⊙记者 潘圣韬 ○编辑 朱绍勇
“投顾业务今年有望为我们贡献600万的增量收入”,“而明年我们的目标是6000万。”上海一家大型券商投顾业务负责人满怀信心的表示。记者从业内了解到,《证券投资顾问业务暂行规定》实施近半年来,尽管各家券商仍处于摸索阶段,但这一券商倾注大量资源与心血的新生业务已经初见成效。
另一方面,极具吸引力的激励机制也令券商投顾人员热情高涨,据了解,投顾人才月收入“过万”已非个案。有券商人士甚至认为,比肩基金经理的“百万年薪”对于明星投顾而言也只是时间问题。
“投顾业务往细处走了”
经过之前的紧张筹备与推广,少数先行一步的券商开始尝到投顾业务的“甜头”。
记者从上海某大型券商处了解到,其目前的签约客户资产规模已达2亿元,而且随着投顾在客户中的认同度不断提高,签约客户数量还在不断不攀升。据其相关负责人透露,公司今年的投顾签约客户资产规模的目标为15亿元,照此规模粗略计算,投顾业务今年有望为公司贡献600万的增量收入。
鉴于业务发展的良好势头,券商对于其利润贡献的期望也呈几何级增长。“明年我们的目标是6000万。”上述负责人对此充满信心。
券商的乐观并非没有依据。事实上,记者了解到,在部分地区和营业部,投顾服务得到了投资者的热烈响应,甚至出现供不应求的局面。
“有投顾需求的客户太多,我们现在100万以下的都不考虑了。之前已经签约的100万以下的客户,如果认可我们的服务,我们会尝试让他们再加些资金。”上海某证券营业部经理告诉记者。
“我们天津营业部,投顾服务门槛已经提高到了‘千三、百万、双向选择’的三大‘严苛’标准。”某券商投顾业务负责人说。
尽管从局部看,投顾业务目前发展势头良好,但必须承认,发展投顾业务不是件急功近利的事情,不少券商甚至将其提升到品牌战略的高度去悉心经营。因此,在大多数券商看来,建立完善的投顾服务体系依然是任重道远。
“之前的工作更多的是框架性的、注重外围的,现在投顾业务往细处走了。”东方证券销售交易总部、东方赢家首席分析师段军芳说,“比如进一步完善投顾人员的薪酬体系等等。”
投顾薪酬极具想像空间
投顾业务的核心竞争力在于“人”。意识到这点的券商们,在给投顾人才的激励上也是极为慷慨。
据了解,包括东方、申万在内的多数券商,给予投顾的佣金分成比例均为30%,而上海某上市券商给投顾的佣金分成比例甚至达到了35%-40%。
如此高的提成比例自然对应着不菲的薪酬待遇。某营业部人士告诉记者,目前做得好的投顾人员,每月拿到的投顾奖金就过万。
在此赚钱效应下,投顾人员的热情自然被激发出来。
“不少非试点营业部的投顾都主动要求开展业务。另外,由于现在的投顾基本上都是兼职,其本职工作还是传统的投资咨询服务。现在有很多员工提出申请专做投顾服务,原来那块都不要了。”上述营业部人士表示。
“这也不难理解,从薪酬上比较,投顾服务的性价比要高太多了,而且还具有想像空间。”
据了解,目前单个投顾人员的服务客户资产规模都在1000万以下,“按照我们的测算,如果选择团队合作的方式,一名投顾的服务客户资产规模可达到8000万到1个亿。如果是这样,其每月得到的投顾奖金就有10万,所以百万年薪对于投顾来说或许只是时间问题。”段军芳指出。