■本报记者 胡潇滢

　　 乘坐过动车的乘客对西藏5100都不陌生，这家水资源公司一开始走入视野，就依托于铁道部，巨额的订单为公司贡献近九成的利润。随着西藏5100的上市以及对于铁路寄生系统的质疑日渐升温，5100面对资本市场诸多质疑。

　　 面对质疑，西藏5100上半年度实现营业总收入为人民币2.09亿元，同比增长51％，实现净利润人民币1.48亿元，较去年同期增长232％。报告期内，公司基本每股盈利为人民币7.2520分，其摊薄每股盈利为人民币7.2517分，同比增长231%。2011年上半年，公司毛利率达到79%，同比增长30%。针对毛利率的大幅增长，公司方面表示尽管报告期内公司销量有所下降，但受益于公司持续提升运营效率和管理能力，以客户为导向在优化原有主要渠道合作方式的同时进一步拓宽渠道布局，提高效益，因而毛利率及净利润得到大幅提升。

　　 针对报告期内西藏5100水资源与中铁快运合同变更带来毛利率大幅增长的内在联系，公司方面表示，根据旧采购协议，西藏 5100水资源以“买一赠一”的方式销售给中铁快运每年总共 15万吨水，但实际销售收入仅为7.5万吨，此外公司还需自行承担赠送的7.5万吨水的运输成本。在今年签订新合作协议下，公司与中铁快运达成协议，取消过去“买一赠一”的方式，对销售环节进一步优化，销量虽减少三分之一至5万吨，但运输成本却同时减少了三分之二，故集团在账面上录入的收入虽然减少，但毛利及净利润方面却会得到提升。

　　 受困于“寄生铁路系统”这一质疑， 与此同时，今年上半年，西藏5100水资源逐步建立起更完善的市场销售体系，利用机构合作伙伴做主要渠道和发展终端销售并举的增长策略，建立了市场领导地位。其中，团购客户包括：通过与西藏5100水资源合作来援助西藏的铁路运输运营商、商业银行、政府机构等。伴随着公司市场推广不断加强，国航、邮政、BP石油公司等机构客户也将陆续加入，预计今年铁路销售比重会降到50%以下。