辉瑞制药美国销售团队将精简20%

　　【MarketWatch波士顿11月29日讯】昨晚，辉瑞制药(PFE)公布了一项许多行业观察家预期之中的决定：精简美国销售团队，这是公司正在进行的企业重组行动的一个组成部分。

　　根据这家世界最大制药公司的发言人公布的消息，辉瑞目前约1万1000个美国销售职位将裁减约20%，即将精简约2200个工作机会。

　　总部位於纽约的辉瑞在全球范围内雇有10万名员工，其中包括约3万5000名销售代表。他们中的2万4000名位於海外，美国国内为1万1000名。此前辉瑞曾表示，自己拥有业界最大规模的销售力量。

　　辉瑞执行长杰弗里-金德勒(Jeffrey Kindler)在周四晚发表的一份声明中指出：“我们正在进行的调整将使我们的销售团队更好地适应我们所有客户和公司的需要。”

　　截至周三美东时间上午10:31，身为道指成份股的辉瑞

　　辉瑞公布上述消息正值公司即将召开一个分析师会议之际。本次会议将在辉瑞设在康乃狄克州的研发机构举行，议题为公司产品系列的研发状况。会议定於周四晨开幕。

　　辉瑞还称，将在明年一月份召开的年度分析师会议上公布公司重组努力的更多细节。

　　昨晚一些分析师表示，对辉瑞公布的裁员消息并不感到意外。

　　保德信

　　A.G. Edwards的分析师艾伯特-劳奇(Albert Rauch)认为，本次裁员将得到投资界的认可，“如果他们宣布在研发领域裁员，市场将视之为不利讯号，因为研发可以给辉瑞带来新产品。”

　　此前许多行业观察家已推测这家制药业巨头可能首先裁减销售力量。

　　业界专家指出，医生与销售代表对话的时间已经减少，这在一定程度上与统筹医保对医疗时间的安排更为紧密有关，因此制药商的销售团队有必要进行精简。此外，各州和联邦机构对大型制药商行销运作的一系列调查也不利於制药商维持一支庞大的销售团队。

　　辉瑞曾宣称自己拥有制药业一支人脉最广的豪华销售力量。辉瑞的几位销售代表被指定服务於同一位医生是较常见的事情。

　　此前一些行业观察家认为，虽然一些规模较小的公司 -- 诸如Wyeth(WYE) -- 已开始裁减销售团队，出於竞争方面的考量，多数大型制药商可能会避免采取大规模的裁员行动。但是，现在做为行业领导者的辉瑞已率先行动起来。

　　UBS的分析师鲁佩西-帕特尔(Roopesh Patel)在一份致客户的研究报告中写道：“辉瑞宣称裁减销售团队是针对业界销售力量饱合的一项结构性调整，希望此举能帮助公司保持领先地位。”

　　帕特尔还称：“我们认为这是一个大胆的举动(同时对制药业来说是一个正确的决定)，但目前还不清楚的是其他制药商是否会跟进。由於是先行者，辉瑞可能会为此而付出代价。”

　　与许多美国最大型的制药商一样，由於失去专利保护，辉瑞一些顶级产品面临的竞争加剧，其中包括抗抑郁药Zoloft和抗生素Zithromax。

　　目前辉瑞的业绩成长主要来自超级畅销药Lipitor，这种降胆固醇药物2005年的销售额约为130亿美元。但是，Lipitor来自价格更便宜的仿制药的竞争压力持续增长，其主要对手包括Zocor和Pravachol。

　　辉瑞已经指出，预计在2009年之前营收不能恢复增长，而届时新产品带来的销售将弭补几种主要产品失去专利保护招致的销售损失。辉瑞预计，2007和08年的销售将与06年基本持平。

　　昨晚收盘後辉瑞还称，尽管公司决定裁减美国销售力量，但公司将保持对Lipitor和镇痛药Celebrex，以及新产品：戒菸药Chantix和吸入型胰岛素Exubera的强大销售支持。