专访申银万国代办股份转让总部总经理张云峰：

　　申万：项目储备60余家 去年利润已达千万

　　彭洁云

　　“新三板”扩容在即，各家券商也是磨刀霍霍，意欲争食这块利益不菲的蛋糕。

　　作为三板业务的亲历实践者，张云峰最近接到不少其他券商取经讨教的电话。张云峰是申银万国证券代办股份转让总部的总经理，在他带领下的申万代办股份部门，是所有参与新三板业务中唯一实现盈利的券商，其挂牌家数、融资次数、股票交易量等业务指标多年来一直雄踞行业冠军宝座。

　　作为新三板业务中“一枝独秀”的标杆券商，申万目前的项目储备情况和各项准备工作的进展如何？张云峰将如何把握扩容后的新机遇，继续保持“马首是瞻”的行业地位？3月3日，张云峰接受了《第一财经日报》的独家专访。

　　第一财经日报：“新三板”扩容在即，申万在这项优势业务上的战略规划和重点是怎样的？

　　张云峰：根据公司的总体规划和战略纲领，以及部门现在的人力配备情况，我们在“新三板”业务上坚持“有所为有所不为”，以上海为中心，北京和深圳“两翼齐飞”。目前我们的战略优势中心主要在北京和上海两地，未来计划向深圳作更多开拓。

　　日报：介绍一下申万目前待挂牌企业的储备情况，主要集中在哪些高新园区？

　　张云峰：现在我们一共有60多个待挂牌“新三板”的企业，项目储备较为充足。其中3家已经通过公司内核，2家股份制改制已经完成，3家改制正在进行中。

　　在储备项目里，中关村(4.900,0.01,0.20%)科技园区的企业还是占比最大，另外占比较多的来自东北地区的几家高新园区，上海“大张江”园区(指“一区六园”，包括张江高科(27.130,-0.52,-1.88%)技园区、漕河泾新兴技术开发区、金桥现代科技园、上海大学科技园、中国纺织国际科技产业城、嘉定民营科技密集区)我们也一直在接触，但张江企业总体对于挂牌持观望态度的较多，热情不如其他园区高涨。

　　日报：申万的三板业务近几年的业绩如何，收入构成情况是怎样的？您预计“新三板”扩容后，业绩和收入构成将会发生什么变化？

　　张云峰：申万是业内唯一一家在三板业务实现盈利的公司，去年的考核利润达到1000万元，创历年新高，完全可以实现自负盈亏。

　　其中，三板企业融资收入贡献度最高，相较而言，为企业做增资的收益较为可观，工作量也小，是我们业务发展的重点。

　　从收入占比来看，企业推荐费还是占据60%的份额，每家的收入为100万不到，挂牌企业融资占比30%，另外还有监管年费，新三板每年每家约5万，老三板则根据股本来计算。

　　我们判断，“新三板”扩容后，推荐费将大幅增加，保持历年来最高水平，挂牌融资则将继续维持2010年的水平，另外我们预计今年会有两家公司顺利实现转板。

　　日报：您认为扩容后对于主办券商来说，最大的挑战在哪里？

　　张云峰：近段时间，我们部门一直在扩充人员，目前虽然已有30多个员工，且都在满负荷地加班加点工作，但人手还是极度缺乏。因为在主办券商中经验最为丰富，最近找我们的园区和企业络绎不绝，据不完全统计，已经与十多个高新园区签订了战略合作协议。

　　企业转板后的保荐工作是我们目前面临的一个较大瓶颈。从我们目前已经挂牌和储备的企业数量来看，起码再需要10个保荐代表人。

　　扩容后业务量的迅速放大，特别是预计推出的做市商制度，让我们这个部门从企业改制、申报再到挂牌交易呈现一体化，相当于一个小交易所，对整个部门是极大的考验。