够大、够厚、够慢，就值得去跨界
俞永福[微博]
阿里巴巴[微博]集团UC移动事业群总裁
亲爱的理财周报读者:
大家好！
大航海时代以来，原本隔离的大陆上的物种，搭人类的顺风船，进入其它生态系统。很多本地物种灭绝了，但也有很多物种进化出抵御入侵者的方式。这是生物界的跨界。互联网是商业界的大航海时代，跨界也正在各个原本隔离的产业上演。
实际上互联网的跨界压力，不仅冲击传统行业，在其发源地更变本加厉。互联网经历了从门户到社交，从软件到服务，从PC到移动，从第一代到第三代创业公司的变革，转型、升级和跨界的压力时时刻刻，如达摩克利斯之剑悬在从业者头上。
跨界向何处去？做跨界的决策，能不能找到一些标准可供遵循。我总结是“三够”，够大，够厚，够慢的方向和市场，就值得跨界去尝试。
第一，够大，用户量够大。使用你产品或服务的潜在用户够多，才能提供足够的机会让我们折腾，就像小米。用雷总的话说，要做最肥的市场。第二，够厚。利润或者整体利润还要够高，和用户量共同支撑起一个广阔的商业空间。跨界就是要寻找这样的新边疆。第三，够慢，一个新领域，如果市场变化非常之快，会造成巨大的学习成本。最典型的例子，互联网企业杀入电商领域的很多，虽然挑战非常大，但传统零售行业变革是偏慢的，所以存在很大的改进空间。
符合这“三够”标准，典型的行业，例如，为什么现在大家都在考虑做互联网金融？金融产业是巨无霸，利润很高，相对保守，当然得抢。现在做互联网金融的，什么公司都有。
同时，跨界还涉及到不同维度，比较常见有三种：技术、行业和市场区域。
第一种是技术跨界。两个不同行业的技术如能跨界融合，会释放很多额外的能量，例如移动搜索。UC为什么要做“神马”搜索，就是发现今天大家手机上使用的还是PC端搜索，有非常明显的局限。我认为整个移动搜索产业将发生剧烈的变化，比如交互越来越多样化，从文本到语音、图片甚至位置，以及其他一些传感信息，再比如从过去求全到求准和个性化。
未来十年，整个互联网将从IT时代向DT(数据技术)时代演进，所有用文本难以描述的事物都可以用数据描述、组织和检索。这将给移动搜索市场带来很大变数。目前中国的移动搜索存量用户超过5亿，搜索市场年市场规模超过400亿元人民币，而且过去五年，移动端的搜索产品形态，基本上还是照搬PC搜索。符合够大、够厚、够慢的标准。移动搜索对所有的创业者，都是一个巨大的跨界机会。
第二种是行业间跨界，典型的例子，有近几年很热闹的消费电子、金融两个领域。金融行业嫁接了互联网之后，人人都是受益者，至少把钱放到各种“宝”里面，比活期存款的利率高很多。这种行业跨界也倒逼传统金融从业者创新。
第三种市场区域跨界，最大的区域就是全球化。中国互联网企业走向全球的历史机遇即将来到。在PC互联网时代，中国企业没有走出去，不是自己不努力，整个行业都是由美国业者建立并控制的，没有一家非美互联网企业能够取得全球性的成功。但移动互联网提供了洗牌的机会。原因很简单，美国用户手机上玩的东西比亚洲落后很多。
大家都看到，这一轮互联网引领的跨界浪潮，已经冲击到众多传统行业，冲击来自几个层面。最直观的是产品层面，例如3C行业，从传统手机、电视变成智能手机、网络电视。传统产品关在屋里设计，然后卖给用户验证。互联网带来一个最重要的改变，就是参与感。用户可以通过互联网参与设计，于是有了“产品迭代”的概念，有了想法，快速落地，用户不满意，反馈修改，持续更新。这种产品理念一度局限于更具弹性的软件和服务，今天已经延伸到手机电视这样的硬件产品。
其次对产品定价体系的冲击。过去产品定价要考虑材料成本、销售渠道、市场营销……经常最终定价比直接生产成本翻了数倍。互联网带来更加灵活的商业模式，套用一句俗话，“羊毛出在猪身上”，互联网企业专门在过去挣钱的地方“亏钱”，通过这种新的定价方式，颠覆一个又一个行业。
第三对渠道模式的冲击，互联网将一切渠道扁平化，让各行业的产品和服务直达用户。未来很多传统行业庞杂的供应链将遭到挤压。这一进程需要业务创新，更需要管理创新。
总之，今天的互联网正从一个产业变成产业集群，未来互联网会跟所有的垂直行业发生交集，餐饮、图书、手机、汽车等等。跨界最终是要融合各界不同的能力。缺少其中之一，可能跑得快，但最终跑不远。
实际上，今天跨界比拼更多的。不是互联网能力，而是传统行业能力。现在互联网相关专业人才越来越多，深度理解特定行业的才是稀缺人才，所以未来具备垂直行业理解的团队更有优势。这也是高德地图要做互联网地图，却在不断加强自己数据采集和处理能力的原因。传统行业要更多考虑的不是互联网压力，而是如何发挥自己的积累，建立与互联网入侵者竞争的壁垒。
这意味着，所谓传统行业并非只能被动地等待“被跨界”、“被改造”，实际上很多垂直领域都存在主动拥抱互联网，跨界、升级的机会。用电影《一步之遥》对白说，“(辫子)主动剪了和被人逼着剪了，能一样嘛？”
2014年12月30日
北京市海淀区成府路28号优盛大厦A座12层
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