券商资管加大投入迎接“备案时代”

　　资管销售人才需求即将井喷

　　见习记者 曹攀峰

　　券商集合计划备案制的脚步日益临近。业内人士表示，券商资管应在人才和组织架构方面加大投入，以更好利用此次发展机遇。“备案时代”将对资管销售能力提出极高要求，行业对销售型人才的需求或将呈井喷之势。

　　规模大增需等时机

　　证监会日前表示，拟将集合理财设立由审批改为备案。业内成绩名列前茅的一家券商资管部门总经理告诉证券时报记者，这是对券商资管发展的鼓励。自去年监管部门审批提速后，券商资管产品数量和规模猛增。

　　一家从未发行过集合理财产品的券商资管部门总经理表示：“审批改备案后，我们公司今年第一只产品问世应该不成问题。”

　　WIND数据显示，截至2011年3月1日，共有53家券商发行了集合理财产品，目前处在存续期的产品有201只。今年以来共新发起13只产品，同比没有明显增长。

　　上述券商资管部门总经理认为，理财产品的发行需要市场的配合，在当前震荡市中，券商资管产品规模要实现突飞猛进不太现实。“我们当下需要苦练内功，静待时机。”

　　大小券商积极备战

　　由审批制改备案制，对券商行业来说，既是机遇更是挑战。

　　“这是一把双刃剑，产品发起相对容易，但问题是能卖得出去吗？”深圳某大型券商资管部门负责人直言。

　　华东某上市券商资管部门总经理认为，对所有券商而言，资管业务属于新业务。目前而言所有券商几乎都处于同一跑线上，即使一些先起步的券商，也仅运作了四五年，中间还摸索着前行。因此当下谁早布局，谁就能占先机。

　　由于产品数量增多，对人才和运营架构提出了新要求。“目前投资经理‘一拖多’的局面很难长期适应资管的发展，必须在后备人才培养方面下大力气。同时，对销售型人才的需求将成井喷之势。”上述深圳券商资管部门负责人表示。

　　据证券时报记者了解，在大小券商积极备战的当下，行业内互挖人才的情况已经频繁出现。

　　与此同时，券商资产管理子公司的独立运作被多家券商提上了首要日程。“更灵活的激励机制、管理制度以及内部沟通流程，都是在新时代下券商资管的核心竞争力。”深圳另一家正全力筹备资管子公司的券商副总裁指出。

　　“实力强的大券商有渠道和综合优势，容易与银行合作，发展将更快。”某中部地区小券商资管部门总经理表示。小券商如果集中公司之力发展资管业务，也能打拼出一片天地，毕竟券商之间的理财业务竞争最终要靠业绩说话。