与中资险企合资或参股扩张市场份额 对前景充满希望

　　理财一周报记者/裴浩慈

　　 相比于国内险企豪情瓜分保险市场，外资保险公司只能尝到一小块蛋糕。它们在国内寿险市场占比约5%，财险仅1%，几年时间里始终没有明显改善。现在，它们正期望“曲线救国”，通过和中资企业合资或参股中资保险公司等方式，借此扩张市场份额。十年间，我国保险市场平均保费增长20%~30%，但渗透率不到4%，外资险企表示，虽然挑战严峻，但前景充满希望。

　　参股、合资，“曲线救国”

　　 普华永道在近日发布的《外资保险公司在中国》指出，在前些年，外资保险公司始终认为监管环境是其在华开展业务所遇到的最大的掣肘。不过从今年开始，国内公司的竞争已经取而代之，成为外资保险公司最为头疼的一点——一些中资银行入股保险机构或者建立合资保险公司，这些无疑为外资险企带去更多的竞争对手。

　　 事实上，外资险企在华成绩一直不亮眼，其在国内人寿市场份额徘徊在5%，在财产保险市场占1%，处于亚洲最低水平。

　　 这不得不迫使一些外资险企采取行动——外资保险公司参股中资保险公司，或者和其他中资企业合资成立保险公司，总之是引入本土背景的大佬伙伴的兴趣正在增加，它们希望借此扩大在中国市场上的扩张。

　　 以上的例子很多，包括招商信诺保险（美国信诺集团和招商局集团合资成立）、交银康联（交通银行收购了中国人寿51%的股权，外资合资伙伴是澳大利亚联邦银行），还有中国工商银行和法国安盛保险集团 （AXA）的合作——中国工商银行原则上同意购买金盛人寿保险有限公司60%的股权，法国安盛保险集团将持有27.5%，中国五矿集团公司将持有12.5%以及中国建设银行联合收购太平洋安泰人寿等实例。

　　人才流失、品牌认知度低

　　 从监管环境而言，一直以来，外资保险机构要想在国内开设分支机构、开展新业务等都不会十分顺畅，而今年实行的一些新的监管政策，无疑给外资险企带去更大的挑战。

　　 尤其是其中一条规定显示，每家银行网点渠道只能代销三家保险公司的保险产品，这使得很多外资保险公司感到不安。该条例会对已经和银行建立良好合作伙伴关系的保险公司受益，这些保险公司可能借此挤出同业公司在银保渠道的空间，但小规模的保险公司由于没有先入为主，因此很可能会丢掉市场。

　　 除此之外，人才流失以及公司品牌认可度较低也是外资险企所面临的问题。中国生活成本的不断上升使得外资险企对人才的招聘和保留越发困难，而分销带来的挑战和有限的市场份额进一步强化了外资险企提高品牌知名度的需求。

　　 尽管外资保险公司市场份额占比很小，且在几年时间内并没有获得明显改善，同时它们面临着更多严峻的外部挑战，但外资险企依然觉得中国的保险市场潜力巨大，值得坚持开发。从瑞士再保险公司提供的数据显示，我国过去十年间保险市场平均保费维持20%~30%的增长，而去年我国保险的渗透率还不到4%。保险市场高速增长且目前为止只覆盖很小部分市场，面对这样诱人的前景，外资保险公司更乐意等上几年，迎接曙光。