理财周报记者 丁青云/文

　　 国信泰然九似乎是天生的探路者。

　　 八年前，国信证券深圳营销核心（泰然九前身）成立，其营销模式被效仿为券商主流业态。两年前，国信泰然九试水投资顾问模式。今天，备受佣金战煎熬的券商们再次将目光投向了国信泰然九。

　　 毫不夸张地讲，中国券商经纪业务走到十字路口，张定军和他掌舵的泰然九在前端看趋势，而整个行业在看国信泰然九。

　　 位于深圳福田区的泰然路共十条支路，而泰然九路这条不足一公里长的街道，因为国信泰然九营业部的存在而响彻资本市场。国信泰然九穿过深圳的主干道深南大道，剧烈地感触到南国开放之窗心脏的跳动。

　　该营业部服务大厅约500平方米，里面的装潢和附近的其它券商营业部比起来，档次明显高出许多。

　　 从成交量看，国信泰然九2007年5月之后，交易排名稳居深市第一，沪市前三，接下兄弟营业部国信红岭中路连续17年第一的接力棒。

　　 2010年1月-2011年2月，国信证券泰然九路营业部14个月交易额为7180.48亿元，排名深圳第一，全国第二，相当于一个中等券商的交易规模。目前，国信泰然九路营业部拥有员工800多名，投资顾问80多人，客户60多万人，是中国拥有客户数最多的营业部。

　　 2010年，国信泰九全年两市交易总额6745.26亿元，在全国4630家营业部中排名第二。国信泰九以一家营业部之力在去年甚至打败了55家券商，两个太平洋证券的整体经纪实力都不敌一个国信泰然九。

　　 显然，国信泰然九已经远远超出了一个普通营业部的定位。“营业部只是一个马甲，国信泰然九是一个拥有独特组织模式的独立经营单元，与普通券商营业部不同。”张定军称。在国信证券“准企业家”的管理思路下，国信泰然九有着相当大的自主权。

　　 让竞争对手困惑的是，越来越多的营业部卷入了佣金战争，国信泰然九却仍能Hold得住。目前，深圳一些营业部已经将佣金率降至万分之三，个别营业部甚至降至万分之一，而国信泰然九佣金率仍然保持在万分之十二。

　　 “佣金率还会进一步下滑，但我们的下滑速度比大多数营业部都低。”张定军认为，“经纪通道业务已成为红海，谈佣金战，谈客户数量都没有意义。从粗放向精细方向转型和提升竞争力才是关键。”

　　 在国信泰然九今天的“营销”+“服务”模式中，两种人特别重要。一种是优秀的投资顾问，以专业能力见长，但懂得营销服务。另一种是理财顾问（客户经理），偏重产品化的营销、服务。通俗地讲，理财顾问提供的是套餐服务，投资顾问提供相对高端的服务，主要以股票投资为主。

　　 很大程度上，国信泰然九的神秘感来自异动龙虎榜。国信泰然九游资操盘风格快、狠、准，以短线炒作著称，偏好新股及重组题材，多以自买自卖的形式出现在龙虎榜上。今年1至8月，国信泰然九711次登上异动龙虎榜，涉及432只股票，其中12只为ST股。

　　 但在张定军看来，这是正常现象，频频上榜是因为泰然九路营业部的客户众多，基数大，买卖同一只股票的客户多，上异动龙虎榜多不足为怪。