《证券市场周刊-红周刊》特约作者 韩晋
兔宝宝日前公告称，公司拟以7.38元/股向杭州多赢网络科技有限公司全体股东非公开发行6775.07万股股份，作价5亿元收购多赢网络100%股权。多赢网络主要业务为提供并协助传统品牌企业（商家）转型电商及向传统品牌企业提供产品线上营销推广的电子商务全网营销服务。因此，兔宝宝收购多赢网络，意味着公司成功拥抱互联网，从而插上腾飞翅膀。
契合产业趋势 积极拥抱互联网
过去十来年，得益于出口与国内房地产市场的红利，中国的装饰装修与家居建材企业获得了快速发展。但在发展过程中，这些传统企业的销售因受制于渠道、卖场，整体议价能力不强。与此同时，随着消费者结构的变化，家居建材的消费者更加重品质、重服务，并日趋年轻化、互联网化，其消费模式也有了极大变化。因此，传统制造业的强制造能力、弱服务意识、传统经营思维与上述产业发展出现的新情况新特点产生了深刻的矛盾，使得传统家居建材行业的产业格局迎来分化，家居建材行业亟需变革，寻找突破。
拥抱互联网无疑是最佳的突破口。一方面是因为家居建材企业可以借助网络渠道、凭借资源整合能力，以更高的质量、更低的价格和更好的服务为消费者提供了商品和服务。另一方面则是家装作为一种非标准化的商品和服务，在互联网时代逐步发展为O2O模式，线上线下一体，为用户打造全新的购物体验。传统企业和电商融合主要特征包括：从整个家装产业链前端（如设计、装修）做为用户的切入口，以满足用户风格和设计理念一致的一站式采购需求；在提供设计、装修、监理、家装贷款等衍生服务的同时，通过加强配套产品销售、横向拓展产品范围、纵向“产品+服务”模式延伸等方式，为消费者提供更佳消费体验的同时提升自身市场竞争力。
因此，传统企业触网已经成为大势所趋，如宜华木业投资有住网、齐家网入股海鸥卫浴等。所以，兔宝宝收购多赢网络，也是契合了家装行业与互联网融合的大趋势，有利于公司抢占产业发展的制高点。
优势互补 释放强劲成长动能
兔宝宝是传统的制造销售企业，而多赢网络在电子商务领域运营多年，拥有优秀的互联网管理团队且在传统产业互联网化运营方面具有成功的先例和丰富的经验，兔宝宝通过本次并购可吸纳行业经验丰富的管理和技术人才，迅速植入互联网基因，加速自身的互联网进程，同时提高自身互联网化改造的成功概率。
具体来说，兔宝宝借助多赢网络多年积累的互联网运营和营销推广经验，可在短时间内全面打通公司产品的互联网营销渠道，从品牌提升、渠道拓展、产品结构和定价机制优化等多方面提升自身的互联网营销实力，扩大销售范围：一方面与专业的大型第三方互联网平台展开深度合作，如与天猫[微博]、京东等综合电商平台及其它家装垂直电商网站等合作，迅速拓展公司线上销售渠道；另一方面，自建兔宝宝独立商城，并通过多赢网络自有的利趣网、领啦网两大电商平台进行导流，以迅速扩大公司线上商城的影响力，提高销售额。
由此可见，通过本次收购，兔宝宝将全面打通线上导流交易、线下体验配送的O2O模式，并相应建立线上经销商及线下服务商体系。用户在线下单后，根据用户所在的区域由线下服务商或者公司总部进行配送，用户也可在线下实体店进行购买，并选择在线下或线上进行支付。用户购买公司的产品后，将获得线下服务商的持续服务。通过上述资源的整合，公司旨在建立线上线下（O2O）联动的业务体系，以优势价格、优质服务覆盖全网、全国的线上线下消费者，以强大的物流配送与电子商务平台为依托，为消费者提供涵盖兔宝宝全品类家装产品的展示体验平台服务，使终端渠道的整体形象和服务能力得到升级，提升公司的内在竞争力。
与此同时，多赢网络成为免宝宝的全资子公司之后，也将获得新的发展动能。在业务拓展上，将依托上市公司深厚的品牌积淀和较强的规模优势，进一步扩大代运营、代经销业务的规模；同时兔宝宝将大力支持多赢网络的业务发展，提供多赢网络所需的资金、资源，未来多赢网络还将适时介入电子商务自营品牌业务，在现有平台上进行更多业务模式的尝试。
业内人士认为，收购多赢网络，将为增厚兔宝宝未来数年的业绩提供保证。此次收购，有望大力提升兔宝宝的内在竞争力，也将成为公司业绩腾飞的强劲引擎。■
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