■本报记者 朱宝琛

　　“我们的商品全场7.5折，同时，我们还为此次活动特意推出了两款特价产品。”

　　某品牌木门公司的老总话音刚落，另一家木地板公司的老总抢过了麦克风大声宣布其所有产品在店面价的基础上再打9折，同时，推出9款特价产品。

　　这是记者在某门户网站举行的“总裁直播特供会”现场所看到的。

　　由于最近需要装修房子，4月13日下午记者参加了这一活动。活动的地点选择在一所高校的体育馆，这里也是2008年北京奥运会的运动场馆之一。

　　原本定于下午1:30开始的活动，当记者提前一小时到达现场时，这里早已经是人头攒动。有好多人围在各个品牌家居建材用品的摊位前，工作人员更是忙得不可开交，介绍产品、开票、送礼品……

　　这样的活动缘何会呈现出如此火爆的局面？除了“春天是装修的季节”这一因素之外，价格或许是吸引消费者的一个重要因素。起码，记者就是冲着商家打出的“全年最低价”这一承诺而去的。

　　据悉，此次参加活动的十个品牌在业界都有较好的口碑。但是，对商家给出的优惠，消费者似乎还是不满意。

　　“要是折扣能更多一点就好了，买房子已经花光了所有的积蓄，还欠了一屁股债，装修还得花不少钱，想想都心烦。”坐在记者边上的刘先生对此是大倒苦水。

　　在与几位参加活动的消费者交谈过程中，不少人都有这样的烦心事，而且又以年轻人居多。

　　以记者本人为例，买了北京五环外的一套房子，虽然面积不大，但总价并不低，房款的首付父母和自己差不多各出一半，剩下的部分就只能通过银行贷款了。如今，房子开始装修了，一有时间就往各个卖装修材料的卖场跑，到处打听哪里有折扣活动。这次的活动，记者就是通过在看家装用品的过程中得到的消息。虽然在参加这一活动之前，店家并没有给出明确表示活动现场会有什么样给力的折扣，但是，店家给出的承诺是“全年最低价，消费者不仅能享受到真正的实惠，同时还能享受到全方位、一站式的产品服务和解决方案”。

　　在物价不断上涨的情况下，这样的活动显然是诱人的。

　　来自国家统计局发布的数据显示，今年以来建房及装修材料价格呈现出小幅上涨趋势，具体看，3月份涨幅为0.9%，2月份涨幅为0.8%，1月份涨幅为0.7%。

　　值得关注的是，电商模式也在此次活动中得到了很好地应用，而这也成为厂家让利的一个重要原因。

　　现场一位厂家的负责人就表示，此次活动采用互联网的方式，大大降低了营销成本，更多地让利给消费者。而对于联盟商家来说，品牌联盟的统一宣传，在节省宣传费的同时，宣传效果会更显著、叠加效应会更明显。

　　“电商不是说你要不要做的问题，而是怎么做好的问题。”厦门金牌橱柜股份有限公司董事长温建怀表示，“电商我们一定要做，并且一定要做好，而且是越早做越好。”

　　他同时给家居建材企业如何进入电商这一新渠道提出一个建议，就是不管怎么发展和创新，最终一定是时刻以消费者为出发点，怎样做到更好的体验、更好的服务、更好的品种，怎样给消费者更好的让利、更多的实惠。

　　在国家对房地产的严厉调控之下，建材行业的竞争也是愈加激烈。建材品牌该如何应对这种竞争？对此，广东马可波罗瓷砖有限公司总经理龚志云提出，做好品牌、品质、服务、成本和创新，这是未来的发展方向。

　　4:28，当记者离开的时候，现场依旧人头攒动，把整个体育馆挤得满满的。

　　“力度还是不够大啊。”一想到还有更多的材料需要购买，记者也不禁发出了这样的感慨。

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