证券时报记者 吴中珞 邹昕昕

　　Youtube、Hulu、Netflix是目前国外三大著名的网络视频公司，这三家公司各自在商业模式上的成败得失无疑对中国的网络视频公司颇具参考价值。

　　Youtube是目前最有名、也是流量最大的网络视频公司，但在商业模式上却是最不成功的一个。该公司于2006年被google收购，当时是一举成名天下知，市值很高，业界对其期望也很高，但时至今日依然没有盈利。刘弘认为，流量大并不代表商业价值大，真正好的商业模式是要能把流量变现，即流量变现能力如何，正如土豆网CEO王微所言，不能产生广告价值和商业价值的流量就是工业废水，它只能占你的成本，而不能给你带来利润。

　　在刘弘看来，Youtube模式的一个很大弊端是其收入的滞后性，即虽然流量很大，但是流量要被广告主认可还需要相当长的一段时间。以优酷和土豆为例，其热播电视剧的点击率比任何一部电视台的收看人群都要多，但广告的价格却只是电视台的几十分之一。这是因为经过多年的发展，电视行业已经成熟了，广告主已经认识到了电视广告的价值所在，央视招标价格一再提高，但广告主却没有任何话语权。但视频网站要拿到像电视广告那样的价格，还有很长一段路要走，而且其成本的付出也比较高，还需要付出版权方面的成本，加上他们之前巨大的服务器带宽的成本和广告收入的滞后性正好形成巨大的反差，以至于它现在还难以盈利。而Hulu流量虽然只有Youtube的十分之一，但广告收入却是它的一倍。这是因为，在海外正版长视频的广告价值要比盗版短视频的广告商业价值要高得多，即其广告价格要比短视频高。

　　乐视网则不一样，它的主要收入来源于付费收入，即虽然用户量没有优酷多，但每一点流量的成本支出是在有收入的前提下才会有相应的成本支出。这方面是线性关系，即成本增长越多收入也越高。所以乐视网之所以能盈利，并不是因为收入多，目前乐视网收入还没有土豆网多，但是成本要比它少，其流量和线上广告都比优酷和土豆少。

　　Hulu则于2008年成立，目前市场盛传其正考虑上市，上市估值约为20亿美元，其 CEO杰森·基拉尔在IAB年度领袖大会上发言称，2011年Hulu正按部就班走上5亿美元营收之路。这意味着Hulu今年将获得近100%的营收增长，该公司去年营业收入为2.63亿美元。

　　刘弘表示，Hulu之所以能在如此短的时间取得这么好的业绩，这和其正版长视频免费的商业模式密不可分。此外，Hulu的投资股东有索尼等大的内容商，在版权上不需要考虑太多，广告业务上也因此被广告商充分认可，所以很快能实现盈利。不过，迫于股东的压力，Hulu现在也推出了收费频道。其实美国的6大电影制片商推崇的是付费模式，他们对国内授权的内容也是要求仅限于收费，不能放在免费频道，因为他们认为只有付费模式才是良性发展的模式。

　　Netflix原来是线上的DVD租赁商，但在去年年初宣布完全放弃有形的介质，不再给用户刻录DVD寄过去，直接采取数字传输的方式，因为这方面的邮寄成本和碟的成本非常大。在资本市场，Netflix是业内非常成功的一个案例，三年股价翻了十倍。公司发展到去年年初时，公司觉得原来的模式还有非常大的弊端，直接改为线上的点播，也号称三屏合一，要大力发展电视机终端和移动终端的点播，这个概念一推出来，其股价又翻了一倍。

　　刘弘认为，付费和免费可以互相弥补其弊端。如果简单的只推付费的话，它的用户量永远上不去，而如果只推免费，则很难在短期内实现盈利。只有这两种方式并重，才可以区分用户群的需求，形成均衡发展。

　　目前，Hulu和Netflix都在互相学习。Hulu现在也推出了收费频道，而Netflix也在逐步推出一些免费的内容。

　　易观国际分析师唐亦之在接受记者采访时则表示，从商业模式来看，相对于其它网络视频公司，乐视网是个比较均衡的模式，牌照上也有一定优势。