■本报记者 贺 骏

　　9月27日，A股上市公司兆驰股份开盘便封住涨停。其背后原因则是：9月26日，兆驰股份与华数传媒、阿里云计算签署了三方战略合作协议。根据协议，三方将利用各自资源优势，“建立一个集数字电视、互联网、电子商务平台为一体的新的运营模式，共同提供视频、购物、游戏、社区、可视通讯、全屏协同，打造云计算、大数据的智慧运营平台，最终提供真正能感知用户需求的智能电视服务”。

　　至此，继华数传媒之后，兆驰股份也加入了阿里概念股的大家庭。此前，由于余额宝的推出，金证股份、内蒙君正等一干公司已经成为阿里概念股的首批“会员”。当然，如果再细分小组的话，继互联网金融小组之后，华数传媒、兆驰股份、创维[微博]电视则属于互联网电视小组。

　　不过，对马云而言，这些公司的股价并非他所关注的，无论与谁合作，他要的就是入口，无所不在的电商入口，而位于客厅里的电视，一旦接入互联网，便与电脑、手机无异。就可以登录天猫[微博]、淘宝，就可以使用支付宝[微博]，甚至于可进行贷款等金融业务。

　　但是当下，最让马云纠结的还是IPO问题。对于绝大多数上市公司而言，IPO前的这段时间是如何低调都不为过的，因为被关注的越多，上市时的变数越多。一贯高调的马云自然也清楚其中的利害，因此，在整个赴港IPO的过程中，一直保持着最大程度的信息封锁。不过，9月27日，在阿里相关人士与港交所负责人在网上隔空喊话之后，双方的矛盾彻底暴露出来，成为公众热议的话题。阿里集团究竟能否顺利赴港IPO，还是会转到赴美IPO，成为最大的悬念。当然，也不排除阿里暂时搁置IPO的可能。

　　兆驰智能云电视11月上市

　　上述三方分工中，兆驰负责电视机的研发、设计、制造以及品牌的授权。华数传媒负责电视的入网测试和入网证发放，以及内容提供。据悉，首批智能云电视将采用“线上销售”（阿里的电商平台）和“线下销售”（华数传媒的营销渠道）结合，预计今年11月上市。

　　在兆驰股份董事长顾伟看来，此次三方合作，对阿里而言，其阿里云OS可以得到更好的推广；对华数而言，其剩余的内容服务可得到有效利用；对兆驰而言，既可获取终端销售的利润，同时也可获取作为“运营中介”的利润。

　　“通过顾伟的表态可以看出，兆驰除了获取硬件的利润外，还将获取中介角色的利润，因此在这个合作中，阿里起到的可能是部分买单者的角色”，一位不愿具名的分析人士对《证券日报》指出，“从分工看，兆驰与华数两方合作就可以推出智能电视，阿里在其中的角色是非必要的，因此，阿里若想将自己的系统植入，自然要付出代价”。

　　事实上，在对电视屏幕的争夺中，阿里还面临着腾讯的巨大挑战。腾讯已经将旗下的QQ等诸多产品植入了乐视超级电视。那么，相比娱乐和社交而言，电商在电视上的发展空间有多大呢？“娱乐和电商其实是两个不同的方向。娱乐的类型很多，包含游戏、生活服务等等；电商相对来说更简单一些，无论是电商本身还是为电商服务的第三方应用，都是为购物而生。两者的数量比例来说，娱乐应用的占比会更高一些，但是在互联网电视平台上的重要性，电商反而要比娱乐更高”，阿里巴巴[微博]集团公关总监顾建兵对《证券日报》表示。

　　酷开电视国庆节后上市

　　尽管阿里傍上了兆驰，但显然，兆驰也并非强势品牌，阿里不可能只在一棵树上吊死。事实上，在兆驰云电视上市之前，酷开电视已定于国庆节后上市，酷开电视是阿里与创维的合作产物，可为用户提供影视、游戏、应用，商品浏览、查询、购买、支付等功能。

　　9月10日，创维和阿里巴巴联合宣布，双方将推出多款互联网电视，品牌名称为“酷开”，其中一款42寸电视的售价低至1999元，刷新了互联网电视的低价纪录。据悉，这些产品的工程机将于10月1日在酷开TV官网和天猫首发，10月28日起正式发售。

　　“从目前来看，阿里在这次合作中，似乎同样是主动贴上去的。因为创维有自己的系统——天赐系统，阿里系统不是必需品”，上述分析人士指出。

　　“这是一次很有价值的尝试，通过资源配比达到效率最大化是所有企业都会做的事情。诚如腾讯用自己的财付通，但还是会在自己网站上提供支付宝接入，如果取消，反而会造成用户流失”,分析人士指出，“但跨界合作也并非没博弈，各方都有各自的底线，不能为了占据主动权而让跨界成了越界。关键是如何最大程度把产品做好，在这个前提条件下，各自是要有付出和让步的。”

　　事实上，除了阿里之外，兆驰也在与同洲电子进行合作，而创维也在和爱奇艺[微博]合作。“各方都在积极地合纵连横，意图通过这种方式实现话语权的最大化”。

　　第三方代运营成为幕后英雄

　　今年7月，阿里推出了自己研发的阿里电视系统，力图基于该系统建立“智能电视生态联盟”。不过，相比于阿里刚诞生不久的操作系统，阿里独霸天下的线上渠道或许是合作伙伴们更为看重的。在与兆驰、创维等的合作中，天猫这个销售渠道都成为阿里赖以交换的重要筹码。

　　那么，相比于乐视、小米，阿里是否只安于软件领域呢？未来是否也会进军硬件呢？对此，顾建兵表示：“阿里推出TV操作系统，意图基于该系统联合电视行业的各方合作伙伴建立智能TV生态联盟，只要对智能TV生态联盟有益的事情，阿里都不会排斥。”

　　除了利用天猫这个平台之外，创维与阿里的合作还需要一个具体的执行者。据悉，酷开电视的天猫旗舰店，将由第三方代运营企业“新七天”独家运营。换言之，酷开电视最终能否大卖，很大程度上取决于新七天。

　　据悉，为了酷开电视能够叫好且叫座，创维和阿里做了不少前期准备，其中，选择新七天作为酷开电视的独家运营服务商便是重要一环。事实上，创维和阿里此次能够顺利达成合作，也正是因为新七天CEO左英杰在中间“牵线搭桥”。从10月起，剩下的就是“新七天”的事了，“我们专门打造了一个幕后精英服务团队，由20多名专业电商运营人员专项服务于酷开电视的线上发售、物流、售后服务等全部环节”，左英杰表示。

　　在酷开电视发布会上，创维方面曾表示，创维在产品研发、生产等环节上是统一的，但在销售渠道和配送上却是分离的。“创维之所以能够心无旁骛的潜心研发，其中一个原因是不能忽视的，那就是以新七天为代表的电商代运营企业提供的专业幕后服务。”创维之前已尝到了代运营服务的甜头,在新七天为其运营天猫旗舰店的三年时间里，创维电视线上销量直线上升。

　　“酷开和兆驰这两款互联网电视近期上市后，如果大卖，对于正处于上市进程的阿里而言，有助于提高其估值。当然，前提是阿里能走到路演那个阶段”，分析人士指出。

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