经济导报记者 刘勇

　　 申银万国[微博]证券发布的一份报告称，2012年银行业供应链金融融资余额能达到6.9万亿元的水平。

　　 正是看到了这块蛋糕的巨大，部分第三方支付公司由线上逐步向线下金融领域渗透，进军供应链金融领域。对此，拥有资金流优势的银行没有善罢甘休，纷纷宣布升级其供应链金融服务体系。一场没有硝烟的战争就此拉开了帷幕。

　　 接受经济导报记者采访的业内人士表示，在供应链金融业务上，第三方支付公司和银行并不是单纯的竞争关系，而是合作竞争关系。“银行在为企业做供应链金融的配套服务时，有些项目还是需要第三方公司的合作。”15日，济南一家股份制商业银行公司部的负责人程梦在接受导报记者采访时表示。

　　批量授信

　　 “供应链金融，简单地说，就是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。”程梦说。

　　 程梦告诉导报记者，供应链融资的存款派生率非常高，一般都在融资额的100%以上。随之而来的还有融资需求所带来的客户黏性。对于银行来说，供应链金融能为其带来丰厚的中间业务收入。

　　 “借助供应链金融，一方面上下游企业解决了担保问题；另一方面，由于银行涉入整个供应链条，对期间企业的信用情况乃至经营情况都能了解得更加及时和清楚。在有不错收益的同时，还降低了风险，何乐而不为呢。”程梦说。

　　 正是因为看到了丰厚的中间业务收入，银行正逐渐加大供应链金融业务力度，包括平安银行在内的多家银行，将供应链金融的拓展列为对公业务发展的重要战略之一。

　　 去年年底，平安银行宣布推出其供应链金融2.0业务。平安银行对公产品与现金管理部总经理金晓龙表示：“平安银行在贸易融资、供应链金融方面余额为2800亿元，不良率仅为0.35%。相对于其他领域的信贷资产，质量更为稳定。”

　　 在银行加速发展供应链金融业务的同时，以快钱、通联支付和汇付等为代表的一批第三方支付公司也纷纷进军供应链金融市场。

　　 “实际上，我们是从2009年开始探索供应链融资的，2011年将公司的业务扩展模式定位为‘支付+金融’，全面推广供应链金融服务。”15日，快钱公司市场部副总裁周萍在接受导报记者采访时说。

　　 周萍提供的数据显示，快钱供应链金融业务已经覆盖数百家核心企业，其中不乏联想、方正、中兴通讯[微博]、中国移动[微博]等知名企业。

　　 周萍告诉导报记者，快钱今年年初签署与联想的合作协议，将帮助联想以电子化的形式，整合其上游上万家经销商的电子收付款、应收应付账款等相应信息，将供应链上下游真实的贸易背景作为融资的基本条件，形成一套流动资金管理解决方案，打包销售给银行，然后银行根据包括应收账款等信息批量为上下游的中小企业提供授信。

　　 “这种服务对联想这样拥有庞大分销渠道的企业的好处，是帮助其支持分销渠道的下游企业流动资金快速变现，缩短赊销账期时间，形成良性的供应链，最终反哺联想这个核心企业，降低成本。”周萍表示。

　　合作竞争同食蛋糕

　　 尽管银行和第三方支付公司都在争抢供应链金融，但在上述人士看来，双方并非是单纯的竞争关系，而在一定程度上是合作竞争关系。

　　 程梦告诉导报记者，现在企业管理水平与技术进入到新的阶段，要求核心企业与上下游企业能进行信息的交流和互通，而在金融服务方面，这就需要银行来推进。“但是基于互动、协同、可见的供应链金融并非银行自身就能完成的，这还需要企业系统具备开放性，能有魄力与外面进行互联互通，并且企业内部采购、财务、物流等系统要进行有效整合，还要求银行和企业的系统有标准化的方向。”

　　 周萍告诉导报记者，相比银行来说，第三方支付企业具有更强的互联网基因，有更强的经营互联网业务的能力和经验，因而更适应于经营网络支付业务。

　　 在周萍看来，第三方支付做供应链融资的方案提供方相比银行有一定的优势。“银行人力有限，且多限定企业大数额的资金需求，而第三方支付采用电子化平台，可以更多处理中小企业短、急、频的需求；同时，企业直接与银行沟通，可能只是一个银行通道，而与第三方支付沟通时，背后有多家银行支撑。”

　　 周萍认为，所有的企业订单都有一个特点，就是跨银行、跨网络、跨区域，而国内的银行是分区域经营的，所有的业务都在分行和支行。譬如像联想这样的企业，北京的一家分行根本没有办法协调全国的分行共同为联想这一家客户负责。

　　 而在快钱CEO关国光[微博]看来，快钱跟银行之间的关系，就像是百度[微博]跟电信之间的关系，一个是终极业务，一个是基础建设。关国光称，“银行对企业只有切片式了解，并不知道企业往来的钱到底干什么用了，上下游到底什么关系，银行了解后可以对这家企业有更加精准的定位。”

　　 “第三方支付和商业银行之间是互利、共赢的关系。”关国光表示，通过第三方支付平台，给商业银行带来增量的客户，而对于第三方支付来讲，和银行之间的互利关系是很清晰的。

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