实益达成长的资金链秘密

　　邵芳卿

　　2007年6月13日，深圳市实益达科技股份有限公司(下称“实益达”)登陆中小企业板，此时离这家民企创立，不过9年时间。

　　实益达的成长，与银行方面在资金链上的支持是分不开的。

　　应收账款“妙用”

　　成立伊始便为北京飞利浦有限公司生产可录DVD、家庭影院产品控制板的实益达，2002年9月，成为北京飞利浦消费电子供应商团队一员。

　　实益达财务经理吕培荣称，从2002年中起，随着与北京飞利浦合作迅速扩大，公司利用原始积累资金来维持经营困难很大，找了多家银行申贷，虽各银行均看好公司业务前景，但由于没有多少抵押物或不大符合各银行评级系统，均告失败。

　　“最后，兴业银行帮了我们一把。”吕培荣说，这年9月，兴业银行深圳分行南山支行给予该公司担保贷款人民币500万元。2003年，贷款增至人民币1000万元。

　　兴业银行客户经理邓志梅透露，该行于2001年为实益达开户，办理日常人民币结算、购汇、收付汇、网上银行和代发工资业务。彼时，实益达董事长陈亚妹、总经理乔昕夫妇仅有一两套房产，无其他抵押品，最终由拓邦电子担保贷款。

　　但她发现，北京飞利浦商誉良好，付款及时，而乔氏夫妇的信誉也获得北京飞利浦高度评价。

　　2003年4月，实益达以北京飞利浦的应收账款质押获得授信额度人民币2000万元。“这就帮我们渡过了资金难关。”吕培荣说，此后几年该公司步入迅猛发展期。

　　出口押汇新招

　　2005年4月，因来自飞利浦的订单大增，实益达资金瓶颈日益突出，再陷无充足抵质押物或其他担保的银行融资困境。

　　关键时刻，邓志梅连夜写报告,迅速向支行提交。

　　随后，该行分行信审部、公司部、会计结算部押汇中心和时任南山支行负责人三下实益达调研，创造性地提出以深圳市实益达科技股份公司为申请主体，以深圳市实益达数码技术有限公司为担保，以公司出口收汇为补充担保方式的融资方案。据此修改的业务流程，强化对贸易过程的控制，实现出口业务全封闭运行操作。

　　是年6月7日，实益达从该行获得420万美元综合授信额度，专用于汇入汇款项下出口押汇，2006年额度增至900万美元。

　　吕培荣指出，由于该公司与飞利浦公司是以月结60天结算，平均收款期限为75天，需先垫支该笔款项，资金压力大，开展出口押汇后，当月出货后可抵押给兴业，15天内便可收回80%货款，节约了大量财务成本，大大缓解了资金周转困局，全面盘活了资金链。

　　2006年，实益达销售收入达4.8亿元。在南山支行行长张伟看来，该公司由此步入高速发展期。

　　据他透露，实益达已成为兴业银行唯一100%结算的企业，2006年国际结算量19417.8万美元，同比增长86%，结售汇2568万美元，日均存款3000多万元，现金流量5亿多元。“至今无一笔产生风险，收汇非常及时。”