河南天方药业股份有限公司2010年年度报告摘要(下转D3版）
河南天方药业股份有限公司
2010年年度报告摘要§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。
1.2 如有董事未出席董事会，应当单独列示其姓名
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1.3 亚太（集团）会计师事务所有限公司为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
1.4 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况？
否
1.5 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？
否
1.6 公司负责人年大明、主管会计工作负责人张化岗及会计机构负责人（会计主管人员）冯健声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况简介
2.1 基本情况简介
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2.2 联系人和联系方式
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§3 会计数据和业务数据摘要
3.1 主要会计数据单位：元 币种：人民币
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3.2 主要财务指标
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扣除非经常性损益项目
√适用 □不适用单位：元 币种：人民币
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§4 股本变动及股东情况
4.1 股份变动情况表
□适用√不适用
限售股份变动情况表
√适用□不适用单位：股
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说明：驻马店市液化公司和驻马店市佳梦燃气具有限公司因主体资格存在瑕疵无法参与股改，其应支付的对价由天方集团代为垫付，其持有的股份若上市流通，须向天方集团偿还代为垫付的股份，或者取得天方集团的同意。
4.2 股东数量和持股情况单位：股
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4.3 控股股东及实际控制人情况介绍
4.3.1控股股东及实际控制人变更情况
□适用??√不适用
4.3.2 控股股东及实际控制人具体情况介绍
4.3.2.1 控股股东情况
○ 法人单位：元 币种：人民币
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4.3.2.2 实际控制人情况
○ 法人单位：元 币种：人民币
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4.3.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
4.3.4 实际控制人通过信托或其他资产管理方式控制公司
□适用 √不适用
§5 董事、监事和高级管理人员
5.1 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况单位：股
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§6 董事会报告
6.1 管理层讨论与分析
2010年是天方药业“摘星脱帽”之后，实现跨越式发展的起步之年。一年来，在公司董事会的正确领导下，天方药业紧紧围绕“调整结构、开拓市场、强化管理、稳中求进”的年度工作方针，坚持以改革创新的精神，通过进一步强化内部管理，实施管理流程再造，加速推进科技创新、经营创新和体制机制创新，使公司生产经营始终保持强劲的发展势头，各项工作稳健推进，全年完成营业收入27.72亿元，同比增长23.64%；实现利润总额5007.53万元，同比增长166.68%；其中出口创汇2.56亿元（人民币），同比增长39.92%。
一、2010年主要工作
（一）主要经营指标完成情况
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主要工业产品产量：片剂累计完成33亿片，胶囊完成7.4亿粒，针剂完成5.3亿支，输液完成312万瓶，原料药完成3067吨。
（二）重点工作完成情况
1、努力做好营销工作，实现企业效益的稳步增长
为实现企业效益的稳步增长，2010年天方药业把销售体制的改革作为重中之重，进一步完善现有销售制度，重新梳理了新药、普药、原料药的销售分工。
原料药销售方面：一是加强与大客户的合作，不断拓展国内外市场，强抓机遇，加快对大客户资源的整合，扩大重点主导产品的销售；二是加大原料药销售国外市场的开拓力度，进一步加快出口产品国外市场注册认证步伐。2010年，盐酸林可霉素原料药获得欧盟CEP证书，氧氟沙星、辛伐他汀获得了印度卫生和家庭福利部颁发的注册证书。
普药销售方面：充分利用国家医保和新农合政策的推行机遇，在做精做细市场的同时抢占终端市场，重点加强对省级医院的销售。一是加强对终端客户的服务；二是加强宏观政策的研究；三是强化药品投标工作；四是开展了形势多样的营销活动，扩大了产品的市场占有率，提升了品牌的知名度。
新药销售方面：重点抓好市场开发和终端销售，不断扩大新药在成品药销售中的比例份额。2010年，公司对新药销售通过采取实行产品分组、加大市场的调研、加大学术支持与市场推广的组合式营销，针对全国市场情况的不同，对重点招商产品实行精细化招商，取得了良好的效果。同时，新药销售紧紧抓住新医改、新农合等政策的推行机遇，做好全国各省医药招投标工作，并取得了较好的成效。
2、不断加强技术创新，稳步提升综合竞争力
2010年公司技术创新、科研开发工作，运用内外协同的方式，采取如下措施并取得显著成效：一是进一步健全了机构，成立了新药开发中心；二是进一步加强了与上海医药工业研究院、中国科学院上海有机化学研究所、华东理工大学等科研院所的交流与合作；三是对盐酸林可霉素、欧典螺旋霉素等重点产品进行工艺优化，提高了这些产品的盈利能力；四是科研开发工作成果显著，2010年获得了三类新药福多司坦原料及胶囊两个批准文号，三类新药盐酸洛美利嗪原料及制剂已顺利通过国家药审中心的技术审评和生产现场检查。
3、强化基础管理，推动企业稳步发展
一年来，我们坚持把加强基础管理工作作为贯穿全年的重点工作来抓，通过推行管理流程再造、实施节能减排技术改造、启动并加强班组建设等工作，逐步推动企业的精细化管理，不断提高企业整体管理水平和综合盈利能力，为企业稳定健康发展打下了良好的基础。
（1）狠抓生产系统节能降耗，降低产品生产成本。2010年，面对原辅材料价格不断上涨及市场竞争日益激烈的挑战，我们采取了一系列有力措施：一是加大现场管理的监督检查力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏现象的发生；二是改革创新考核方法，将产量工资改为目标成本工资，引导车间由重产量转变为重成本，以提升产品盈利能力；三是采取有效的节能措施，合理利用峰谷电价政策，科学安排生产，采取错峰平谷措施，最大限度的降低生产用电费用；四是积极实施工艺优化和技术升级，提高产品产量，降低物料消耗。
（2）加大环保治理力度，主动承担社会责任。2010年公司高度重视环保工作，主动承担社会责任，不断加大环保设施投入，公司先后投入5000多万元建设废水深度处理工程，实现了国家新标准的达标排放。
（3）强化招标采购管理，切实加强物资供应。为了确保正常生产，及时应对原辅材料价格上涨，公司物资采购在进一步落实招投标制度的同时，完善了辅料、包装材料供应商质量审计和限价采购制度；建立网上采购信息发布平台，扩大招标品种范围。另外，各项物资采购始终坚持减少中间环节，降低采购成本，针对重点原辅材料、包装材料，及时预测市场价格走势，很多品种的采购避开了涨价高峰期，节约了采购资金。
（4）强化财务管理，提高经济效益。2010年，公司进一步强化了财务管理，加强资金调度，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是完善内部控制制度，进一步规范会计日常管理和核算工作；二是把车间核算员纳入财务处统一管理；三是加大“减应收、压库存”工作力度，狠抓了应收账款的清收工作；四是对部分子公司财务负责人实行轮岗调换，进一步加强了对子公司财务工作的监督和管理。
（5）加强安全管理，确保企业稳步发展。2010年，公司为了加强安全管理工作，先后组织员工安全培训4次，安全知识竞赛1次，提高了员工的安全意识，有效的防范了安全事故的发生，为企业的稳步发展提供了有力的保障。
4、项目建设进展顺利，项目引资成效显著
按照公司年度项目计划，2010年陆续推进了以下项目：一是工业微生物菌种中心建设项目。二是105车间技术改造项目。三是锅炉节能技术改造项目。四是医药商业物流配送网络建设项目。以上项目均按项目计划顺利实施。此外，公司进一步加大了项目资金申报力度，先后成功申报了国家“重大新药创制”科技专项、电机节能改造等项目。
（三）2010年工作中存在的问题
1、对子公司的监控管理存在薄弱环节。
2、营销模式需更进一步创新。
3、科研开发投入需进一步加大。
二、2011年工作安排
2011年是“十二五”规划的开局之年，更是公司实现跨越式发展的关键一年。结合公司实际，2011年主要工作思路是：继续深入贯彻落实科学发展观，以“强抓机遇、创新机制、细化管理、强优并重”的工作方针为指导，继续深化改革，强力推进班组建设及精细化管理工作；深化营销体制创新，注重加强市场的开发与研究，进一步拓展市场；积极推进科技创新，提高企业核心竞争力；继续深化企业三项制度改革；扎实做好项目建设和融资工作；进一步加强思想政治工作，着力推进企业文化建设和精神文明建设。
（一）目标任务
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（二）工作重点@1、进一步细化基础管理工作，提高企业盈利能力
2011年，公司将进一步细化基础管理工作，一是各分厂管理工作要从工段下沉到班组，做到“人人有目标、岗岗有责任，人人关心成本、人人节约成本”的良好氛围；二是推行差异化考核，完善考核制度，加强基层考核力度，优化考核方法；三是进一步深化三项制度改革，强力推进同岗同酬制度、继续全面推进干部竞聘上岗制、尝试推行以岗位贡献度定工资的分配制度等，搞活激励机制，充分调动员工积极性，使员工在企业发展的同时得到实惠。四是抓好现有环保设施的运行工作，提高全员清洁生产意识，从车间源头抓起，加强溶媒回收，最大限度的节约运行成本，提高盈利能力。@2、推进科技体制创新，增强企业发展后劲
公司在新产品研发上要具有前瞻性。2011年，公司将把新产品研发作为一项重点工作来抓，进一步健全机构设置，完善激励机制。一是加大公司科研工作的投入力度，计划在北京筹建新药研发中心；二是深化对外技术交流与合作，实现强强联合；三是结合企业实际，依托博士后科研工作站，加大企业药物研究所的科研攻关工作，针对公司在产品种，尤其是主打产品进行工艺优化，提升企业核心竞争力。
3、完善销售管理体制，强化市场终端营销
一是在成品药销售方面，成立专业的机构组织，创新模式，改善机制，新药、普药联动，专业分工精细营销，加强成品药占销售的比例，扩大市场，提高覆盖率和市场占有率，强化市场终端建设。二是在原料药销售方面，加强与外界的合作，做好销售服务工作，加快新客户的开发；进一步加强信用控制，严格执行对客户的授信，降低销售风险；加大市场调研力度，进一步加强国际市场研究，扩大国外市场出口份额，积极参与国际竞争，把外贸工作提升到一个新的台阶。
4、大力推动再融资工作，加快项目建设
2011年，公司将大力推进再融资工作，力争本年内完成。同时，在审慎决策的前提下，加快项目建设，确保项目产品早日投放市场，早见效益，增强企业的竞争能力。
5、加大对子公司的战略指导，推进子公司健康快速发展
一是加强对子公司的战略管理。把各子公司的业务发展战略统一到母公司的整体发展战略上来， 使母子公司的发展产生战略协同性和一致性；二是注重各子公司核心竞争力的培养；三是要加强对子公司的财务监控管理。
6、全面加强安全管理，保证企业健康有序运行
2011年，公司要进一步加强对员工的安全生产宣传教育，加大培训力度，使每一位员工都能充分认识到安全生产的重要性，做到警钟长鸣，防患于未然。进一步抓好各项制度的贯彻与落实，形成“一级抓一级、层层有人管”的管理机制。加大安全隐患的排查力度，及时发现问题、解决问题，把事故隐患消灭在萌芽状态，为公司的发展提供安全保障，确保公司健康有序运行。
6.2 主营业务分行业、产品情况表单位:元 币种:人民币
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6.3 主营业务分地区情况表单位:元 币种:人民币
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6.4 募集资金使用情况
□适用 √不适用
变更项目情况
□适用 √不适用
6.5 非募集资金项目情况
□适用 √不适用
6.6 董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
□适用 √不适用
6.7 董事会本次利润分配或资本公积金转增股本预案
公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案
√适用 □不适用
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§7 重要事项
7.1 收购资产
□适用√不适用
7.2 出售资产
□适用√不适用
7.3 重大担保
√适用□不适用单位:万元 币种:人民币
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7.4 重大关联交易
7.4.1 与日常经营相关的关联交易
√适用□不适用单位:元 币种：人民币
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其中：报告期内公司向控股股东及其子公司销售产品或提供劳务的关联交易金额3，420，060.97元。
7.4.2关联债权债务往来
√适用□不适用单位：元 币种：人民币
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7.4.3 报告期内资金被占用情况及清欠进展情况
□适用√不适用
截止报告期末，上市公司未完成非经营性资金占用的清欠工作的，董事会提出的责任追究方案
□适用√不适用
7.5委托理财
□适用√不适用
7.6承诺事项履行情况
7.6.1公司或持股5%以上股东在报告期内或持续到报告期内的承诺事项
√适用□不适用
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7.6.2 公司资产或项目存在盈利预测，且报告期仍处在盈利预测期间，公司就资产或项目是否达到原盈利预测及其原因作出说明
□适用√不适用
7.7 重大诉讼仲裁事项
□适用√不适用
7.8 其他重大事项及其影响和解决方案的分析说明
7.8.1 证券投资情况
□适用√不适用
7.8.2 持有其他上市公司股权情况
□适用√不适用
7.8.3 持有非上市金融企业股权情况
□适用√不适用
7.84 买卖其他上市公司股份的情况
□适用√不适用
7.9 公司是否披露内部控制的自我评价报告或履行社会责任的报告：否
§8 监事会报告
监事会认为公司依法运作、公司财务情况、公司募集资金使用、公司收购、出售资产交易和关联交易不存在问题。
§9 财务会计报告
9.1 审计意见
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9.2 财务报表
合并资产负债表
2010年12月31日
编制单位:河南天方药业股份有限公司单位:元 币种:人民币
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法定代表人：年大明 主管会计工作负责人：张化岗 会计机构负责人：冯健
母公司资产负债表
2010年12月31日
编制单位:河南天方药业股份有限公司单位:元 币种:人民币
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法定代表人：年大明 主管会计工作负责人：张化岗 会计机构负责人：冯健
合并利润表
2010年1—12月单位:元 币种:人民币
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法定代表人：年大明 主管会计工作负责人：张化岗 会计机构负责人：冯健
母公司利润表
2010年1—12月 单位:元 币种:人民币
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法定代表人：年大明 主管会计工作负责人：张化岗 会计机构负责人：冯健
合并现金流量表
2010年1—12月单位:元 币种:人民币
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法定代表人：年大明 主管会计工作负责人：张化岗 会计机构负责人：冯健
母公司现金流量表
2010年1—12月单位:元 币种:人民币
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法定代表人：年大明 主管会计工作负责人：张化岗 会计机构负责人：冯健
合并所有者权益变动表
2010年1—12月单位:元 币种:人民币
■(下转D3版）
