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　　年产2500枚左右，产量少、材料独特、工艺精美制约高利润，“RM是漂亮姑娘但决定单身”

　　理财周报记者 林盈盈/文

　　 在亚洲高级钟表展一连5天的展览时间里，黑西服、衬衫、领带、黑皮鞋几乎是每一个品牌CEO的标配装扮。在表展开幕当天，当所有品牌CEO登台的一刻，Richard Mille总裁Richard的棕色上衣成为了台上最大“亮点”。

　　 过去的11年中，Richard Mille一直在制表技术上不断突破和创新，在第23届SIHH上展出的RM27-01拉斐尔·纳达尔陀飞轮腕表，连同Velcro表带仅重19克的惊世之作一度在表坛掀起波澜。

　　 然而，腕表以“重”为贵的传统早已深入人心。重量赋予钟表以质感，在购买金表时尤甚。然而在运动时，这反而是一个负担。Richard抓住了富豪的心理，创造出以“轻”为贵的钟表制作理念。

　　 实际上，Richard Mille先生开创这个品牌的时候，就想在讲求传统机械制表的前提下，不断对新材料进行开发，以及运用新的技术，在外形上也能有更大的识别度。这样特立独行的理念让其在钟表传统的道路上另外开拓出一片新的天地。

　　 在这次表展上，RM展出的全部都是该品牌的精华表款，据悉，其销售预定的结果也让Richard本人得到了“意外惊喜”。

　　怪老头Richard

　　 Richard总是那么特立独行。在表展的第二天60多岁的他便以宽松白色衬衫+粉色缩腿裤+尖头棕色皮鞋亮相于Richard Mille的展厅，在他的生活中总是能不断看到变化，充满激情。

　　 颜色的跳跃不得不让很多人留意地多看了几眼，但常常陪伴在他身边的工作伙伴们却早已习以为常，或许这样的打扮并没有凸显他“Boss”的身份，但却凸显了他是随性、真诚、独特的“Richard Mille”。

　　 在制表上他的所有手表都是为他自己而造，为了自己的快乐。他也常常会告诉自己，“我要确保我制作出有趣和一流的产品。”但与此同时他又是一个想法非常多的人，经常会给制表团队来个“突然袭击”，灌输他们各式各样的想法。

　　 比如RM59-01有绿色爪子的那款表，最开始的设计并不是这样，因为Richard的不满意就一直再不停地变化，直到有一天他观察自己跑步时候的照片发现，他跑步的时候就只会露出来四个手指头。于是便成为今天的RM59-01表盘上那四根手指的灵感来源。

　　 尽管他的思维活跃，但Richard依旧有那份细腻和体贴。Richard Mille的家在法国，他与他的妻子和孩子们都生活在一个占地200多公顷的小城堡里。除此之外，他还将办公室安放到了自己的家中。

　　 有四个工作伙伴与他一起坚守着这个年轻的企业，分别负责管理零售和市场、腕表发行、广告和推广和宣传以及公司的财务。Richard将他的生活方式是完全融入到企业文化里。

　　 负责零售和市场的张楠向理财周报记者回忆说：“Richard的城堡不是在市中心，因此我第一次来公司的时候，我不知道中午没有地方吃午饭，老板就为我煮了意大利面，然后端到办公室给我吃。他很真诚，他会很自然地把很真实的一面展示出来。Richard的孩子们也会到公司里玩，他们这群小家伙很会‘闹’，我们的关系都很好。”

　　 Richard除了设计师、父亲和老板的角色外，他还是名商人。从全球腕表的售后服务来看，多数重表品牌都是3年的免费维修，RM是5年。并且RM经常为大客户免费修表。Richard常告诉员工的一句话是：“当你面对客户的时候，你要换位思考，然后考虑这样的做法会不会使得你自己很生气。”

　　 当然，这周到的售后服务也根源于RM目前还是一个小品牌，从创立到现在，市面上流通的是18500枚腕表，RM自然有能力去追踪和照顾到购买RM腕表的客户。

　　产量少、材料独特、

　　工艺精美制约高利润

　　 RM腕表的“贵”族气质一直都在业内有口皆碑，甚至外界觉得贵得有些离谱，并且与其本身的制造价值差距甚远，纷纷猜测其利润能高达30%。也有人认为RM的定价恰恰吻合了一些消费者“追求昂贵，追求独特且彰显身份”的虚荣心。

　　 的确，RM的表极具独特个性，且极其容易辨认。但对于贵得离谱，与价值不符的说法，Richard却并不认同。他表示，首先RM的年产量很小，其次RM表在讲求传统机械制表的前提下，不断地对新材料进行开发，对新技术进行运用，而这些材料本身就不是“二等货”。

　　 以铝－锂合金为例，这种超轻材料可以在不损耗抗扭强度和保证其稳定性的基础上，构造高度镂空化的机芯。

　　 又以碳纳米纤维为例，这种材料是在740巴压力和2000摄氏度的条件下锻造制成，几乎不受任何温度变化的影响，具有机械、物理和化学等各方面的均衡稳定。因而成为制造陀飞轮机芯等精准时计的理想材料。而这些材料的成本就不容小觑。

　　 RM的年产量仅为2500枚左右，产量少随之而来的问题就是成本高。由于RM目前还没有腕表零部件全部自产的能力，必须寻求与腕表零部件的工厂合作。

　　 通常情况下，向工厂订购零部件的数量越多，其总价格就会越便宜，利润越高。但RM向工厂通常仅仅会订50—100个，这么少量的订单，工厂开的生产费自然就提高了。

　　 面对这样少量的订单，生产零部件的工厂也很为难。“工厂”必然是批量生产，据知情人士透露，其他品牌向工厂订货的数量通常都以“万”来计算。即使RM每一个零件的成本高于其他品牌50%—60%，但其他品牌的数量却是RM的40-50倍。

　　 因此，每次RM与工厂洽谈合作的时候都很麻烦，也很感激工厂肯为他们制作那“零星几个”的零件。但不免会有延迟交货的事情出现。从而就耽误了RM向客户交表的时间。

　　 除了量少、材料独特，RM的工艺也使得该腕表达不到外界想象的高利润。例如RM56和RM56-01蓝宝石水晶腕表，Richard就将几百投放到了制作表壳的机械上。并且通过机器和制表师的不断打磨，一年只能生产6个表壳，因为每做一个表壳都需要1000个小时。

　　 并且RM腕表最重要的特点就是“轻”。为了达到轻，钛合金的底板RM的淘汰率是67%。通过不断地删选，RM对于一些新材料的选用逐渐趋于成熟，尽管这个品牌还很年轻，但是Richard肯花金钱和时间去做这件事的精神传达给了他的所有工作伙伴。

　　 Richard告诉理财周报记者：“我们从有某个想法到把它付诸于行动，所需要的时间是很短的。”并且对于“预算”这件事情，RM似乎也并不敏感。众所周知的是，在制作某款腕表前都会为这个工程有个大概的预算和估值。但是当表真正做出来后，RM的价格却要远远超过预期。

　　否认收购，“RM决定单身”

　　 Richard Mille的发展在钟表业算得上是一大传奇。从2001年创立至2012年，RM共推出了45款腕表，从之前的几家直营店到现在的16家直营店全球130多家经销商。

　　 也许正是因为RM迅猛的发展速度，所以当RM第一次参加SIHH的时候就一直有着“RM即将被某个大集团收购”的传闻，今年再次传出开云集团对RM的收购已经接近尾声，并对RM进行了估值，金额区间为3.4亿-4亿瑞士法郎(约合3.7亿-4.3亿美元)。但是到现在Richard Mille依旧是Richard Mille。

　　 Richard向理财周报记者坦言：“我不否认谈过收购事宜，并且跟几个大的集团都谈过，而不是只与开云集团。但是现在不谈了，这件事情也结束了。我们坚持独立运营。因为，在我看来没有什么比经营一间独立运营的公司更让我高兴的了，也因为只有这样我们才有足够的自我发挥的空间。”

　　 他强调说：“我在钟表业内工作了很长时间，因此业内几个大集团的高层跟我也是很好的朋友，包括开云集团，我可以肯定地说，在接下来的几年中我们不会再考虑这个问题。“

　　 更有趣的是，Richard将自己的品牌比喻成一个漂亮的姑娘，这位逐渐成熟的姑娘受到了很多男孩子的追求，但是RM这个漂亮的姑娘就决定要单身。

　　 其实，收购案一出，外界猜测最多的就是RM“缺钱了”。Richard表示：“我可以很自豪和肯定地告诉你，在资金周转上RM没有任何问题。现在RM品牌的发展在业内有目共睹。在瑞士，当我们跟银行打交道的时候，洽谈贷款等业务也非常顺畅。”

　　 但今年4月，RM宣布正式启用建筑面积达3000平方米的Proart新工厂的消息一经发布，关于资金的揣测再次掀起。据悉，该工厂将承担RM部分腕表的表壳（白金,红金,钛,铂金等材质）制造，主机板与桥板等机芯组件也将在这里制造。

　　 新工厂的运营需要大量资金支持，寻求收购的流言就显得理所当然。但RM的市场总监Tim表示：“自建工厂的主要原因是从品牌发展的角度出发，而不是提高产量。瑞士钟表的产业中，有很多腕表的机芯、表壳、表带的生产都会让一些大的企业代工，代工的情况下就会出现延迟交货的情况，本来我们制作一块表的周期就比较长，如果在腕表的零部件再延迟的话，对预订RM腕表的客户来说也是不守信用的，所以我们建立新工厂在质量和时间上我们都可以控制。”

　　 除此之外，收购案的终止自然与Richard喜欢凡事都亲力亲为的态度密不可分。据与他共事多年的伙伴表示，他是一个从腕表的设计、生产，包括售后都会干预的人。“毕竟他在钟表业打拼那么多年，对每一个环节都很清楚，所以他都会亲自做。RM就像他的孩子一样，谁能忍心将孩子送出去寄养呢？”

　　 毋庸置疑的是，被大集团收购，就会有很多的市场分析，得出的市场数据。然后根据流行趋势和腕表业行情对表款也做出改变。

　　 但这并不是Richard想要的，因为当他卸下梦宝星公司CEO的身份后，就已经决定退休，那时候创立这个品牌的时候，就只是想做自己喜欢的东西。而他也从未奢求Richard Mille的腕表能受到这么多人的喜爱，能有今天的销量。

　　对话

　　专访Richard Mille品牌 CEO Richard Mille

　　未来将自营中国市场

　　M=Moneyweek R=Richard Mille

　　M：耀莱在买表的时候就会购买一些入门款，这是否影响了RM的发展？今年耀莱公布的年报显示，今年只售出81枚，相比去年下降了46%，是什么原因造成的？

　　R：对于RM这个高级的制表品牌来说，我们确实希望把腕表的范围加大，引进我们的顶级腕表，我们也正在想办法将我们的想法投入到实践中。

　　R：我们与耀莱签订的代理合约是5年，今年8月份正是这个合约到期的时候，因此在去年耀莱买表的时候就会很谨慎。试想一下，在合约没有到期的时候，耀莱作为RM唯一的代理商，对于市场需求和进货都有一个很好的控制，但当合约快结束的时候，就不会一下买很多表进来，因为一旦对市场的判断错误，那么多余的表就会砸在自己的手里，因此从进货上就已经减少了。

　　M：RM 26-01熊猫腕表是特别为中国市场吗？中国元素的腕表会受到中国和外国的认可吗？

　　R：是的，当时熊猫这款表设计的时候是考虑到熊猫是中国的象征，而我们也考虑到中国境外购物的习惯也逐渐形成，所以我们确实考虑为中国市场特别设计的腕表，龙腕表也是如此。

　　 这些赋有中国元素的腕表不仅是大陆人来买的，在美国和欧洲卖得也是很好的。

　　M：对中国市场有什么新的打算？

　　R：在不久的未来，我们会逐渐将市场拿回来自己做，接下来我们会给大陆区一个新的投放和规划。不管广告投放，市场推广方面，我们都会更加重视。

　　M：RM在中国的客户群与欧洲相比有什么区别？

　　R：我们有很多客户都是很资深的老钟表收藏家和生意的成功人士。因为现在的复杂功能都大同小异，而这部分客户收藏腕表就希望收藏一些独特的表款。

　　 我们在大陆区的客户群体确是年轻的富人多一些，因为中国奢侈品市场的发展，大家有目共睹。中国用十几年的时间发展到西方四五十年的成果，这是一个很特别的市场。

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