让价格回归理性 回馈老业主

　　星河湾惯例：超出价格的价值回馈

　　星河湾这样被看做是行业风向标的高端楼盘，在价格上稍有变化都会引起极大关注。回看星河湾发展历史，不难发现，超出价格的价值回馈其实早成为星河湾每一个楼盘入市之后的惯例，只是回馈的方式不同。以往，星河湾每期产品推出，都以高品质、高端配套、精英教育、圈层平台等集合附加值的形式给买家多倍的价值回馈。这也是多年来每一座星河湾被追随与收藏的核心原因。

　　而这一次在上海的超值优惠行动备受关注。在星河湾看来，受当下市场环境的影响，买家在价格优惠上的期望远比得到其他附加值会敏感得多，这种价值回馈方式也许是更多买家乐意接受的。

　　上海行动：降价补差

　　上海，什么没见过？

　　2009年8月8日，星河湾以这样的广告语，掀开其在上海第一个项目浦东星河湾的面纱。开盘当天，揽金40亿，成为沪上楼市乃至全国市场的经典案例。同时也宣告星河湾金三角布局的成功，及其高端社交平台的成熟。

　　在上海，星河湾将要做出其进入地产圈后又一个重大抉择。2011年12月16日，浦东星河湾、上海星河湾将以8-8.5折或以更大的优惠给予新客户。同时，对浦东星河湾二期已购业主和上海星河湾一期已购业主给予回馈补偿，当然，这些补偿是有条件的，老业主必须在明年1月31日前，完成按揭办理手续；一次性付清和分期付款的，也必须满足相关的约定。

　　同期，星河湾董事副总裁梁上燕表示，对老业主进行差价补偿在计划之内，这也完全是星河湾极其负责任的表现。并且，此番回馈主要是短期行为，上海仅是个案，不会蔓延至其他城市。

　　黄文仔：用价格回归理性的方式回馈

　　老业主

　　星河湾为什么要这么做？

　　尽管遭遇严厉调控，但上海星河湾和浦东星河湾并非陷入泥塘。其中浦东星河湾二期今年7月开盘，销售80余套；上海星河湾今年也出货100多套。两个项目均是千万起步，一年能录得180多套的销售，在上海高端住宅市场中尚处于佼佼者。

　　然而，星河湾还是决定降价了。在黄文仔看来，主动下调价格是为了响应中央号召，让房价回归理性，而对老业主进行补差价，是为了回馈老业主。“目前整个房地产行业已经遭遇寒冬，这是一个存在的事实。不降价，卖不出去；降价了，对忠诚的老业主是一种打击。每个企业对此的应对方式不一样，在星河湾看来，更多是考虑业主的利益，其他的对我们而言，都不重要。”

　　冬天里的一把火

　　星河湾降价了，上海市场会怎样，全国市场会怎样？尽管星河湾不是第一块多米诺骨牌，但却是份量最重的那一个。

　　对此，黄文仔续指，本次决定下调价格，只是星河湾的企业行为，并不希望在房地产行业成为降价的带头者，也不希望给市场带来混乱的影响，“我们最看重业主的利益，这是企业最大的责任。”

　　这就是星河湾，这就是黄文仔。

　　(CIS)

　　2001年，华南板块，时年47岁的黄文仔，在广州星河湾即将开盘前发出“我有一个梦想”，以打造地产界劳斯莱斯的理念，拓荒出一个“心情盛开”的地方。

　　十年后的2011年12月16日，星河湾宣布上海星河湾和浦东星河湾两个项目价格下浮至8折-8.5折甚至更低。同时，公司将对前期业主进行差价回馈。

　　这在星河湾历史上是前所未有的。