国联水产发力小龙虾业务 助力未来业绩增长新空间

　　小龙虾正被国联水产（300094）赋予更多的意义，不仅希望其成长为继“对虾”之后的千亿级大单品，更是肩负着上市公司走品牌化发展之路，深度影响C端消费群体的重任。

　　5月21日，国联水产公布了2019年报，在全年46.37亿元营收的基础上，自18年开始布局的小龙虾业务不负众望，全年实现营收2.65亿，增长100%以上。其中，与永辉超市实现活虾销售收入约1，791万元，

　　国联水产表示，这预示着公司又一个千亿级大单品成功布局。而在小龙虾业务的助力下，去年国联水产在国内的营收继续快速增长26.39%，达20.9亿元，规模上首次超过美国。

　　为了延续“精品战略”和“品牌战略”，继续借力国内市场对小龙虾产品持续推高的消费热情，公司披露将举办525小龙虾节暨“525爱自己放肆玩”国联小龙虾节大型促销活动。在京东、天猫、拼多多、永辉超市等线上线下平台，国联水产同步打出了超值价的优惠，消费者踊跃下单，争相要在第一时间品尝到这款劲爆小龙虾，挑战豪放嗜辣派。

　　创新营销力度大

　　525小龙虾节，是国联水产近期围绕小龙虾业务开展的系列活动之一。实际上，为了满足消费者对小龙虾美食的强烈需求，4月初，国联水产与湖北省制定了5亿多元的湖北小龙虾采购计划，每天小龙虾采购量超过40万斤；在5月1日开幕的首届湖南益阳小龙虾美食文化节上，国联水产又奉上了创意美食火锅虾串、网红人气爆品小龙虾、经典水晶虾饺等多款产品，极大地吸引了市场眼球；美食节上，国联水产还推出一系列创意新颖的促销活动，包括“0.1元抢小龙虾”、“美食免费尝”、“买满赠限量”等，与此同时，国联水产打造的“龙虾生产车间+美食节现场”的双向直播互动活动，更是令万千游客流连忘返。

　　5月2日，在国联水产与二股东永辉超市携手打造的“劳动最光荣·浓情献母亲”线上专场直播活动中，国联电商董事长李春艳亲自化身超级主播，向消费者推介生虾仁、火锅虾滑、水晶虾饺、挪威进口青花鱼等特色产品，并同步在上海、广州、深圳等十数家永辉超市开展线下劳动节促销。短短两个小时观看人数突破十万，迅速掀起网上热卖，也大幅带动了永辉超市的水产销量。

　　不仅如此，国联水产还紧抓直播经济风口，在4月30日深度参与了“为鄂下单”薇娅公益直播活动。该场直播即时观看人数高达2388万，参与直播售卖的国联小龙虾，当晚单品实现销量28.06万件，销售金额突破1000万元，位列该场直播活动单品销量第一名。

　　规模化和品牌化

　　国联水产如此重视小龙虾业务，跟它业务重心的国内化转移有很大关系。国联水产自2003年成立起，一直将海外市场，特别是美国作为最大的目标市场，公司出口到美国的对虾，最多时占据中国对美出口总额的近四成。2016年前后，公司意识到海外市场的多重不稳定因素，而国内水产市场又在快速崛起，国内消费者对优质水产蛋白的需求越来越旺盛。于是，国联水产调整发展战略，转而重点开拓国内水产市场，并同时强化多品类经营，提出“战略大单品”方针，重点拓展小龙虾、金鲳鱼、三文鱼等水产品品类。

　　小龙虾是近几年强势崛起的餐饮品类，市场人气极高，此次疫情的发生，也并未消减人们大量网购的热情。武汉“重启”第一周，当地小龙虾品牌门店的外卖销量激增近11倍，可见小龙虾产品市场空间。

　　数据显示，自2007到2017年，国内小龙虾养殖产量从不到27万吨猛增至113万吨 。美团数据显示，2018年，国人在美团平台吃掉的小龙虾，多大4.5万吨。而根据农业农村部发布的《小龙虾产业发展报告（2019）》，我国小龙虾产业总产值已接近3700亿元，其中养殖业680亿元，加工业284亿元，以餐饮为主的第三产业2726亿元。可见国内小龙虾市场仍存在客观的增长空间。

　　此外，过去小龙虾行业的供应链一直比较分散，缺少统一的生产规范和标准，产品质量良莠不齐，这也让水产业龙头国联水产看到了机会。

　　以往，国联水产的拳头产品之一是对虾，曾连续多年蝉联国内对虾销售榜首，并在对虾的加工和销售领域也始终引领行业发展。从2018年开始，国联水产依托自身以对虾为核心积累的研发、加工、市场等各方面优势，强势进军小龙虾市场，大力发展小龙虾自有品牌，目标是将其打造为继南美白对虾之后的又一个“千亿级大单品”，引导市场向标准化、规范化的方向发展。

　　为推动小龙虾战略，国联水产增加了小龙虾的养殖规模，同时在湖南湖北建设运营了国联（益阳）、国联（监利）两大标准化小龙虾产业基地，并于2019年带动公司小龙虾业务实现收入2.7亿，同比增长100%以上。

　　赛道优势明显

　　国联水产之所以高举高打小龙虾产品，还得益于公司在供应链管理、质量控制以及销售渠道方面的显著优势。特别是渠道方面，公司拥有沃尔玛、家乐福等大型商超类客户；以及良之隆、海底捞、Applebees等大型餐饮类客户；并与永辉超市、盒马生鲜、天猫超市、京东等新零售巨头也建立了深度合作关系，赢得了众多合作伙伴的信任。

　　2018年5月，国内最大的主营生鲜连锁超市永辉，成为国联水产第二大股东。此次联姻后，双方携手开拓千亿小龙虾市场，在采购、深加工、养殖基地、品牌渠道等几个方面着重开展合作，共同为消费者提供更多物美价廉、健康安全的水产品。借助永辉超强的渠道优势，国联水产大幅提高了水产品销量和市场占有率，增强了“国联水产”的品牌知名度。2019年，国联水产与永辉超市实现销售金额1.43亿元，同比增长近180%。随着双方合作的不断深入，国联水产在永辉超市生鲜领域的渗透不断加深，2020年3月初，国联水产将同永辉超市的关联交易额度提高到5亿元，大大超过2019年2亿元的额度，充分显示了双方对合作前景的信心。

　　除了与永辉超市战略合作以外，公司与盒马鲜生、京东生鲜、每日优鲜等主要电商及新零售平台深化业务合作，公司在三大平台的销售收入分别达到12，602.35万元、9，325.69万元、5，925.5万元，较去年同期分别增长106.05%、148.23%、123.46%。在京东电商平台的“618”活动中，公司在虾类销售金额品牌排行榜连续3年获得第一名，在小龙虾销售金额品牌排行榜名列第五；公司是唯一一家获得盒马平台“亿元级供应商”奖项的企业。报告期内，公司电商及新零售业务实现营业收入37，707.96万元，同比去年增长19.28%。

　　行业分析人士指出，通过引领小龙虾的标准化、规模化、品牌化，依托线上线下全渠道优势，叠加一流的可定制产品研发，国联水产在小龙虾领域的优势已经十分明显，小龙虾产品有望成为国联水产未来的重要盈利点，并借此进一步打开上市公司的成长空间。

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责任编辑：张恒星 SF142