(一)李如成VS郑永刚：“农民”与“元帅”的对决

　　不少民营企业的掌门人把企业当孩子看，而同时自己也在潜移默化地塑造着公司文化，影响着公司发展。而正是这些企业家有自己独特的个性，并将之渗透到企业运作的每个细胞里，才有了每个企业不同的风采。有人曾把雅戈尔的李如成和杉杉的郑永刚分别比作“农民”和“诗人”——一个踏实低调、含蓄内敛，毫不避讳农民身份；另一个则霸气张扬、豪放狂傲，声称要做就要做“元帅”而不是“将军”。

　　而正是这种如牛一样踏实沉稳，低调内敛，一步一步在农地上耕作的精神让雅戈尔多次成为最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌；也正是这种如狮子般霸气豪爽，自信狂放，在草原狂奔的精神才让杉杉一直屹立在国内西服领军企业的高峰。

　　(二)战略转型：多元化经营

　　以服装生产起家的雅戈尔集团成立于1979年，发展至今已形成了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体的经营格局，同时还涉足国际贸易、酒店和旅游等行业。与雅戈尔拓展房地产业务不同，杉杉则在服装业的基础上选择了进军高科技产业和资本运作，实现了服装、高科技、资本运作三个板块独立运营，互不搭界。郑永刚认为服装是个基础性的行业，光靠服装板块难以实现杉杉的战略目标，因此集团需要重新定位，寻找新的经济增长点。他在近期采访中也指出自己已经很久没真正操手杉杉服装，他是集团的董事长，集团里占比更大的是高科技。

　　(三)杉杉败北：产销分离VS渠道为王

　　雅戈尔衬衫市场份额于1995年超越杉杉，成为同业第一，并保持桂冠连续十七年，其西服市场占有率，于2000年超过杉杉，已经连续十二年市场占有率排名第一。而在此之前，是杉杉西服牢牢占据市场第一份额。杉杉西服曾占西服行业市场占有率高达37%，而今天的雅戈尔尽管是市场第一，但其市场份额从未超过15%，可以想象当年杉杉是如何地风光。然而一般情况下，高手之间总是领跑与追逐互相交替，然而杉杉服装自从被雅戈尔超越后，就再也未能“平反”。

　　由于服装市场的进入壁垒低和利润相对较高的特性，国内服装经营企业日渐增多。而当企业的资产规模和销售规模达到一定的水平，若不能及时进行有效的调整，后进入的竞争者必将对其形成很大的威胁。可以看到当年处于领先地位的杉杉、雅戈尔都面临着增长趋势变缓，市场占有率下降的现状。而对于市场上存在的相同的问题，雅戈尔与杉杉走向了两条差异极大的道路。杉杉选择了畅销分离，雅戈尔坚持渠道为王。有人把这两条道路的选择和最后的结果总结为一句话：郑永刚判断对了方向，李如成做对了结果。（傅悦芬 发自上海）

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