□本报记者 蔡宗琦

　　新三板发号令未响，各大主办券商已经提前“抢跑”。

　　挖人才、争客户、跑园区——券商乐此不疲。不论是做市商、直投，还是未来的投行收益，取得先发优势的券商将领跑行业，前景诱人。不过抢跑之路并不平坦，早年的储备缺失、地方保护主义和尚未明确的政策为跑步入场的券商布下诸多“地雷”。

　　但争夺战已经打响，开弓没有回头箭，新的利益版图正在铺就。

　　新兵上阵

　　缺人，这是眼下备战新三板的券商最发愁的事情。

　　尽管新三板扩容的计划早已出台多年，但拥有代办股份转让资格的券商不少都是新兵上阵，既缺人才，也缺客户。

　　统计显示，申万、国泰君安、银河证券等六家券商早在2001年就获得了首批取得代办股份转让业务资格和股份报价转让业务资格，但直到2009年4月份，证券业协会仅给28家券商核准了主办券商和报价转让资格。此后一年多时间里，证券业协会没有给任何券商核发相关资格。不过，从2010年5月开始，随着新三板扩容临近，协会开始快速放行，目前共有44家券商获得进场资格。

　　“对于代办资格，绝大多数券商都准备不足。”有早年就获得业务资格的券商人士直言，新三板扩容，对券商业绩贡献最大的将是即将推出的做市商制度和挂牌业务、直投收益，但是早先进入市场的券商里，除申万等外，绝大多数券商只是将相关团队设立在经纪业务部门下，不少券商甚至在获得主办券商资格后的多年里从未做过主办券商。

　　临时抱佛脚

　　造成券商在三板业务上兵力不足的主要原因并非实力不足，投行实力雄厚的中信证券多年来仅为首都在线科技一家公司担任挂牌的主办券商。但知情人士透露，券商不爱新三板，只怪“油水太少”。有投行人士抱怨，“如果在政策没有明确前提前进入新三板市场做准备，只会白白养兵千日”。

　　眼下，新三板扩容在即，每年起码数百家的公司有望涌入“新三板”市场。面对即将出炉的蛋糕，新入场的券商和此前“遗忘”了新三板的券商开始临时抱佛脚，准备在正式扩容前杀入市场，抢人才成为当务之急。

　　公开信息显示，包括东方证券、浙商证券以及华泰联合证券都在招聘从事新三板业务的人才，其中注会和法律人才最为紧缺。而目前，中关村科技园区挂牌公司中，申万一家就包揽了22家公司的主办券商资格，广发证券主办公司7家，西部证券主办8家。相关人才也基本囤积在上述几家券商之中，使得他们成为其他同行挖角的主要目标。

　　挖客户亦刻不容缓。对于即将开放的交易市场，有某大型券商业务负责人透露，虽然新三板扩容尚未启动，对营业部的培训却需要比同行提前抢跑，“我们一些地方营业部的老总，对新三板知之甚少，最近有客户来咨询开户的情况，频繁打电话来总部咨询，与其等待政策落地，不如先行培训储备客户”。

　　此外，还有券商已经开始客户梳理工作，对于那些有望成为潜在新三板投资者的客户，“只要有需求，机构客户即时开户，个人客户沟通一个登记一个，条件成熟马上放行”。

　　跑马圈地

　　跑园区，成为券商迎战新三板的另一项重点工作。

　　“园区=企业”，有市场人士认为，新三板试点扩容的计划将以国家级高新园区为单位铺开，“搞定了园区方能抢到好企业”。

　　如成都高新区管委会已与申银万国证券、国泰君安证券、西部证券、广发证券、上海证券等多家券商签订了《战略合作框架协议》。随后，去年下半年获得牌照的四川两家本土券商华西证券和国金证券也加入到这场“争夺战”中。

　　但园区争夺战并不好打。有券商人士透露，由于现有的制度下券商内部审核对企业能否挂牌至关重要，各省证监局及金融办都希望能由本土券商来做本地企业的主办券商，储备丰富的拟挂牌资源，以确保本地的科技园区能顺利杀入首批扩容名单。他告诉记者，南方某经济大省的监管机构为了尽快储备挂牌企业，早在去年上半年就鼓励当地某券商向协会申请主办券商资格，而这家券商尽管从未筹备新三板业务，也不得不紧急搭队伍上马。“这种竞争环境之下，外地券商想入场抢客户非常的困难”。

　　“地方客户资源难抢，从去年底申请代办资格的券商名单中不难看出个究竟。”上述券商人士表示，“去年下半年，不少跑步进场的券商都是地方券商，他们在地方的区域优势是其他券商难以比拟的”。他表示，面对纷至沓来的券商，一些地区的高新园区开出高额入场费价码，让一些外来券商“知难而退”。

　　面对巨大利益的券商不会轻言退却。新三板的挖掘价值不仅仅在于挂牌费用，券商更看中后续再融资、转板和升板的潜力。统计证券业协会披露的相关数据，记者发现中关村股份报价转让系统挂牌公司中多达17家与转板“有缘”，其中世纪瑞尔、北陆药业和久其软件三家分别登陆创业板和中小板，其余14家相关动议首次申请均已获股东会议通过，或等候发审，或延期方案，伺机上市。投行人士认为，待新三板扩容后，不少拟上市却暂时不符合上市条件的公司将涌入新三板融资，“这里必将成为投行淘金的好去处”。