者光顾店面，以使疲软的销售恢复活力。

　　MasterCard Advisors负责市场研究工作的副总裁迈克尔-麦克纳马拉(Michael McNamara)表示：“整体来看今年的销售疲软，这主要与消费者电子产品和礼物卡有关。目前一些人士预计在礼物卡的推动下节后服装的销售可能会有所增长。”

　　联邦百货(FD)麾下的Macy's的许多店面在周二美东时间7点就开门了，联邦百货希望从节后的购物潮中获得更多好处。目前Macy's店面打出的广告称折扣达50%至75%，

信用卡用户还可再打15%的折扣，珠宝将再加20%的折扣，而某些特定部门的商品将追加10%的折扣。

　　周一清晨，一位名叫路易斯-斯坦格(Louise Stangel)的职业女性冒雨从长岛早早赶到Macy's设在曼哈顿中心Herald广场的旗舰店，希望花掉她收到的礼物卡。

　　斯坦格一边采购服装和鞋类一边指出：“我已经告诉每个人我在圣诞节想得到礼物的就是礼物卡，但你必须在商店还有你需要的款式和尺码前花掉它们。”

　　街道另一端，Victoria's Secret店外的人群正在聚集，他们都在等待店面于9点开门，预计隶属于Limited Brands Inc.(LTD)的Victoria's Secret今年假期的销售状况会比较好，因为其商品受天气的影响较小。一些行业观察家指出，其Bath & Body Works商品的销售有望强劲成长。

　　在附近的一家Gap(GPS)店面，男士牛仔裤标出的折扣为25%，棉制厚衫的价格为19.99美元，长袖T恤的售价为9.99美元。

　　一位因放假从宾州州立大学返回布鲁克林老家的学生艾沙-简金斯(Aisha Jenkins)正在Gap店面采购，此前她在Macy's店面以约40美元购得了一个原价为70美元的手提包。

　　简金斯表示：“我听说这里将大力促销，我对自己能赶上打折感到很开心。”

　　Best Buy Co.(BBY)已调降了家用电器的价格和延长了店面营业时间，但曼哈顿第六大街Best Buy店面今晨的客流稀少，在销售

平板电视的柜枱前还没有人。

　　购物送礼

　　市场研究公司NPD Group的首席

零售业分析师马歇尔-柯恩(Marshal Cohen)指出：“对某些零售商来说，这将是一个全新的假期。受网上购物和礼物卡采购的影响，某些消费者将是今年底假期第一次光顾零售店。”

　　柯恩预计，零售业年底假期的同家店销售额将增长3.2%至3.5%。

　　Toys R Us某些玩具推出了“买二送一”活动，某些视频游戏附件和软件的折扣高达50%。

　　有专家指出，预计今年的礼物卡销售将对零售业的整体销售产生更大的影响。

　　根据全美零售商联盟提供的数据，虽然礼物卡曾被视为无创意的送礼方式，但2006年消费者用于礼物卡的预算比例由2003年的6.6%大幅增至20%。预计这种大幅增长将推动节后销售的成长，虽然这对零售商来说是喜忧参半的事情，因为在礼物卡使用前零售商不能认列相关的营收。

　　今年假期的网上销售持续增长，comScore Networks预测今年假期的网上销售将成长25%，这在一定程度上与许多零售商将其网站做为促销手段有关。但是，NPD的柯恩指出，这种做法可能导致店面的客流量下降，进而降低店面内的冲动型采购，而在假期销售中这种采购占有约25%的份额。

　　信用卡发行商Visa最初预计今年假期销售将增长7.5%，但现在该公司已将这一预期调降为6%至7%。

　　Visa的发言人肯尼-托马斯(Kenny Thomas)表示：“假期开始阶段的销售较慢，人们纷纷推迟了采购行动，这一点很难在此后得到弥补。”

　　鉴于打折是如此普遍，一些人士担心销售的大幅成长可能侵蚀零售商的盈利率。本月初Best Buy和Circuit City Stores Inc.(CC)均表示，消费者电子产品的价格竞争已影响了自己的盈利。

　　Alix Partners的董事拉塞尔-琼斯(Russell Jones)表示，许多零售商没有足够早地确定折扣政策，他们正在冒可能失去竞争力的风险。

　　琼斯指出：“没有售出商品将对盈利率产生最怀的影响，但是零售商也必须考量如此大的折扣是否与自己预想的业绩前景是一致的。”

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