本报实习记者 徐叶巧 北京报道

　　 “没有做不到，只有想不到。”这是一句广告词，对今年北京的房地产开发商同样适用。回望2008年房市，面对金融危机和国家的房产政策，楼市大跌，开发商资金吃紧。于是，急速降价，承诺补差价，各种形式的VIP，无理由退房，买房送车，招式尽出，跳楼式的促销方式成了当年很多开发商心中永远的痛。“现在我们不会再这么做了，哪有两次栽到一个坑里的说法。”一开发商如是告诉记者。果然，和2008年市场低迷时的盲目促销降价不同，此次开发商应对房市寒流，相较于2008年的频繁出招，显得更有步骤性和一致性。

　　开盘：观望市场 能拖则拖

　　 　　搜房网监控中心数据显示，北京原计划7月份有28个楼盘准备开盘。记者随机拨通了其中10个楼盘的售楼电话，却有超过一半五证俱全的开发商表示很难正常开盘。“就算资金紧张，也要继续扛着。您可以先排号，开盘时间现在我们暂时无法确定，但优惠是肯定有的。”蓝山国际售楼处告诉记者。

　　 蓝山国际，原预计7月份开盘，而当记者表示想到售楼处现场了解情况时，销售人员无奈地对《华夏时报》记者说：“如今连售楼中心都没对外开放，之前是定的7月份开盘，但现在因为各种原因可能要往后推迟。”

　　 同样，在介于四环和五环之间的丽都壹号楼盘。“整个市区现在没有新的楼盘，我们是唯一的一个，现在有盘的很多都是通州和燕郊的。而且您现在过来排号，是不收钱的。一旦你排上号，认购时我们一般会给5万-10万的优惠。要是以前，排号费都是一个1万的。”售楼小姐刘丹兴致勃勃地向记者介绍，“原计划7月开盘，现在也确实难说了。”

　　促销：打折暗降是硬道理

　　 　　相较于捂着不开的楼盘，一些开发商则在价格上大动脑筋。6月22日下午14时，记者扮作买房者，坐上去永定河孔雀城的看房专车，车上只有记者和另一位年近50的黄女士。“最近房子卖得不好，我看他们优惠很多，看能不能挑到性价比高些的叠拼别墅。”黄女士告诉记者。1个小时后，当我们来到孔雀城售楼处门口，销售人员朱小姐已经准备好一叠永定河孔雀城6期厚厚的材料，各种优惠条件浮出水面。“35-80平方米小公寓送露台，买叠拼别墅送车位送庭院，如果付两万订金可以抵现金12万，一次性付清还可以打9.6折。”朱小姐一边指着旁边的样板房，一边滔滔不绝地重复着这些优惠。

　　 　　随后，记者又走访了6月19日开盘的通州九棵树汀香丽舍，销售人员陶明告诉记者：“我们楼盘之前一直是没降价的，最近因为资金链的问题，才有优惠。现在我们楼盘均价是21000元/平方米，您要买，可以每平方米优惠500元，这可是我们楼盘的最大让幅了。”

　　 而在号称北京东区目前最炙手可热的城市别墅社区——龙湖·蔚澜香醍，开盘至今实际成交41套，虽然6月首周销售过亿，但在暗降横行的北京楼市，也只好打出“折扣牌”。销售人员透露，“目前项目均价18000-19000元/平方米，购买时可以打9.5折左右。”

　　 　　而在焦点、房产网等多家网站，开发商纷纷打出打折牌，如提香草堂、强佑清河新城、SOHO北京公馆、宫庭九号等十五个楼盘，纷纷打出9.5-9.9折不等的折扣，有的还附赠优惠券。

　　排号：那只是一场秀

　　 　　还是在孔雀城，行走在看小区设施的林荫道上，记者问及排号是否有很多优惠时，销售人员朱小姐坦白地告诉记者：“其实你在网上看到那些万人空巷排队看房，很多就是所谓的托儿。你看的开盘排到第几千号，其实大都是为了宣传的需要！”

　　 王华就是朱小姐口中的“托儿”，甚至更为专业，是专业的排号召集人。“最近排号生意都不好做了，以前新楼开盘比较多，我们都会接活。但是，最近楼盘开得不多，尤其是市区内，像2009年那种一下子要万人排队的单子现在实在是太少了。我已经打算不做了。”在王华眼里，根本没有所谓的万人空巷抢楼看楼，“那至少有七成以上的都是托儿。”

　　 “用排号拥挤来造势，这在行业内已是众人皆知的公开秘密了，我都好几次被朋友拉去当枪手了，当然也都不相信所谓的排号热销了。而且真的排号，也未必有好房子，有的开发商还靠这些‘回笼资金’呢！”在房产中介公司上班的王云海告诉记者。

　　 孔雀城业主王先生就在业主论坛上愤怒地说道：“开发商真是个骗子，我们3月份交的排号费到现在都还没退，大家以后千万别轻易交钱。”

　　　 　在调查开发商的促销方式时，《华夏时报》记者还遇到一个奇怪的现象，没有预售证也可以排号。北京市住建委执法大队相关负责人告诉记者，未取得预售许可证便收取订金排号，这是不符合规定的。

　　 但在北京楼市，这已是常态。“在4月之前，排号都是要交订金的。数额是开发商自主决定，1000元-20000元不等。有没有预售证都会收排号费。”销售人员小陈告诉记者。但在近两个月频频出现开盘“零成交量”的情况下，记者电话咨询的10个楼盘，有5家开发商明确告诉记者：不用交排号费。

　　 丽都壹号售楼处的刘丹如是说：“一是现在的销售压力，另外一个就是有的开发商预售许可证没有办下来，所以很多排号就免费了。”蓝山国际售楼处也表示，“我给您做个预登记，直接就可以排上号了，不用交排号费。”