理财周报记者 腾晓萌

　　 关于第三方销售机构这件事，在这一周终于演变成了一场口水。

　　 基金公司抱怨，如此高的收费，相比银行和公司直销有何意义？

　　 第三方销售机构回应：国际惯例，中国国情。

　　 与此同时，监管层宣布，将发放更多的第三方销售机构牌照。

　　 几乎所有人都承认，如果仅仅依靠基金销售、从中抽取低额佣金，即便是无所不能的银行渠道，其实都难以盈利。

　　 一位沪上公司高管纳闷地说，当诺亚财富获得第三方销售牌照、引起股价上涨时，不知为何没有国内基金业界人士及时做空。这个行业里的每一个人都知道，以诺亚的模式，公募基金销售无法给他们带来什么。

　　 一位京城公司高管说，你想想，如果没有其他的考虑和模式，哪个基金公司会真的去做第三方代销呢。

　　 你仍然会记得那些看起来很美的岁月，基金公司日进斗金，银行一半以上的个金收入源自基金销售。

　　 后来的尾随提高风波，并非源自一次性奖励的禁绝，而是来自一个残酷的现实：基金不再好卖。

　　 越来越多的基金公司和基金、越来越多的投资渠道、越来越差的业绩表现、越来越少的银行存款。

　　从管理层至基金销售人员，都不再隐瞒对于高昂尾随佣金的不满。直到今年，仍然有很多公司提及利润下降时，第一反应为银行尾随提高。

　　几乎每一年，尾随过高、股市不好，都为公认基金行业避免反思、寻找借口、转移话题之两大利器。

　　 你也许会记得那些看起来很美的设想：大力发展第三方销售公司、降低基金行业销售费用、为客户提供更专业的理财服务。

　　 但最后我们遇到的现实是：以各种方式保证第三方公司收入，以确保更多的人加入这个行业，即便降低基金公司利润也在所不惜。

　　 而基金公司们惊恐地发现，所谓更专业的服务，原来也是基金公司买单。传说中的第三方销售机构轻描淡写地说，否则岂不只能鼓励客户频繁买卖？

　　 如你所知，如果一家公司盈利模式主要来自少数几家公司的销售提成，而非客户端收费。那么所谓以客户利益为主导，不过空话一句。

　　 也就是说，以部分第三方销售机构的盈利模式而言，既无法降低基金公司成本，也无法改善投资者体验。

　　 也许，很多年之后，随着基金牌照、营销渠道、产品审批的逐步放开，我们才能回想起这一年，在北京史上未见的大风中，我们为什么需要第三方销售机构？

　　 在这一张报纸上，我们写过很多次，也许有一天，有一只基金终究会发行失败、有一只基金会清盘、有一家基金公司会倒闭，那才是一个市场逐渐成熟的标志。

　　 也许有一天，有一家第三方销售机构会退出市场。如你所知，那样的一件事，也并非不重要。