■本报记者 于 南　

　　昔日“烟王”、红塔集团原董事长褚时健旗下的新平金泰果品有限公司目前已与食品电商本来生活网签订了购销协议，其种植的“云冠”冰糖橙（也称“褚橙”）将发力网络销售渠道。

　　据报道，早在06年，新平金泰就曾考虑与沃尔玛、家乐福等大型超市合作销售褚橙，但由于价格、账期等因素，最终合作并不成功。后来，褚橙的销售直接放弃了商超，而只选择批发市场和经销商渠道。

　　如今，“褚橙”首次在北京上市，还首次尝试线上渠道。当然，这也源于电商给予褚橙“先款后货”的优惠条件，同时，褚橙从云南到北京的运费也由双方各承担一半。

　　近日，有报道称，褚橙销售火爆，独家销售褚橙的电商介绍“我们网页上最多一个用户买了二十多箱。还有一个公司通过团购热线下了400多箱的一个订单。”

　　点评：褚橙走红，一方面来源于其精细的培养过程。据称，灌溉褚橙的都是山泉水，用的肥料则是用烟梗做的有机肥。而为了让每颗橙子都享受到充分的阳光和营养，每颗树仅留240-260朵花。

　　另一方面，创造褚橙的正是原为红塔集团董事长，曾经的“中国烟草大王”——褚时健。75岁的他在云南二次创业，包垦2000亩荒山，开种果园。如今10过去，褚时健的果园已拥有35万株冰糖橙。

　　而最为关键的一个方面，85岁的“烟王”褚时健竟然为他的褚橙与时俱进地选择了“电商”这一销售渠道。在人们看来，昔日“烟王”对电商的青睐，代表着传统产业的经营理念、销售模式正在发生翻天覆地的变化。

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