面对新三板这块资本市场的热土，多行业领域的领袖和新锐争先恐后，跃跃欲试，分享盛宴，各路明星董事长的传奇故事也不断刷新着资本市场的话题热门榜！新浪财经强力推出《新三板金牌董事长评选之“我要上头条”——谁是新三板今日之星》系列高端访谈，本期访谈人物——中搜网络董事长陈沛，带您走近新三板搜索第一股——中搜网络，近观数十年如一日的搜索信徒——陈沛的传奇人生！
陈沛，中搜CEO，国内著名搜索引擎技术专家。他16岁考入浙大数学系，是红极一时的数学天才，广受关注的技术型选手。他的人生几经沉浮，经历可谓丰富，性格可谓坚韧。他坦言，一生只做了两件事，一件是搜索，另一件是新一代搜索。他说：“留在搜索里的都是能耐得住寂寞的”，“勇于直面竞争也是我的品质”！
个人职涯篇：曾经的数学天才 如今的搜索“信徒”
1、 请问您做搜索引擎的想法是如何产生的？您做搜索技术的经历？
陈沛：我本人长期从事跟搜索有关的技术。我是1995年下海，当时做企业级的搜索。那时候叫全文检索，主要的客户是新华社、人民日报、北京日报等大型媒体，1995年还没有互联网。到1999年时电脑越来越普及，电脑里的内容越来越多，我做了电脑搜索，后来卖给了联想，联想每出一台商用机给我1块钱，相当于OEM。所以我曾经成功地横扫过企业级搜索，后来也横扫过PC。 1999年，当时著名的电子商务网站，有南阿里北慧聪之称的慧聪想在纳斯达克上市，高层团队重组，于是我进入慧聪做电子商务平台，同时帮助慧聪登入纳斯达克。
2000年登陆纳斯达克的过程中，正好经历了互联网的泡沫，我们经历了互联网的一次寒冬，这个时候，慧聪放弃了当时的上市之路，回归业务本质，等待资本市场的时机。这个过程中，我提出搜索引擎可能会在未来崛起。
因为对搜索引擎技术的长期投入和了解，我对它在未来互联网快速信息膨胀以后的价值有预期，2000年我在慧聪提出做搜索引擎，成立了慧聪软件，我做总经理。等于这几年，我同时做两件事，一个是搜索引擎技术，一个是电子商务平台和阿里巴巴。
2002年，我们率先切入新闻搜索，就是查5分钟之内所有国内外的要闻，这纯粹是我们发明创造的。百度是2003年12月份才推出新闻搜索，比我们晚一年多。
2003年我们推出网页搜索，成为谷歌和百度最直接的竞争对手，迅速用最短的时间横扫高端，当时的门户网站如日中天，代表中国互联网最顶级的服务，我们在搜狐和网易替代了百度，在新浪替代了谷歌。那时候可以说整个互联网门户网站新闻搜索都是我们提供的。
我一直都做搜索，从开始的企业级搜索，后来的电脑搜索，最后是互联网搜索，其实我把搜索整个做了一遍，都做到了当时国内几乎最高的水平。
2、 您是怎样下定决心创业的？
陈沛：为什么要走创业道路？就是想了解自己的潜能。因为当时中国软件业还是比较弱，我希望在中国软件业里面当中做出自己应有的贡献。
3． 很多方向的创业都可能成功，为什么选择做搜索？
陈沛：我一直在做大数据，所有能力就是软件能力，我也可以做很多不同的应用，有些应用，相对难一些，有些容易一点，如果我做的相对容易的事情，有太多人可以做好，不一定有自己的优势，所以我必须要做一个更难的事情，如果我完全跨越了，就可以得到更好的成长。当时我选择了搜索。因为搜索涉及到非常复杂的技术，至今在我看来，搜索引擎依然是人类信息技术中最困难的一个。当然这也确实是挡住了很多竞争对手，绝大部分做搜索的人，连短暂的成功都是很难做到的。当时我的这种选择，对艰难的挑战，也使我有机会参与了中国顶级的一次互联网竞争，就是和百度谷歌搜索引擎的竞争。因为你做出了最困难的选择，你接受这样的挑战，所以为自己的人生赢得了一次挑战的机会。
4． 回顾您最初的创业经历，您遇到的最大的困难是什么？又是如何破解的。
陈沛：如果说创业的经历会遇到很多的困难，对于我来说首先实际上是技术难题，因为搜索本身是一个技术很强的东西，如果你连这个难题都没有突破，也根本碰不到其他困难。首先要跨越技术的壁垒，其次你要让这个技术在市场上有竞争力，然后你要解决技术开发过程中的资金问题，实际上这是所有创业问题，我想跟其他人遇到一样，创业可能是最难最难的事情。我现在在推《创业维艰》的这本书，“创业是一个比难更难的事”，我喜欢这样的表述方式。
所谓的困难，是你不能预见你在什么时间遇到困难，所以很难对困难进行规划，很难有哪些准备用什么策略，很多困难时是意外的，那些人生不是你自己走过的道路。没有一所大学能够在创业之前，就教会你应付创业的各种挑战。
5． 创业经历中有没有经历过失败？
陈沛：我承认我们在PC端输给了百度。真正的强者是不去回避失败，而是超越失败。我们确实是在市场上输给了百度。
商业上成功不成功有很多因素。我开始做搜索引擎技术的时候是在慧聪软件，没有被拆分和独立出来，只能作为一个技术提供商，在新浪、搜狐、网易的背后，没有人知道你是谁。当时我们希望更早拆分出来跟百度面对面的竞争，但拆分太迟，因为慧聪整体在境外上市，怕拆分影响上市本身，我们只能等慧聪上完市以后再拆分中搜。慧聪是2003年12月份在香港登陆资本市场，中搜是2004年初就成立了，这是事先商量好的。
2004年中搜成立的时候，百度已经挺大了，有自己独立的公司，独立的品牌，独立的用户。2005年上半年百度成功登陆纳斯达克，这个时候中搜即使跟它有相近的技术，但是已经失去了跟百度同台竞争的机会。在相当一段时间，中搜也无法用同样的技术去超越百度。这也证实了在搜索领域中竞争之惨烈，国内的第二名都未必有生存的机会。中搜必须等待更大的一次机会。
6． 您有句名言：“创新从藐视权威开始”，您对创业者有何建议？
陈沛：在当今时代，我们使用的任何一个产品或者说服务，它可能来自于一个杰出的公司，甚至是伟大的公司，在市场上产生垄断性的地位和能力。但从人类发展角度来看，当今使用的每一个产品，在我看来都是有缺陷的。你能回顾一下10年你认为最好的产品不会被淘汰掉吗。你必须有发现缺陷的眼睛，甚至发现未来的洞察力，首先需要挑战现有的成功产品和成功企业，不能被那些企业的光环所遮住。
大部分人不是因为看到产品不足，而是缺乏挑战权威的勇气。很多人的创新是被自己打败的，其实他早就看到这个产品的缺陷，却不敢去挑战一个巨人。我觉得一个畏惧权威的人，其实很难创新。
7． 你现在也有这个投资人的身份，对现在的创业形式如何看，包括你觉得移动互联网给你还有哪些创业风口？
陈沛：移动互联网才刚刚开始，移动应用使我改变对PC互联网的看法——移动互联网只是PC时代的延伸，把桌面的电脑工具放到手机上而已，后来人们发现手机形影不离，24小时和我们在一起。人们感受到也许手机不仅仅是一个工具，而是我们人体的一个延伸。从思维方式来说，对未来产生的应用和价值来说，都可能产生新的颠覆性想法。从这个态度看整个移动互联网，我们发展的商业移动互联网才刚刚开始，注定会有很多领域进一步通过移动方式，改变人类生活。
资本市场篇：挂牌新三板三年 成功融资三个亿
1、资料显示，拆除红筹回归国内的中搜网络一开始是瞄准A股，因为遇到IPO关闸才选择刚刚诞生的新三板，当时对挂牌新三板有什么期望？
陈沛：当时我上新三板很多人都劝我，包括许多投资机构的人都说，陈沛你不要上新三板，说流动性很差，讲了各种历史数据。对于我来说，新三板在中国来是一个新兴市场。因为我们已经清晰的看到，就是中国的主板市场对高科技产业、特别是互联网产业支持是不够的。我们也看到在中国的土地上，诞生的非常伟大的互联网巨头，而这些都是境外资本来哺育长大的，他们也是走的纳斯达克的道路。很明显，这是中国资本上的一个缺失，中国作为全球第二大的经济体，显然它应该有一个资本市场来支持自己的高科技领域，来帮助中国从中国制造走向中国创造。而某种意义上要成为中国创造，资本必须大量投入到知识密集型的产业中去，互联网是知识密集型产业，所以我相信中国必然有资本市场来支持这些创新型的高科技公司。当然也要为大量的中小企业，在需要融资的时候提供更好的平台。所以新三板很有可能填补中国资本市场的空白。它是最有机会走向纳斯达克的。
2、中搜网络作为首批挂牌新三板的企业，也作为TMT领域的知名企业，伴随了新三板的成长，您认为怎样的企业才称得上新三板的样本企业？最能代表新三板的特色？
陈沛：新三板应该是不同于其他几个主板板块的市场，有自己的特点，体现更好的包容性，对不同类型的企业，不同阶段的企业都给了相应的支持和包容，这是新三板最大的特点。互联网企业由于自身产业特征，很难在短期内盈利，它的成长路径和传统产业发生了很大变化，我们也把它称作互联网思维或者说互联网规律，把原来以客户为中心的商业模式改为以用户为中心的商业模式。所以要经历三个阶段，早期在产品和技术上大量投入，其次是用户推广进行投入，第三个是对用户进行变现投入。这三个阶段没有几年时间是无法完成的，需要资本的支持和信任。所以从对互联网公司产业特征来说的话，新三板是更适合它的；反过来说，新三板是区别于其他以财务指标来衡量的市场，高科技的产业、知识密集型的互联网公司可能更有代表性。
3、挂牌三年来，中搜网络从新三板获得了哪些支持？
陈沛：新三板帮助中搜向移动互联网转型，正是因为对高科技公司在财务上的宽容，使中搜全力以赴投入移动互联网，用了三年时间，完成中搜移动生态系统的构建。
4、伴随了新三板成长的中搜网络又为新三板提供了哪些反哺？
陈沛：新三板是成长型的板块，还像一个幼稚的孩子需要呵护和帮助。在新三板上成功的案例也是对它最大的传播和帮助。很多人批评新三板融资能力弱，但是中搜通过自己独特互联网特质，成功融资3个亿，也成为新三板传颂的故事，使很多人更愿意登陆新三板，去体验、经历中国一个新的资本市场板块的成长和成功。
5、经历了海外上市、A股和新三板，您对国内外资本市场对互联网公司价值评估体系有何见地？近年来国内资本市场有哪些进步？
陈沛：中国主板市场主要是以财务指标来衡量一家公司，实际上是相对成熟的公司进行的价值考量。当然这也是一套相对成熟的系统，对相对成熟的企业具有很好的价值评估作用和价值。但对于互联网公司，或者说成长早期的公司，用纯粹财务指标来衡量它并不客观，这个恰恰是中国资本上需要建立的一套新的价值评估体系。特别是像互联网这样的企业，不同阶段的考核不一样：早期对技术和产品能力进行考核，中期对用户规模和客户规模进行考核，后期是对财务指标进行考核。像互联网这样的高科技企业，应该有自己不同的价值体系，然后在不同的阶段给它充分的支持和帮助，使它能够走完自己的成长，完成终极的成功。这种高增长的公司，常常具有高投入高风险的特征。
6、现在国内的资本市场，目前的这种现状能不能达到您所说的程度？
陈沛：比较而言，新三板是更接近于支持高成长型企业成长的资本板块。新三板的发展也让我们能够看到国内资本市场的进步。
6、新三板经历了过去一年的蓬勃发展，挂牌企业7000多家，许多声音称企业良莠不齐，您认为作为新三板知名企业，应当做出怎样的表率？
陈沛：中搜作为一个高科技产业的代表，已经完成了自己早期的技术和产品投入，进入到一个新的阶段，中搜能做的就是用自己的健康成长，来帮助资本市场对高科技企业建立更清晰的价值体系，用中搜的成功带动更多人，登陆新三板，得到资本的支持和帮助。
8、有人说新三板的繁荣严重倚赖政策红利，您认为新三板的可持续良性发展还需要哪些改进？
陈沛：说新三板政策红利有一定的道理。新三板主要是一个相对新兴的资本板块，注定会有很多扶持性的政策帮助它发展，这个可能就被称为某些政策性的红利。但整体新三板的核心的资本市场核心价值，在于企业的价值发现。随着大规模企业涌入新三板，新三板一定会呈现鱼龙混杂的局面，但是资本市场的核心价值，是把这些企业放到这个板块上，让市场来评判它的价值。这是我觉得资本市场最根本的意义所在。
建议在加强监管的情况下，提升市场的流动性，会使新三板得到更有利的发展。
生态战略篇：三年生态布局 致力打造千亿级公司
1、中搜为什么要做生态？
陈沛：生态系统的搭建又需要漫长的时间和巨大的前期投入。中搜网络从一开始就决定打造移动生态系统，在早期的规划逻辑就非常清晰，3年来一直秉持这一初衷，一步步搭建和完善着这一生态体系；同时，自2013年11月登陆新三板，来自资本市场的助力给与这个生态系统孕育的机会。通过两轮定增，新三板为中搜生态系统输送着资本的血液，为生态系统的建构争取了时间，也更加坚定了中搜把移动生态系统做大做好的信念。
2、都说“生态企业值千亿”，中搜生态系统的盈利模式是怎样的？中搜有怎样的盈利预期？
陈沛：中搜已经从建设期进入到成长期，中搜也是在转型，把原来的重点往后挪。这个时候你的体系组织结构、管理思路，包括人员都可能发生调整。中搜会引进更多跟市场和推广运营有关的人，而减少在技术和产品的投入。这样的话整个公司的重心就要向前挪，这是一个痛苦和成长的经历，但是所有的互联网企业都将面对。前面的考验是你能不能把生态系统有机构建起来，中搜做的挺艰难，用三年的时间，真正构建一个内生的生态系统，且对外是开放的。这个过程我们完成了，做到现在也是挺完美的，但是不表示我们第二步就已经做好了，中搜正在经历艰难的成长期，需要释放自己的价值。这个是需要我们用两年的时间来完成。所以真正衡量中搜的生态系统要用两年的时间，才能看到价值。
3、中搜历时3年打造的生态系统核心竞争力是什么？将为客户/用户带来哪些价值？
陈沛：中搜是作为一个互联网公司，非常熟悉整个互联网项目所必须经历的阶段和面对的挑战。一般来说，互联网公司都要经历三个阶段的挑战，一个是早期技术产品投入，一个是用户推广，第三是把自己的用户进行变现。这三个阶段没有一个能逃脱，具有非常清晰的互联网产业规律。中搜知道这个规律，也知道进入互联网+时代，大量的企业拥抱互联网，在过程中他们甚至对未来发生的事情都没有预见，对它的困难程度也缺少防范和预判。中搜作为成熟互联网公司，当自己拥有强大的技术能力时，当自己拥有很多互联网经验和知识时，我们希望把中搜的知识经验变成对别人的价值，通过帮助别人最终来成就自己。
所以中搜大量投入到技术平台中，为所有的行业伙伴、区域伙伴、企业伙伴进入移动互联网提供庞大的技术服务支持。
在他们完成自己的技术和产品以后，将进入到整个推广阶段，中搜用户共享系统，会帮他们互相之间分享用户。在变现的上，中搜云商城提供电商变现，而中搜的聚力移动联盟的两个主要宗旨，一个就是用户，一个是广告和电商变现，这恰恰也是很多移动互联网项目最需要的一种价值。本来可能需要3到5年构建自己的生态价值链，中搜希望在更短时间帮助他们成功。
贯穿移动项目的生命周期，中搜都提供全程支持和帮助，而项目的这个成长反过来又会成为中搜的这个生态系统的价值。因为互联网创业尤其之难，只能共同努力，共同成长。
所以中搜应该会有自己快速的成长期和爆发期，只不过中搜要完成阶段的调整，要从一个投入期进入到成长期，我们也要开始用户做推广和变现，中搜自己也符合这个商业特点。当大量的合作伙伴进入到中搜平台的时候，中搜的成长地位自然就成长起来。
4、在互联网领域，中搜的行业地位如何通过生态系统体现？
陈沛：如果通过生态系统体现，中搜的行业地位需要用2年的时间来验证。我们要成为三大移动生态系统之一，以腾讯为代表的以“社交”为基础的生态系统，以阿里巴巴为代表的以“交易”为基础的生态系统，而中搜是以信息为基础的生态系统。中搜一开始就洞察到未来生态系统的顶级竞争，如果别人都没有反应过来，中搜可以把这个事情做标准，中搜就有可能参与下一步更大的竞争。
5、经过拆分后的母公司和子公司有哪些有利的方面？
陈沛：对于母公司来说，经过拆分，母公司保留的是2B的中搜生态云，包含行业/企业移动互联网解决方案 “云悦”、企业移动营销解决方案“企悦”、移动广告联盟“聚力移动联盟”。云计算在过去一年取得了全球范围的爆发式增长，同时B段业务也是中搜网络历年最稳定的收入增长来源。根据2014年年报，中搜整体业务中，以SaaS服务的表现最为亮眼，现金收入涨幅达32.1% 。2015上半年，中搜生态云业务持续发力，实现净利润42.02%的增长。来自于云服务的营收稳健增长。
对于子公司来说，拆分过后，一方面，商业模式更清晰，更容易获得资本市场青睐；另一方面，背靠庞大的中搜移动生态系统，子公司投入市场后即具有其他同类竞品无法比拟的优势。比如说一般一个2C的公司的成长周期是很长的，先要做产品和技术，再花很长的时间来推广用户，之后还要想办法怎么样盈利，构建自己的销售团队，但是实际上这个事情在中搜的生态系统已经全部都做完了。所以一经拆分，搜悦就有知名投资机构接洽。
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责任编辑：任倩倩 SF018
