张磊：金融源于产业 最终也会服务于产业

　　新浪财经讯 9月21日，2017产业金融生态创新发展峰会在青岛举行，峰会主题是“生态赋能 产融共创”。

　　峰会现场举行“共创价值下的金融生态圈”圆桌论坛，中央广播电台杨曦、清华大学经济管理学院金融系主任朱武祥、普华永道中国金融业管理咨询主管合伙人张立钧、盘古智库学术委员梁猛、海尔金控CIO李大鹏、海尔金控产业金融总经理张磊等参与讨论。

　　论坛上，海尔金控产业金融总经理张磊表示，金融源于产业，最终也会服务于产业。金融是一种基础要素，能够产生价值，能够创造增值；金融也是一种链接工具，链接新要素，聚合资源促成生态，理解产业金融是先有产业理解后才有金融服务。

　　全文如下：

　　主持人杨曦：海尔无疑在进行这方面很多实践，这些实践又有很多案例，包括已经有一些成果可以展现给大家了。下面我们要请教海尔金融的张磊总，我一直愿意用耕耘者，实践者来形容他。原来一提起搞金融都是西服，领带，CBD，写字楼，现在好象咱们也经常田间地头，厂矿车间，跟原来的金融感觉完全不一样。今天在这样一个场合，我倒特别不想让张磊来谈什么取得哪些成绩，我想让你说一说，在这样一个产业金融生态金融包括产业和金融融合发展的过程当中，你觉得目前你遇到的最大的问题，最大的困难是什么？

　　张磊：杨曦老师这个问题非常好。我们现在从来没有把自己当做高大上的金融白领，我们都在内部叫自己金融农民工，我们经常去田间地头，像牛圈，猪舍这些地方。这一个跟大家开一个玩笑，不过确实是我们日常会有的场景。其实海尔在2014年提出产业金融理念时，就决定我们选择一条不一样的道路。因为我们希望有不一样基因，跟其他同类型或者类似的金融机构，无论是做法还是想法，还是真正实践过程当中都采取不一样方式。我们认为在互联网，到了这一个阶段，下一个阶段马上要进入物联网的这一个过程当中，其实产业金融和互联网本身，是走到了一个关口。他们之间三个的关系是要重新定义的。我们认为这一个产业永远是本，金融和互联网或者物联网，其实是它的像硬币两面一样，三个互嵌融合。2014年海尔提出产业金融这个理念时我们就带有这三个基因，产业为本，金融和互联网为两面。刚才几位领导和专家也提过了，大家对金融理解，除了大家说金融是基于时间资源分配，或者说是这一个金融是基于跨时间，跨空间这一个价值交换。除了这一些其实我们经过这几年，我们也对金融有了一些延展性的理解。

　　第一个我们认为金融其实是一种基础要素。它是能够产生价值，能够创造增值的。第二个我们认为金融它其实是一种链接工具，链接新要素，聚合资源促成生态，金融是一种思维方式，像互联网也是一种思维方式，可以以解构产业，解构价值链方式去重新定义价值的这一个创造方式和分配方式。这样的一个背景下我们提出产业金融这样一个理念。

　　我们是怎么来组织，怎么来做的呢？做这一个产业金融的呢。用一句比较长的话跟大家解释一下，我们以产业价值链分析为起始。以产业生态圈的构筑为过程。然后通过资金，我们定义为债权，包括资产的持有和运营。包括资本，也就是我们的股权的工具，他们的组合配置作为工具，通过金融来链接，像技术，像管理，像信息，像装备这样的一些新的要素，融入到生态圈当中。然后优化生态圈本身价值链各个环节，它的这一个交互方式，包括这一个它的资源的组合方式。重新定义价值，生态价值，这一个概念。以及它的这一个创造方式和分配方式。最终实现产融共创，生态共创，价值共享。接着就刚才您提到我们遇到了哪些困难和问题，其实最开始选择这一条路就是不那么容易的路，走的人少。我刚开始想我们曾经做了哪些选择，放弃哪些东西。我刚才总结三点，三个选择，三个放弃。放弃时我们坚决放弃，选择时要坚定往前走。

　　第一个我们放弃传统金融机构按项目卖资金猎人打猎式的融资方式。然后坚定选择像播种，浇灌，再收获这样一种农民种地式的，客户培育方式。我们跟企业一起从小成长。这是第一个。第二个我们放弃了很多金融机构都是以推销标准化的金融产品，比如说融资租赁，比如说其他的这样的方式，都完全以聚焦标准产品为主的产品导向模式。而选择了一条更难的路，就是我们要在整个价值链分析和这一个价值创造的过程当中，我们按照需求研发金融产品，定制商业模式。以这一种方式，这一种能力来给客户提供增值服务。

　　第三个是我们放弃了行业选择比较泛化。不做任何行业选择。项目中间离散率非常高，项目中间没有什么关系。今天这个行业一个项目，那个行业一个项目，有堆积资产主要目的，放弃这样的策略。以及类银行信贷风控体系，而是通过自己的这一个实践也好，研发也好，我们选择的是什么路？我们是行业高度聚焦。然后项目分布于我们的生态体系当中。而不是高度离散的。我们也通过自己纵向行业线这个深度一个嵌合，建立我们自己按照行业线高度差异化的风控体系。这一种情况下它是一个相对慢的过程，慢工出细活像农民种地一样，而且这一种过程其实对我们无论是人员，人的能力，包括思维方式，包括我们的组织方式都会有很大的挑战。但是这一个不影响我们往那个方向坚定的走，我们一说产业金融，也不是说像原来大家说到这一个产业做的好了，开始做什么银证信保，我们理解产业金融先有产业理解后有金融服务。