高云峰预计未来5年大族激光打标机业务增长10倍，达到10万台

　　理财周报记者 欧阳梦雪 欧阳小昭/文

　　接受理财周报记者采访时，高云峰经常低下头去思考。他极其坦诚，尽管董秘对“多元化”这个问题非常敏感，他依然毫不掩饰地说大族做了哪些事情，为什么要做。

　　他愿意把大族的每一个问题，对未来的每一步规划都讲清楚，现在他的重点是“三条产品线，三个行业线”。

　　大族曾经在太多个行业中出现身影，高云峰说，超过“60个”。然而，他今天的答案是大族激光从来都是一个专业的激光产品公司，只是产品销售遍布的行业太多，才让人眼花缭乱。

　　主攻“三个产品和三个行业”无论技术上、成本控制上、功能上，各方面让其他同行没必要再做这个工作，因为再做这个工作就是浪费

　　理财周报：现在大族激光的重点在哪里？

　　高云峰：就是产品建设，即我们总结的三个产品线——激光焊线机、激光打标机、激光切割机。我们要把这些产品做到性价比是最高。

　　我们的目标是以后客户来招标，如果不选择我们的产品，对他们来说是吃亏的。这些产品要做到极致。我们追求的导向是，无论技术上、成本控制上、功能上，各方面让其他同行没必要再做这个工作，因为再做这个工作就是浪费。

　　另外一个导向是针对市场上成长比较快的三个行业：PCB、LED和太阳能。我们对客户群有一个判断，这三个行业都属于电子信息装备行业。首先电子信息产业是社会热点，市场需求大，其次我们和客户的需求有很大的共性。针对这三个行业，我们的目标是提供全套的“交钥匙工程”。但凡有建厂需求的客户，可以从我们这里购买全套装备。现在的封装企业满大街都是，这对我们做装备的企业来说是好事。我们只卖设备，新厂建得越多越好。

　　理财周报：有利的趋势能持续多久呢？

　　高云峰：一直能持续很久的。从行业发展来看，太阳能在中国才刚起步，LED成本现在还很高，离普及程度还差得很远。以现在的市场容量来看，以后扩大10倍、100倍甚至更多都有可能。

　　现在LED行业竞争比较激烈，但我认为很正常，对我们装备企业来说反而是好事。因为只有产品价格降低了，产量才能放大，产量放大了用户量才会增大。我们也希望LED产品降价，降价了产量就会增高，对我们设备的依赖性相应才能增大。

　　理财周报：那你们的设备也会降价？

　　高云峰：设备降价没关系，我们的成本也在降价嘛。当然还有一点，设备的厂家很少。设备行业跟其他行业不一样，从全世界范围来说，在设备行业只有前三名赚钱，第五名之后基本不赚钱。全世界任何一个国家的设备行业都有这个特点。我们国家的设备行业也是一样。经过几年的竞争，行业内最后留下来的只有几家企业。并且利润最好的是前三家，其他第五名之后的设备企业基本上不再有存在的必要。

　　理财周报：今年会推出贴片式焊线机？

　　高云峰：对，相关的产品我们都有。同时在做的产品规划也有很多，基本上LED行业的所有设备我们都会做。在设备行业，我们的竞争方式就是从不确定性向有针对性的客户群体销售。这样我们专业化水平就比较高，专业化水平高了我们的销售就会好。这就是大族激光的发展战略。我们既做好通用产品，又做好技术产品。

　　三个产品没有主次安排

　　大族激光刚成立的时候，全国一年才十台。但是按现在这个速度很快，从一万台扩展到十万台，大概5年时间

　　理财周报：3个应用产品会不会做出一个主次安排？

　　高云峰：不会，因为三个产品处在不同的发展阶段，不能安排主次。我们曾经想把激光焊接作为我们的主要发展方向，但是市场的发展并不如同自己的想象。理论上来讲，激光焊接的市场是最大的，比如飞机制造就要用到焊接。但是在国内公司面临到一些实际上的操作困难。比如焊接设备想要进入飞机制造领域，必须做很多认证工作，难度很大。也许五年、十年之后，这个状况才能有所改变。

　　理财周报：相比较其他两个产品，切割设备的毛利率为什么比较低？

　　高云峰：其实今年的毛利率提高的很快。这和我们的产品结构有关系。

　　理财周报：激光切割的市场多大？

　　高云峰：激光切割正在取代传统的切割方式。我认为现代制造业必须组合五大特点——高精度、高效率、环保、数字化柔性制造和信息化，这五大特点的典型代表就是我们的激光切割机，特别是“数字化柔性制造”这一特点。

　　使用激光切割机之后，不再需要模具。整个切割过程全部数字化，就像打印机一样。不管你想要切割任何一种形状，只要在电脑里画一个图，键盘一敲，就能切割出来。这样领先的技术优势肯定会取代传统的切割方式，但是传统切割设备的灭亡需要一个过程。

　　理财周报：那这个过程需要多长时间？

　　高云峰：这个过程是不以个人的意志为转移的。传统的切割行业积累了很长一段时间，目前它成为了阻碍我们普及激光切割机的主要力量。新生力量要取代传统势力肯定需要斗争。

　　理财周报：行业里有观点说激光打标机的技术含量低？

　　高云峰：不能这么说。就拿windows系统来举例，十年前我们觉得dos3.3技术含量高，我们觉得“微软真厉害，怎么会研究出这么厉害的东西”。而现在windows7，你反而不觉得这东西技术含量高，因为满大街都是，200多块可以买一份。windows7的技术含量显然比dos3.3高，但是大家太熟悉windows7，就感受不到它的高技术含量。

　　对任何一个产品而言，当它很稀缺的时候，大家就觉得它技术含量高。这样的观点是不合理的。所以很多人说某个产品技术含量的高低的时候，其实是就普及率而言。当一个产品普及的时候，不管它技术高低，大家都会觉得它技术含量低。如果激光的技术含量低，那我们大族激光为什么会有这么高的市场占有率呢？这说明它还是有它的门槛。我们在做这个技术的时候，希望它越做越普及，越傻瓜化、模块化。

　　理财周报：那在打标机这一块，已经有这么高的市场占有率了，是否还会有业绩爆发点？

　　高云峰：这取决于产品的普及速度。如果普及速度很快，那公司的业绩爆发得也很快。很多经济现象的发展，是积累了很长时间的结果。就像互联网一样，当它普及的时候，也就是业绩爆发的时候。

　　理财周报：那你觉得普及的标准是什么？

　　高云峰：其实激光打标机应该和激光打印机一样。通过打印机，电脑里的信息能够打在纸上，而通过打标记，电脑里的信息就能打在物体上。可是你家里有没有打标机?但是很多人家里都有打印机。这就是很现实的问题。那个人当然需要打标机，国外很多个人都有的。如果你要送个礼品，就可以刻上自己的LOGO。个人的所有用品上都可以通过打标记来刻印图画或者文字。

　　理财周报：打标机将一直是你们的主营业务吗？

　　高云峰：永远的重点。我们为什么不做这个？这是我们传统的技术，而且这个产品以后如果能做上一百万台的话，即便是价格降到几万块，我也有几百个亿的销售收入。那我们为什么要放弃呢？而且只有我们能满足它。

　　理财周报：你想把这个做到多大呢？

　　高云峰：任何事物的发展都有自然的规律，不是我说想把它做多大就做多大。拔苗助长是没有用的。市场容量主要和这个普及程度有关系。我们从上市到现在，销售额每年都在增长，甚至金融危机的时候也在增长。这说明打标机有它自身的市场。未来的十年二十年中，作为一种信息终端，打标机也会跟随着信息发展而发展。

　　理财周报：那你觉得这个量会有多大？

　　高云峰：很大。一百万台、一千万台都可能。现在的量才是一万台。我们大族激光刚成立的时候，全国一年才十台。

　　理财周报：如果要扩大到十万台、一百万台要多久呢？

　　高云峰：这个不好预计，但是按现在这个速度很快，从一万台扩展到十万台，大概5年时间。

　　理财周报：大族激光的成长性怎么维持？

　　高云峰：遵循产业自身发展规律。一个行业的成长不是以人的意志为转移的，该快就快。个体的行为不能影响这个规律。它与技术成熟程度、外部的大环境息息相关。

　　“我们是一个电子信息装备制造商”

　　房地产我们投过海南的一个项目。我们正在准备退出这个项目。这只是一个财务投资，不能理解成我们要去做这个行业

　　理财周报：为什么外界对大族激光的印象有“多元化”的解读？

　　高云峰：“多元化”实际上是大家对我们的误解。我们当初推出产品的时候，客户分布在六十多个行业。

　　我们一直在思考，怎么样才能把我们的产品推销出去。当时我们有一个想法，通过看看不同的行业来了解他们各自不同的需求，才能给那个行业推销我们的产品。在这个过程中，就有投资者迷惑了，他们质疑为什么大族激光下面会有30多家公司？大族是不是在走多元化的道路？实际上不是的，其实我是在向不同的行业推销我的产品——以激光技术为代表的电子信息技术装备。

　　这种生意就要求我们对不同行业都非常了解。比如电池行业，大族激光成立的第一天就在卖电池的焊线机，一直卖了十五六年。我们眼看着电池行业发展起来。我们知道要在这个行业再取得更高利润，就要做更专业的东西。

　　理财周报：大族投资过房地产？

　　高云峰：房地产我们投过海南的一个项目。我们正在准备退出这个项目。这只是一个财务投资，不能理解成我们要去做这个行业，我们只是参股而没有经营。

　　理财周报：那为什么涉足创投行业呢？

　　高云峰：没有，大族激光没有做创投。我们有一家公司叫“大族创投”，但实际上它投的业务都是跟我们自己的业务相关的。不相关的投资只有海南这个项目。下一步我们会把这些都清理掉，把公司的面貌改变一下。很多投资者不了解，从网上一看我们的资料就觉得我们有目的，说我们多元化，说我们做房地产。其实不是的，“大族激光”从第一天开始就是一个非常专业的激光产品公司。

　　理财周报：怎样去改变这个形象？

　　高云峰：以后基本上就是这三个产品线、三个应用线。其他不相关的投资业务全部卖掉。基本来说，我们的投资还都是赚钱的，我们并不太倾向于急着卖掉，如果有合适的价格我们就卖。在我们的业务里这些投资占的比例并不是太多。

　　理财周报：会不会产融结合？

　　高云峰：我们不会做。我们以前经历过这个过程，严格来说大族激光就是一个电子信息装备制造商。