武赠祥：互联网是金融机构的必备技能
信达证券总经理助理、研发中心总经理武赠祥。新浪财经讯 由新浪财经和全景网联合举办的“新浪全景第二届全国投顾大赛”颁奖典礼于12月7日在深圳马哥孛罗酒店举行。新浪财经对此次典礼进行全程直播。信达证券总经理助理、研发中心总经理武赠祥在颁奖典礼上表示，互联网金融大有可为，目前金融互联网你追我赶，热度很高。从国外的一些案例，比方说美国，高盛、摩根，或者传统的美林，对于互联网也是你追我赶的状态，是一个必备技能，你不跟上的话你就落伍了。
以下是武赠祥讲话实录：
我来自信达证券的武赠祥。我这个人比较保守，互联网行业太热了，我第一次在这么滚烫的座位上坐在这里，感觉如坐针毡，谈这个问题有点惶恐，我不是IT人士，也不是一个互联网企业的一个代表，只是一个金融专业人士而已。因为我首先第一个观点可能就会让大家有一点不舒服，因为首先是说我们自身的。我第一个观点就认为互联网金融大有可为，但是金融互联网你追我赶，只是描述它一种状态。当然我这个观点一家之言，仅仅代表我们个人观点，说得不对的请大家批评指正。
为什么说互联网金融大有可为呢？有先例已经摆到这里，大家都提到“余额宝”，也就是互联网企业介入金融，我们把它叫做“互联网金融”。这些解决了利用互联网这个海量的客户群和流量，这个流量包括客户的流量、信息的流量，那么互联网进入金融领域，就是把海量的客户和信息流进行变现，“余额宝”就是一个成功的案例，所以这些市场空间还有很大，大有可为。但是金融互联网的话，也就是金融企业进入互联网，利用互联网的工具、渠道去提升我们的服务，去销售我们的产品。
对于这一点，对于我们来说只是你追我赶的状态。而且我们从国外的一些案例，比方说美国，高盛、摩根，或者传统的美林，对于互联网也是你追我赶的状态，是一个必备技能，你不跟上的话你就落伍了，所以只是你你追我赶的一种状态而已。只是说企业利用这个工具，让我们的产品销售不受地域的限制，网点不受区域的限制，扩大了我们服务的范围和扩展了服务的空间，但是它能为我们带来多大的收益，我觉得这个也是要打问号的。而且从我们现在国际国内的一些案例来说，也还没有一个传统的金融企业靠金融互联网一下子有了多大的利润增长，包括像嘉信，它也是一开始它就是一个网络券商，就是一个互联网金融企业，而不是一个金融企业进入互联网。这是我的第一个观点。
第二个观点，未来我们投资顾问这个职业大有可为。
首先我说一个概念，买基金不是理财。那什么才是理财呢？买什么基金，什么时候买、什么时候卖？而且你买基金，还是买债券、买股票，提出这些一揽子建议的这才叫理财，而提出这些建议的人，这个职业将来是什么呢？就是投资顾问这个职业。所以正好也迎合了我们今天这个主题，给金牌投资顾问发奖。我觉得新浪网、全景网都是很有前瞻眼光的，你们首先很早地开始组织投顾的大赛，然后扶植一批市场上有品牌的投顾，发掘这样一批优秀的人才，我觉得这是走在市场前列的。我也祝贺获得了金牌投顾这个荣誉称号的人，你们将来的路很宽，你们将来的前景非常地美好。
第三个观点，投顾服务的目标是什么？投顾服务的目标，首先证监会规定了，这个不能保证收益的。但是我们帮着客户去赚钱，作为我们服务的目标这是毋庸置疑的。我记得中国最大的基金公司华夏基金[微博]的老总范总他有一句话，说基金不是卖出来的是管出来的，只有你帮助客户赚到钱，你管理得好，你帮助客户保值增值了，你的基金规模自然就会扩大。你费劲心力去销售，扩大那么一点点，甚至拿自己的资源去换，这个是做不大的。包括我们未来投顾服务的目标也一样，因为公司的整个研究实力，比如后面有没有强大的研究所来为投资顾问提供枪炮弹药，因为投资的品牌是否注重，投资顾问的培养，我们也知道投资顾问之所以能帮客户赚到钱，他不是说他自己完全自觉自弹自唱就能够成功的，他需要一个团队，需要公司整体的力量，需要整体的培训计划。我们看到像美林也好，他们的投资顾问都有一系列的培训计划，有四个阶段的培训，那么培训投顾的课程，我觉得现在国内很多券商还没有这个体系，而未来这个体系未来券商也是大有可为的。
第四个观点，未来投顾主要的职责是什么？虽然营销是职责之一，服务也是职责之一，但是我认为未来应该是以服务为主，以营销为辅，这和前面那个观点正好是相对应。现在出现了一种什么现象呢？所有的券商的投资顾问基本都身兼数职，我可以问问在座各位是不是这样，而且基本上以营销为主，今天卖基金，明天卖信托，又卖理财计划，天天营销的任务压得喘不过气来，把所有的精力都放在这里面，而且所有的考核都是对应的，你只有营销卖出东西我才给你有赚钱，至于投资顾问是否帮客户赚到钱，周转率是否高，佣金在这上面是否多提一点，没有形成这样的机制。正是因为没有形成这样的机制，我认为未来券商也大有可为。
我就说这四个观点，谢谢！
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