走近郑州银行党委书记、董事长、行长王天宇

　　挖掘中原经济区建设力量之源

　　编者按：11年前，一家立志“根植郑州、鼎立中原、辐射全国”的全新银行在郑州大地正式挂牌成立；9年后，随着该行监管评级从5级跃升至3级，具备了跨区域发展的能力，并顺利完成更名；11年后，该行彰显着强劲的发展实力和蓬勃的生命活力，向着“政府满意的银行、中小企业信赖的银行、市民亲近的银行、股东信任的银行、员工拥护的银行”不懈努力。

　　这就是河南省城市商业银行的龙头——郑州银行。弹指间，郑州银行成功谱写一家地方性商业银行成长为一家管理科学、功能完善、效益良好、独具特色的区域性股份制商业银行，并逐步走上了可持续、跨越式发展道路的盛世华章。6月27日，河南省城市商业银行引进战略投资者推介会在北京举行，本报记者带您一起走近郑州银行党委书记、董事长、行长王天宇，一起去了解郑州银行的发展和思路。

　　记者：王董事长，五年前我们曾对您进行过专访，当时，郑州商行的第一个五年规划刚制定完成，您说郑州商行正步入发展快车道。五年过去了，贵行的发展状况如何呢？是否达到了当初战略规划的预期？

　　王天宇：2005年，我们在成功实施《三年发展规划》的基础上，进一步科学制定了《五年战略规划》，明确提出了“通过实施战略转型，系统整合和优化内部资源，加快业务结构调整，培养和塑造核心竞争力，把郑州商行建设成为治理结构完善、运行机制规范、内部控制严密、经营特色鲜明、经济效益良好、具有较强竞争力的精品银行。”并用五年时间，资产规模达到520亿元以上，存款余额达到430亿元以上，贷款规模达到252亿元以上，累计实现利润突破29亿元。

　　之后，郑州银行以《五年战略规划》为指导，围绕中原崛起战略，进行了一系列大刀阔斧的改革。加快资本重组和战略引资步伐，积极引进ISO9001：2000质量管理体系，建立薪酬绩效考核体系、经济资本管理体系和企业文化体系，明确“进社区、走市场、创特色、建精品”、“商行大特色、支行小特色”和“先做小做精，再做大做强，最终做优做久”的工作思路，逐步以鼎立中原的气势，彰显出强劲的发展实力和青春蓬勃的生命活力，为推进“中原经济区”建设，打造“一极两圈三层”中原城市群发展做出了突出贡献。

　　以开拓创新为动力，以差异化营销为途径，郑州银行实现了资本、规模、质量、效益的同步增长，监管评级由五级直接跃升为三级，具备更名和跨区域发展资格，并于2009年12月17日，正式由郑州市商业银行更名为“郑州银行”。更名后的郑州银行发展势头迅猛，资产规模突破500亿元，存款规模突破400亿元，储蓄存款突破100亿元；跨区域发展步伐进一步加快，不仅实现对周边县域设立支行的全覆盖，还在南阳设立了首家异地分行。经营数据的优化，整体实力的增强、资产规模的扩大、企业形象的提升无不昭示着郑州银行进入到一个全新的发展阶段，一家现代化银行正伴随着中原经济区的兴起而悄然崛起。

　　截至2010年12月底，郑州银行全行资产总额已达到576.61亿元，较2005年底的199.47亿元增加377.14亿元；各项存款余额452.11亿元，较2005年底157.68亿元增加294.43亿元；各项贷款余额268.43亿元，较2005年底73.84亿元增加194.59亿元；资本充足率11.53%，较2005年底5.03%上升6.5个百分点；拨备覆盖率425.27%，较2005年底26.56%上升398.71个百分点；不良贷款率0.51%，较2005年底6.76%下降6.25个百分点；实现利润总额9.30亿元，这个数值在2005年底仅为1.22亿元；五年累计实现利润31.46亿元。规划的各项指标全面超额完成。

　　记者：过去五年，郑州银行的核心专长是什么？如今贵行如何重新定位自己的发展道路？

　　王天宇：面对市场日益同质化、白热化的竞争，我行坚持有所为有所不为，扬长避短，做精做专，选择差异化的发展战略，即走个性化服务之路，用具有特色的产品和服务吸引客户，以此作为提升市场竞争力的突破口。我们的个性化服务一方面表现在产品提供上，即为每一个或者每一类客户“量身定做”符合不同需要的金融产品；另一方面还表现在服务档次和服务质量上，即同样的金融产品服务，我行要做到“更快、更好、更安全”。

　　出于自身地缘性和所具备资源等各方面的考虑，我们重点发展个人银行业务和小企业贷款业务。一方面强化经济资本管理，加大对资本占用率和资本回报率的考核，倡导绿色信贷，引导支行积极开展小额信贷业务和零售业务，另一方面明确“进社区、走市场”的特色发展方向和“逐步将2/3的网点植根社区和市场”的网点建设规划，引导员工树立“甘于做小、勇于做小”的意识，积极深入社区、市场开展调研，力求第一时间了解、满足客户的金融需求，落实“服务地方经济、服务中小企业、服务城市居民”的市场定位。

　　作为市民银行，我们不断推出符合居民创业、消费、生活需求的各种特色产品。在个人贷款系列产品方面，我行推出的“乐安家”住房贷款系列，为寻常百姓购房、装修提供资金支持。乐经营贷款则为更多人创业提供了便利。同时，我行还从与普通市民生活息息相关的各项代缴业务着手，推出“缴付宝”业务，真正实现市民一站式交清水费、电费、燃气费、网通电话费、移动话费、联通话费、有线电视费、行政事业收费、地税款等，成为了全省居民基础生活代理业务量最多、项目最全的银行。

　　未来五年，在建设中原经济区的大环境下，依托地方经济，充分发挥机制灵活、功能齐全、网点众多的优势，将特色化经营和差异化发展看作自己求发展、求份额、突破市场坚冰的出口，致力把郑州银行打造成为一家零售银行、商贸物流银行和中小企业融资专家银行，并积极探索金融支农模式，做支持“三农”经济发展的助推器。

　　记者：您是如何理解发展和合规建设之间的关系的？能否介绍一下贵行的风险控制体系构架和管理机制？

　　王天宇：我一直认为合规是银行发展的基石、是保障、是最为重要的前提。郑州银行自2000年成立以来就将合规建设作为每年的主要工作目标之一，随着自身的发展，全风险管理组织架构不断完善，全面风险管理制度体系逐步建立，并形成自身的风险文化，员工的风险意识、责任意识有了质的飞跃。伴随着ISO9001:2000质量管理国际标准体系及BSI认证的一次性通过，郑州银行的各项管理和经营目标更加明确、严格、系统，监督机制更加健全、有效，服务更加贴心、优质，工作效能得到了全面提升。

　　对于信用风险，我们一方面从贷前、贷中、贷后环节，规范贷款投向和授信操作，规范审批流程，加强风险管理；一方面贯彻落实“三个办法，一个指引”的信贷政策，调整优化信贷结构，降低集中度风险；同时加强贷后管理，强化逐笔监测和预警制度，严格贷款分类标准，强调责任追究，并通过加大拨备计提力度，覆盖信贷风险。对于操作风险，我们制定有专项管理政策，并长年开展专项排查，建立案件教育、风险排查、内控执行力找差距相互结合、相互促进的长效机制；开发上线事后监督及风险预警系统，通过设立41个风险模型实施风险监控预警，实现与内审、后督、会计前台控制一体化，防范前台操作风险；还推行营业厅管理标准化、柜员操作标准化来范操作行为。对于流动性风险，我们在加强对流动性风险的监测、预警的同时，还强化对日常资金的管理，合理控制存贷比，并积极拓宽筹资渠道，建立分层次的流动性准备，以债券买卖、回购业务为基础，巩固银行间市场地位，增加与其它金融机构的合作，促进筹资渠道多元化。

　　2011年，在河南银监局的倡导下，河南银行业全面开展“合规执行年”活动。我们围绕“诚信是发展之基，合规为安全之本”这一主题，迅速行动，积极部署，于3月22日召开全员“合规执行年”活动誓师大会，制定了确保2011年不发生新的案件，杜绝发生重大、实质性违规问题的工作目标。

　　记者：听闻贵行第二个五年战略发展规划已经制定，能否透露一下在未来五年，郑州银行给自己制定了什么样的发展目标？

　　王天宇：结合国家“十二五”发展规划和中原经济区建设规划，2010年底，我们就开始着手研究我行新的“五年战略发展规划”如何制定的问题。我们特别邀请了北京正信嘉华管理顾问有限公司的专家团队对当前的宏观经济形势、区域经济发展、监管环境变化、同业发展态势等外部经济环境进行了分析，明确了我行未来五年发展的机会、威胁、优势和劣势，最终制定了新的五年发展规划，总体目标是经过五年稳健快速的发展，成为一家体制先进、机制科学、特色鲜明、布局合理、功能完善的全国性股份制商业银行。通过建立差异化的竞争优势，为目标客户提供便捷、灵活、高效、全面的金融服务，实现银行价值与股东价值的持续增长，力争在规划期内上市。

　　新制定的五年战略发展规划从构建特色化、差异化的业务模式；实施地域扩张和村镇银行战略；发挥区位优势，积极拓展各项业务；努力提升关键核心能力等四个方面进行了深度的剖析，从理论上解决了构建我行核心竞争力的问题。预计到2013年，资产规模达到1000亿元以上，2015年资产规模达到2000亿元以上，当年实现利润40亿元以上。积极推进跨区域发展战略，形成总行在郑州、以京广线为轴、东西兼顾的“中”字型网点设置规划，增强辐射能力，拓展发展空间，把郑州银行建设成为一家全国性的银行。计划通过五年的时间，使郑州银行在全国城商行中的综合竞争力排名进入前20强，全面提升竞争力，并实现企业成功上市，逐步实现“植根郑州、鼎立中原、辐射全国”，打造百年商行的恢弘愿景。

　　记者：当前，中原经济区建设已经纳入国家“十二五”规划，上升为国家战略。贵行目前在当地影响力如何？在地方经济建设，尤其是在中原经济区建设中郑州银行将会扮演一个什么样的角色？

　　王天宇：作为一家本土银行，我们肩负着建设地方经济的使命，对我们来讲，应该具备“守土有责”的意识。十一年的时间，我行累计投放贷款700多亿元，用于支持本土经济建设、城市基础建设、地方财政项目、科教文卫事业以及优秀工商企业发展。郑州的城市建设有很多都打上了“郑银标签”：如郑东新区建设、全市道路拓宽、省高速公路建设、市环城快速路建设、东西大街改造、自来水管网改造等一批省市重点工程，我们都给予大力的资金支持，2009年，我行与百瑞信托、市属8家市政建设投融资公司签订银信企战略合作协议，为城市基础建设融资100亿元。十一年间，我们始终立足本土品牌的优势，充分发挥一级法人银行所具有的反应灵敏、决策快捷、创新高效的优势，以全新的服务理念和方式，有力的支持了郑州本地的优势传统产业和优秀的国有大中型企业的迅速成长。

　　中原经济区地处中国的中心地位，处于全国东西南北的枢纽地带，辐射人口达到4亿，在国家经济社会发展中占有重要的战略地位，是中部崛起的一个重要地区。2009年，中部六省GDP平均增长11.7%，高于全国增速3个百分点，河南省的总量在中部六省排名第一，全国排名第五；中原经济区的建设发展必将以河南作为中心，辐射、带动周边地区的发展。目前“中原经济区”建设已经纳入河南省的十二五规划，最近已正式被国务院纳入《全国主体功能区规划》，与长三角经济区、珠三角经济区和环渤海经济区一道成为国家经济发展战略。与此同时，郑州也在积极建设郑州都市区，打造中原经济核心增长极。我行地处中原经济区的核心城市，受益于中原经济区建设的巨大投资拉动，为承接东部产业转移第一梯队，伴随中原经济区政策的落实，国家也将加大对区域相关企业支持力度，因此我行在未来发展、上市等方面也将有望享受到政策的倾斜，区位优势相当明显，同时也必将在中原经济区的建设中扮演举足轻重的角色。

　　记者：郑州银行在这次引进战略投资者推介会亮相十分抢眼，各项数据都很突出，吸引了很多关注的目光，您能否向战略投资者介绍一下郑州银行目前最具吸引力和竞争力的地方在哪里？

　　王天宇：增资扩股和引进战略投资者工作是郑州银行2011年的首要工作，是我行未来五年发展规划实施的基础。我认为，郑州银行以清晰的市场定位和鲜明的投资亮点，博得了大量战略投资者的目光。具体表现在：

　　一、清晰的市场定位。“服务地方经济、服务中小企业、服务城市居民”的市场定位始终贯穿于我行发展的任何阶段。我行结合本地优质中小企业数量众多的特点，专注于为所在省市大量发展迅速的优质中小企业提供全面、定制化的金融服务，努力建立差异化的竞争优势，被银监会誉为“中小企业标杆银行”，截至2010年底，我行小企业及个贷余额达到85.03亿元，累计投放小企业及个贷200亿元，综合收息率在99%以上；充分发挥独厚的区位优势，致力于打造供应链金融，为商贸物流的各环节提供全方位、创新性的金融服务，建设独具特色的商贸物流型银行；我行所在的中原经济区辐射人口达到了4亿，拥有巨大的消费潜力。我行以消费为主题，大力开发与消费概念挂钩的金融产品及服务，打造消费型金融品牌目标公司积极实行经济资本管理体系，大力发展中间业务，打造“市民理财好管家”的银行形象。

　　二、鲜明的投资亮点。第一是盈利能力强。2010年，我行加权平均净资产收益率（ROAE)为25.74%，加权平均总资产收益率(ROAA)为1.26%，在同类银行中保持领先水平，盈利能力突出；第二是规模增长快。目前，我行跨区域发展战略稳步推进，已经完成了对郑州周边六家县域的全覆盖并且在南阳设立了一家异地分行，完成了从地方性银行到区域性银行的重大跨越。增资完成后，监管评级将顺利达到二级，在监管政策明确后我们将加快分支机构的开设步伐，后发优势将会使我行规模保持较快的增长。第三是上市预期高。2011年增资扩股和引进战投工作完成后，我行各项经营指标在河南省内、甚至在全国城商行中都有一定的竞争力。我们将按照五年发展规划的要求，及早启动上市准备与辅导工作，争取在计划期内实现上市。

　　记者：贵行在增资扩股和引进战投工作上目标和计划是什么？时间表怎么安排？如果投资者有意向投资入股郑州银行，该如何与贵行取得联系并进行深入合作呢？

　　王天宇：我行本次增资扩股工作主要有以下目标。首先是按照监管要求，通过增资将郑州市财政的持股比例降至20%左右，但仍然保持第一大股东的地位；其次是通过增资的溢价来处置变现置换资产，消化历史包袱，为我行未来发展奠定基础；第三是引进战略投资者，改善股权结构，完善公司治理，为我行未来发展提供战略支撑。2010年12月8日，郑州市政府第41次常务会议讨论通过了我行的增资扩股方案，并报经监管部门认可后实施。

　　目前，在中信证券、北京金杜律师事务所和正信嘉华咨询公司等中介机构的帮助下，我行增资扩股工作有序推进，前期准备工作已经基本完成。对战略投资者的引进工作，我们计划通过本次增资，引进大型央企、优秀民营企业以及金融机构作为我行的战略投资者，双方在网点布局、公司治理、机制创新、产品开发、人员培训等方面实现战略合作，共享发展成果。前期，我们已经和航天科工、保利集团、江苏阳光、上海复星、渣打银行等60多家投资者进行了接触，和部分投资者达成了合作意向。我们计划在7月上旬初步确定投资者名单，在年底前完成此次增资扩股工作。在这期间，如果有投资者想投资入股郑州银行，可与我们董事会办公室联系，我们期待与您携手共创郑州银行美好的明天。(张国斌)