CA不再设立全球销售主管一职

　　【MarketWatch洛杉矶6月5日讯】周一，CA Inc.(CA)宣布，将裁减全球销售主管这一职位，这是公司对销售结构进行彻底重组的一个组成部分。CA对销售的重组源自几位高级经理人先後离开公司。

　　上周，CA发布预警称本财季将出现亏损，公司对销售佣金的计算不当。对一家力图扭转业务颓势，摆脱数十亿美元财务丑闻的公司来说，上述消息无异於新的沉重一击。

　　总部位於纽约州Islandia的CA指出，格列高里-柯甘(Gregory Corgan)将离开公司，2004年以来，他一直担任公司负责全球销售的执行副总裁。CA的发言人丹-卡菲勒(Dan Kaferle)宣布，柯甘的现任职位将被取消，这是公司精简销售结构的组成部分。

　　近来，原名为组合国际的CA已对五位负责销售的高级经理人进行了调整。CA表示，此举旨在增强销售团队的执行能力和可信度，公司正致力於获得非直销市场的更大份额和推动整体营收成长。

　　今後，CA的销售经理人将直接向运营长麦克尔-克里斯滕森(Michael Christenson)汇报工作，这一决定将立即生效。

　　CA正谋求在未来几年中将非直销业务在整体营收中的份额由目前的10%增至20%-30%。

　　克里斯滕森在一份声明中写道，“我们的目标是将销售运营基础结构尽可能地集中，使我们的直销力量可集中全力於获得我们客户的更多资讯。”

　　他还称，“我们希望显着降低我们的销售团队所必需的管理和支持性工作，使他们可集中精力透过提供更富价值的工作推动公司营收成长。”

　　上个月，罗伯特-戴维斯(Robert Davis)透过“双边协商一致”的方式辞去了CA财务长的职务。今年四月份，CA前任运营长杰夫-克拉克(Jeff Clarke)离开公司，转任Cendant Corp.(CD)旅行销售服务部门负责人。

　　在CA公布与佣金有关的财会问题後，一些分析师推测，某些经理人的离职在一定程度上可能与此事有关。

　　Cowen & Co.的分析师沃尔特-普雷查德(Walter Pritchard)在CA发布财季预警後发表的一份评论中指出，销售转型的速度慢於预期和薪酬计划的缺陷所带来的压力将落在财务长、运营长和全球销售主管的肩上。

　　随着柯甘的离职，原来担任CA上述三个职位的经理人都已离开公司。

　　在CA公布上述销售重组消息前，高盛

证券的分析师萨拉-弗雷尔(Sarah Friar)宣布，调降CA的

股票评级，理由是近来的管理层调整和新的财会问题可能使CA在近期内遭遇很大阻力。

　　弗雷尔将CA的股票评级从“市场表现”降至“低於市场表现”。

　　截至周一美东时间下午2:30，CA的股票下跌18美分，至21.45美元，跌幅为0.8%。过去52周当中，该股的交易区间为20.80至29.71美元。进入今年以来，该股已重跌23%以上。