汽车共享平台之间是零和游戏
李如彬
宝驾租车创始人兼CEO
亲爱的理财周报读者:
在过去的2014年，虽然汽车共享概念刚刚为国人所认知，但这并不妨碍先后冒出来的汽车共享平台们几乎集体性的宣布获得融资。这从一个侧面反映了国内租车市场的巨大潜力，以及汽车共享租车相对于传统租车在性价比和便捷性等方面的巨大优势。
随着人们生活水平的逐步提升，对于便捷出行的需求也会越来越强烈。然而现在国内一线城市的交通路网容量和经济结构，决定了不可能所有人都能自购私家车，这种迅猛增加的汽车需求，最终有相当一部分会释放到租车市场上来，这仅仅是时间问题。实际上也是如此。根据国际知名的咨询公司罗兰?贝格(Roland Berger)的预测，2014年中国的自驾租车市场达380亿元，并将在未来5年以27%的年复合增长率快速发展。不过，虽然汽车共享模式前景被一致看好，但这并不意味着每家汽车共享租车平台的未来一定会更加美好。相比于传统租车行业能够实现数千家租车企业共存的现状，汽车共享领域则要残酷得多。原因在于和几乎所有互联网电商平台一样，汽车共享平台之间也是个零和游戏，绝对的你生我死，不可能多者共存，这决定了随着汽车共享租车平台之间跑马圈地的加快和竞争的激烈化，这一领域未来能够存活下来的企业将不会超过三家，而绝大部分企业都将很快会被淘汰，犹如前几年的团购行业。
我认为这个分水岭就是宝驾租车2014年12月份的3000万美元A轮融资。这是汽车共享租车行业至今为止最大规模的A轮融资，3000万美元的融资额度超过了汽车共享租车行业其他几家竞争对手A轮融资额度的总和。这意味着汽车共享租车的商业模式和市场前景在受到一致认可之后，资本市场开始押宝一些优势平台，希望通过资本的力量加速整合，它意味着国内汽车共享租车市场开始进入到了卡位争夺阶段，汽车共享租车平台之间的惨烈竞争将不可避免。
市场竞争越残酷，就越需要有充足的弹药储备。当然，充足的资本只是让平台具备了参与竞争的资格，是否具备足够的本地化运营和快速扩张的能力是汽车共享项目能否成功的关键。汽车共享租车平台不仅仅是一个互联网项目，租车的车源和客源的本地化特性还需要核心团队具备强大的本地化运营能力和短期内带领公司快速扩张的管理能力，这需要平台企业深入各个城市去一个一个地挖掘车源和客户资源。很明显，与中国平安和58同城的战略投资合作，能进一步强化宝驾租车本地化车源和用户的获取能力。
宝驾租车之所以能够在半年内持续获得投资人青睐，很重要的原因在于宝驾租车在保持高成长性的同时，拥有行业内最为完善的征信系统和风控体系。事实上，宝驾租车是目前为止国内唯一一家保持着“0”丢失率的租车平台。因为有别于传统租车公司自购车辆扩张的重资产模式，汽车共享租车平台本身并不拥有车辆，主要是聚合社会的闲置车源，因此在车源扩展、网点布局、租车价格以及租车的便捷性上都具有很大优势，因此业内的主流观点都认为，2014年开始出现的包括宝驾租车在内的汽车共享租车平台的风起云涌会给神州租车这样的传统连锁租车品牌带来颠覆性影响。
不过，我个人认为至少在相当长的时间内，这种状况不会发生，主要原因在于中国租车市场足够大且分散，品牌集中度还很低，深度挖掘的空间非常大。
知名数据调查公司罗兰?贝格的数据显示：2014年中国的租车市场规模达380亿元，未来还将以27%的速度保持增长。不过，这么一个大市场却还处于粗放发展阶段，市场过于分散，品牌集中度很低。虽然神州租车的车队规模以及市场占有率大于第二名至十二名的总和，但也只占国内租车市场的30%,更大的市场被分散在全国各地的60000多家中小租车公司所占据。
因此，无论是宝驾租车等汽车共享租车平台，还是神州租车，下一步的做法都是通过规范化的服务流程和统一的价格体系以及巨大的品牌优势，共同提高各自的市场份额，从而达到规范租车行为，提高整个租车行业的满意度。
另外，汽车共享租车模式下，租客不用费时费力花费一两个小时去传统租车门店线下办理租车手续，所有找车、租车、取车、还车的流程都可以直接线上完成，省时省力，并且由于租的是闲置的社会车源，因此价格会比市场价要便宜30~50%。
正因为这种便捷性和经济性，汽车共享租车未来满足人们的一些即时性需求上优势明显，更加适合在居家附近购物，接送孩子等使用两至三小时的社区用途以及本地出差或出游的短途使用。
想比之下，传统的租赁巨头因为可以异地还车等优势，更加适合城际间的长途出差和旅行。因为在我看来，中国还有和国外发达国家不一样的国情在于，中国虽然超大型城市很多，但是城市基础建设明显不足，市内的交通不发达，出行很不方便，传统租车企业如果想满足社区用途需求，就必须在城市内实现足够高密度的覆盖，这显然不是他们的优势，且恰恰是汽车共享租车平台的优势。因此，神州租车与宝驾租车这样的汽车共享租车未来会在业务上形成明显区隔，这在国外成熟的市场也得到了证明。
2014年12月30日
北京市朝阳区华严北里甲1号c栋
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