方盛制药：研发能力突出 产品覆盖面广
《红周刊》特约作者 韩晋
方盛制药股份有限公司是湖南省第一批高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业，从事心脑血管中成药、骨伤科药、儿科药、妇科药、抗感染药等药品的研发、生产与销售，主要产品有血塞通分散片、血塞通片、藤黄健骨片、赖氨酸维B12颗粒、头孢克肟片、金英胶囊等，“方盛”商标被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标，“金蓓贝”、“欣雪安”、“美尔瑞”、“美尔福”和“美尔舒”商标荣获湖南省著名商标称号。
良好的外部环境和严格的内部管理
方盛制药地处中药主产区湖南省，毗邻中药材集散地西南诸省和广东，原材料需求拥有充分保障。湖南省已形成具有一定规模的医药产业集群，产业链涵盖科研、原材料供应、生产外包、物流配送以及药品销售等各个环节。此外，湖南省已将医药行业列入其“十二五”发展的重大支柱产业之一，将通过多种形式扶持具有技术优势、符合环保要求的医药企业。湖南省地方各级政府已为方盛制药的技术研发及产业化、先进设备采购等方面提供了相应的资金支持。政策和资金的双向扶持为公司的跨越式发展创造了良好的外部环境。
方盛制药在管理上实行四级扁平化管理体系。在生产组织方面，生产中心主要按“以销定产”的原则，按计划组织生产，严格按GMP要求进行生产过程控制，确保成品的质量，也加快了原材料、产成品等存货的周转速度；在营销管理方面，公司制定了严格的产品销售政策、销售制度及流程，制定配套的客户授信制度，并实行保证金制度，有效控制产品销售的资金风险；在财务管理方面，公司注重往来款项催收清理力度，确保营运资金充沛，在生产经营、成本控制方面实施预算管理，形成了覆盖公司所有部门、业务和人员的预算控制体系。公司从2005年起建立了销售CRM信息系统，实现了搜集客户和竞争对手信息、寻求商业机会、管理客户信息、管理窜货等多种功能，未来还将形成新药数据库、专家数据库、竞品数据库等。在业务信息方面，公司已形成自身专有的“核心营销数据信息库”。公司专门成立了信息中心对信息系统进行统一管理，依靠信息资源平台的支撑，技术信息的集成化管理与快速共享，成为业务领先的关键。
强大的研发能力和丰富的项目储备
在激烈的市场竞争中，方盛制药注重产品组合结构，有针对性地研发新产品，并积极实现产业化与市场推广。经过不断发展，方盛制药主打产品已扩展至心脑血管、妇科、骨伤科、抗感染、儿科等五大领域，已初步形成了主打产品规模化、储备产品系列化的产品结构体系，重点突出、结构均衡、后续储备产品丰富的产品开发模式，可在确保主导产品竞争优势的同时，充分化解因单一产品市场突变引发的业绩波动风险，从而为公司长期稳定发展提供了充分的空间。
方盛制药历来高度重视产品研发及技术储备工作，建有国家博士后科研工作站、湖南省博士后科研工作站单位、湖南省心脑血管药物工程技术研究中心。多年来，公司先后与湖南中医药大学、中南大学湘雅医学院、湖南师范大学等各大院校及科研所建立了长期友好合作关系，搭建了具有较强研发、生产能力成果转化的高科技平台，以迅速适应市场需求的变化。2009年12月，公司与加拿大籍医药化学专家周文强博士合资成立华美医药，专门从事具有自主知识产权、技术含量高的新药研发。2014年6月，方盛在研项目“迪安替康抗结直肠癌的I期临床和II期临床研究”项目和“益肝清毒临床试验研究”项目被国家科技部立项成为国家“十二五”重大新药创制重大专项。依托科研优势，目前公司共取得114个国家药品批准文号，获得国家新药证书17件，现有9项技术获发明专利，元七骨痛酊和金英胶囊为国家中药六类新药，元七骨痛酊项目获得长沙市2010年科技进步三等奖，金英胶囊项目获得湖南省2010年产学研重大科技成果转化项目奖、2013年被国家科技部等四部委联合认定为国家重点新产品。
目前，方盛制药拥有较为丰富的研发项目储备，处于临床前研究、临床研究以及申报生产等各个阶段。基于丰富的产品积累，方盛可根据产品生命周期、市场需求变化规律以及医药科技发展趋势等因素科学规划，不断优化公司产品结构，降低公司生产经营对单个产品的依赖程度，有效地分散公司的经营风险，增强了公司的可持续发展能力，提升了公司的核心竞争力，也将为公司业绩稳定高速增长提供源源不断的动力。■
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