■刘敬元

　　 四大上市保险公司今年前8个月的保费数据已悉数出炉，可比的寿险业务中，8个月累计保费的同比增幅受关注之外，单月新单业务的保费规模、同比增速的大小，已逐渐成为更受业内关注的指标，以至于研究机构专门发布8月单月个险、银保业务新单的研究报告。

　　 与以几个月累计保费同比上涨或下降来判断险企业务规模的扩张或收缩不同，新业务结构、规模和增长数据或许不能对险企当前在全局中所处位置有直观反映，但却更能反映险企的持续盈利能力和未来发展空间。

　　 以最新的数据为例，四大上市险企今年前8个月的保费同比增速分别为，平安寿6.64%、新华5.83%、太保寿险持平和国寿-3.2%。

　　 若仅以上述数据看，平安寿、新华似乎从今年寿险业的困境中走出来了，而太保寿和国寿则仍在挣扎。然而从新单的数据看，四险企所处的情况却几乎恰恰相反。

　　 根据申银万国(微博)对四险企8月单月的个险业务的研究报告，8月单月个险新单保费增速最高的为国寿的40%，最低为新华的-11%，平安寿20%、太保寿2%居中。

　　 结论是，国寿的个险渠道的新单业务均增长最快，新华却在这一新单渠道增速指标中垫底，与仅考量累计保费收入增速所感受到的结果，大相径庭。

　　 事实上，研究机构指出，上述数据正反映出险企为加大优化产品结构和营销员激励机制在内的转型所做的努力。

　　 以新华保险为例。新华保险2012年一季度较为注重规模增长，个险新单累计保费预计同比增长15%左右，领先同业；而二季度开始，新华保险更为关注价值增长，产品由“投资型”向“保障型”转变，利润率提升的同时件均保费下降，单月个险新单增速出现负增长。

　　 关于转型的必须性和持续性，新华保险董事长康典曾发表过最简单却最有力的言语，即“没有价值的规模是不可延续的”、“有意义的事就要坚持，在所不惜”。

　　 险企正进行的转型是从追求单一规模，转向追求内涵价值的过程。国内多数险企在起步阶段仅注重规模增长，更多市场份额或带来一定的当期利润，但这一模式的必然结果将是因消耗过多而有损未来的盈利能力，发展面临瓶颈。

　　 认识到这一点的险企已经开始着手开展从产品到渠道逐步转型，关注新业务价值与长期成长空间。但转型并非一蹴而就，产品、渠道、市场都有一个适应的过程，而过程中也肯定会带来如保费规模等直观数据的下滑，甚至利润的降低，这些转型中的“阵痛”才是考验险企的关键因素。

　　 保险回归保障是必然趋势，这种趋势下的对当前业务的转型是必然，不能违背这一趋势；同时，消极懈怠地等待行业自动实现转型亦是不现实的。

　　 正如不能因为害怕疼痛就不接受切掉毒瘤的手术一样，险企不能因为有阵痛，就不去改革和转型。相反，险企还应该忍受得住阵痛，将转型进行到底，毕竟持续的盈利能力和发展空间才是长久的生存之道。