⊙本报记者 丁宁

　　随着第三方基金销售牌照的发放，业界期盼基金销售过度依赖银行的现状能够有所改观，行业业态能够进入良性发展。不过，对于长期以来银行渠道投资基金的普通基民来说，第三方销售机构依旧是新鲜事物，通过新渠道投资基金的习惯有待培养，市场潜力有待挖掘。

　　上周，中国证券网进行了题为“基金第三方销售开闸在即，你会选择通过该渠道购买基金吗”的网络互动调查。结果显示，银行渠道的吸引力具有较大的“惯性”，第三方基金销售的市场开拓任重道远。

　　数据统计显示，有3479名网友投票选择了“选择银行，产品更全面，业务更熟悉”，选择该选项的网友人数占所有参与投票总人数的58.22%，显示传统渠道的客户黏性较大，银行在基金销售方面始终占有较强话语权；有1632名网友投票选择了“有可能，第三方销售更专业”，选择该选项的网友人数占所有参与投票总人数的27.31%；此外，还有865名网友投票选择了“不太了解，但对此渠道持开房态度”，占比14.47%。

　　好买基金执行董事、CEO杨文斌(微博)表示，从投入到盈利，肯定需要一个比较长的过程，期间需要积累品牌、开拓客户、做好服务，这些事不是一蹴而就的。现在推出第三方，市场在相对较低位，对客户是件好事情，对我们也是件好事情，当然，我们会更多地考虑均衡配置，让客户选到适合自己的产品，对风险和收益有正确的预期。

　　“在海外，第三方的全称是INDEPENDENT FINACIAL ADVISOR，我觉得很好地概括了第三方的不同：独立、专业。”杨文斌表示，第三方销售机构的出现，肯定会对现有的市场格局产生扰动，我觉得大方向上对基民是件好事。

　　在上海证券基金评价研究中心首席分析师代宏坤(微博)看来，第三方在基金销售的过程中担任专业理财顾问的角色，帮助投资者根据投资目标挑选基金，并进行资产配置，最终帮助投资者提升投资收益，明明白白的投资基金。“其最大的改变是引入基金销售的专业顾问模式。这种模式可以给投资者提供更好的专业性的增值服务，体现出基金销售专业化要求的特征。第三方销售在专业化方面的能力，也能够促进银行销售渠道在专业化服务方面的提升。”

　　“基金第三方销售获批对基民来说显然是一个利好。”上投摩根基金(微博)管理有限公司总经理助理兼零售业务部总监杨怡分析说，一是选择权的增多，投资者在交易通道、专业投资资讯获得方面，会更为便利，有更多选择空间；二是有望获得更为个性化的增值服务。出于竞争需要，第三方销售机构会根据自身的资源强项，针对细分的目标客户群体，从产品创新、顾问式服务、客户体验层面有所突破。

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