证券时报记者 方丽

　　首次以招商基金董事长身份接受媒体采访的张光华，还兼任招商银行副董事长、永隆银行副董事长、招商信诺董事长、招商金融租赁董事长。这位“五个董事长”对综合化经营更有自己的看法。

　　张光华介绍，基金、保险、金融租赁都是招商银行实施综合化经营战略的平台，而综合化经营不仅是中国市场大趋势使然，更是以客户需求为本的服务之道。“目前我们思路是，以招商银行客户需求为核心，将所有机构都联动起来，形成发散式传导的协同效应，这就是综合化经营发挥的效用，多元化满足客户需求，给客户带来有好的体验。”

　　“以客户为需求为导向，比如招商银行客户不仅有保险的需求，还有资产管理的需求、非信贷业务的租赁需求，通过客户需求就直接对应着招商基金、招商信诺、招商金融租赁这些公司等，马上就有相应服务出台。甚至目前对于客户海外需求，也有永隆银行、招商银行香港分行、招商基金香港子公司等方面去进行服务。”张光华设想，除了招商银行客户，其他附属机构也会有自己客户，若都以这样的客户需求进行布局，将形成一张大网将各大机构都联动起来，综合化经营将形成规模效应。

　　对于招商基金在综合化经营中发挥作用，张光华认为也是满足客户需求发挥协同效应为重点。他表示，招商银行中客户对公募基金有需求，要紧密结合市场变化、客户变化来创新产品，比如目前市场环境需要加大固定收益类、绝对收益类产品的服务力度。实际上，目前招商基金和招商银行合作，就有财富账户金、i理财、智能现金池、小企业E家等，均为对接货币基金、帮助企业及个人客户管理闲置资金的合作项目。

　　“综合化经营有助于满足客户的多元化需求，同时，互联网的推动下，金融机构的运营模式创新越来越丰富，各种金融业态的边界越来越模糊。”张光华表示，金融机构综合化经营已经成为一个趋势，招商银行、招商基金都在积极适应趋势变化，并努力通过综合化经营提升竞争力。

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