■本报记者 陈 霖

　　华夏基金(微博)已加紧对中行分支机构的理财经理紧急培训，交通银行对跨境ETF销售稍显谨慎

　　这个夏季绝对火热，华夏易方达行业老大老二各自为了旗下的首只跨境ETF卯足了劲。千人券商大会京沪两地争相上演；中行和交行两家托管行针对个人投资者的销售暗战也在激烈争夺；而作为研究派的券商似乎在两只基金的销售方面更强调专业性，他们不时的提醒客户的资产配置的风险以及两只基金存在的汇率风险。

　　华夏基金强调分散风险

　　易方达大打折价牌

　　7月18日，在华夏恒生ETF以及易方达恒生中国企业ETF两只跨境ETF开始发售的9天后，针对中小投资人的ETF联接基金也正式敲锣开卖。

　　两只ETF募集规模暂时还不得而知，华夏易方达两基金公司均表示难以判断。业内人士称，“与券商的工作还在沟通，由于销售主渠道在券商，针对的客户群主要为大机构，两只基金的募集期近一个月，机构暂时不会大笔资金申购跨境ETF，即使看好，也要等到销售末期。”

　　而眼下，两只跨境ETF联接基金的销售已经开启。

　　在跨境ETF联接基金发售的第二日，华夏基金在金融界通过研讨会形式宣传了旗下跨境ETF。华夏称，有很大的群体从来不进证券公司，主要通过银行渠道购买基金的投资人，联接基金90％以上投资恒生EFT，这次增加的、也是首创用美元进行日常交易，我认购、申购、赎回全部是美元，对于手中有闲置美元资金的人是非常好的选择。在认购期和发行一年以内，美元认购申购免费。而华夏恒生ETF可以为中小投资者提供更多选择，大家买来买去还是A股市场的产品，相关性非常高。A股熊市时，境外其他市场还是有投资机会的。

　　易方达方面也不甘示弱，大打折价牌，通俗易懂。公司称，自2006年以来，H股的股价对A股平均折价率约15%——这意味着投资者大概率上可以按八五折价格在H股市场买入同时在A股发行的优质公司。

　　问的人多买的人少

　　高风险考验跨境ETF

　　此次华夏恒生ETF以及易方达恒生中国企业ETF两只基金招募说明书显示，托管行分别是中国银行和交通银行，除此之外，各大银行以及主要券商也被纳入了可销售范围。

　　当记者周五致电招商银行、民生银行等多家营业网点的理财经理时，他们均表示暂时还没有接到有关两只基金发售的相关通知，对两只基金产品属性并不清楚，目前也未有咨询产品客户。

　　7月19日下午即两只跨境ETF发行的第二日，北京二环以内一家交通银行支行大堂某经理向记者坦承，“他所了解的易方达跨境ETF联接基金属于风险偏大的基金，问的人多，但真正经他手下单的还没有。”

　　同地段的中国银行支行的某理财经理也表达了相似的观点，我们服务主要是高端客户，他们普遍对产品属性有较强的把握力，但是在近期的市场环境下，客户也极少问津高风险产品。

　　同样是中行，四环外的一家支行则乐观很多，理财经理也透露了华夏基金已经对他们做了产品培训。对于风险承受能力较高的客户，推荐华夏恒生跨境ETF联接产品。

　　相比之下，券商的观点则更为鲜明，地处民族大学附近的某中型券商的人士谨慎回答记者，“申购跨境ETF只能是作为个人的一种资产配置，前提是看好港股未来行情。”

　　而中关村的附近某大型券商大堂内，券商基金销售员直言，“我们不建议中小投资者购买跨境ETF，理由很简单，汇率风险，在他们看来，人民币对港币的升值是大概率事件，而易方达的H股ETF还存在着和A股股票雷同的问题。

　　相对一线的销售人员，资深的行业人士则表达，一类产品是由国内基金管理公司发起，基本所有资产都投资于境外一只ETF的产品，并且在境内交易所上市，它们的缺点是不可以进行实物申购赎回，另外因为它相当于是基金中的基金，避免不了重复收费的问题，导致跟踪误差较大。而两只跨境ETF产品的优势是一方面有利于境内监管机构进行监督管理，同时也是发行ETF最简单快捷的方式。