作为国内最优秀的工程造价软件提供商，在未来十年我国建筑业信息化需求不断深化的浪潮中，广联达（002410.SZ）将获得更大的发展。

　　广联达致力于建筑行业工程项目建设信息化的软件企业，在软件行业细分市场——建筑行业软件领域处于龙头地位，其主要产品工程造价软件占据同类产品50%以上的市场份额。在举世瞩目的东方广场、奥运鸟巢、国家大剧院等工程中，公司产品也得到了深入应用，并赢得了用户的好评。

　　未来，我国建筑业仍有很大的发展空间。随着建筑企业提升工程项目管理水平的内在需求和政策的引导，相关企业在信息化建设方面的投资将逐步增多，为广联达等建筑行业软件供应商的发展创造出巨大的市场空间。

　　竞争优势突出

　　首先，品牌优势。广联达一直专注于建筑行业工程项目建设信息化服务，赢得了广大用户的信赖和支持，在行业内享有较高的品牌知名度和美誉度。

　　凭借独特的企业文化、先进的管理和优质的服务，公司树立了信誉卓著的企业品牌形象，并获得相关部门和客户的认可，取得了一系列行业荣誉。2005-2009年，公司连续五年被国家发改委、国家信息产业部、国家商务部和国家税务总局四部委联合评为“国家规划布局内重点软件企业”。

　　此外，公司还先后被中国计算机用户协会评为中国信息产业“精英企业”、“金牌服务企业”、 “服务优质企业”等，2008年被中国软件行业协会评为“2008中国创新软件企业”。

　　其次，市场网络和客户群优势。针对建筑业企业众多、分布较广和各省计价规范不一致的行业特性，公司形成了覆盖面广、机构完善的销售服务网络，建立了32家分支机构、4家全资子公司、4家参股公司，并建立了近千人的高素质、专业化、本地化销售服务队伍，主要从事公司产品的销售拓展、售后服务和客户反馈等工作，保证了公司产品能很好地适应各地方政府工程造价管理的不同要求以及用户的个性化需求，为公司业务的进一步发展奠定了坚实基础。

　　公司现拥有9万多家企业客户、直接使用的专业人员达33万人，市场占有率居于行业首位。公司客户涵盖设计单位、建设方、施工方、监理机构等工程建设的各方机构，客户通过公司软件产品的使用提高了工作效率和管理水平，与公司之间建立了良好的合作关系。

　　由于行业应用软件的特性，在软件性能优良的前提下，客户更换现有软件品牌的可能性较低，而且随着业务发展的需要，客户在完善其信息化系统时将优先向现有软件供应商采购；另一方面，在建设方使用公司软件后，为方便业务对接以至顺利中标，一般会促使总承包企业也开始使用同种软件，相应分包企业也会倾向采用同种软件。因此，公司庞大的客户群将为产品市场开拓带来联动效应，公司具有市场网络和客户群优势。

　　再次，产品优势。广联达具有以下产品优势：一方面，公司产品紧密结合工程项目建设的业务要求，具有专业化优势；工程造价系列软件围绕工程项目招投标全过程的造价管理工作，为工程项目各个参与方在招标、投标、评标阶段提供专业、易用、高效的软件，在实施效率、使用适应性、用户方便性等各个方面明显优于国内外同类软件产品；项目管理系列软件运用现代项目管理思想，凭借先进实用的信息技术和完备的实施交付能力，面向施工项目建造全过程，满足项目管理部门级和公司级的成本管理需求。

　　另一方面，公司产品从工程造价系列软件等工具软件到项目管理系列软件，为建筑业相关企业提供完善的解决方案，符合建筑业相关企业信息化进一步发展的内在需求，与行业内从事单一工具软件产品的企业相比，公司具有产品链较为完善的优势。

　　技术研发优势。公司为经北京市科学技术委员会认证的高新技术企业，具有技术研发优势。公司自成立以来一直专注于工程建设领域应用软件，积累了丰富的行业经验和技术沉淀。2007年，公司被北京市科学技术委员会评定为《建筑行业信息化知识库项目》的唯一承担者。

　　由于各个地方政府对于工程建设过程中的工程造价管理要求不同，工程造价软件必须适应各地要求。在以往的软件应用中，需要不断修改程序，不但费时、费力，而且会影响用户的生产经营。公司自主设计开发了特有的软件架构，该架构包含公司的多项核心技术，自主知识产权数据库系统和基于上述技术开发的应用开发平台。通过先进的组件技术，公司实现了产品的快速开发并提高了其适应性。

　　另外，人才优势。行业应用软件企业不但需要拥有先进的软件技术，更需要有对行业的深刻理解，能够引导客户的需求。公司核心团队长期专注于建筑行业，对建筑行业的行业特性、业务流程等有着全面的理解和把握。本公司经过十余年的实践，逐渐建立起自己的人才培养体系，积累了坚实的专业知识和专业能力，包括一批高素质的行业专家队伍、咨询与实施队伍、培训与技术支持队伍；同时，公司和全国各种建设领域的行业协会、专业院校、知名企业建立了密切的合作关系，形成了强大的外部专家队伍。

　　市场前景广阔

　　受惠于近年来建筑行业的高速发展和工程造价信息化应用的不断普及与深入，广联达最近五年的营业收入和净利润一直保持了高速增长的态势，主营收入和净利润的复合增速分别为36.39%和66.0%。

　　2007-2009年，广联达的综合毛利率分别达到94.30%、95.58%、96.36%，2007年、2008年毛利率远高于用友软件、海隆软件等可比上市公司67.57%、67.56%的平均毛利水平，公司盈利能力良好。

　　未来15-25年，建筑业仍有很大的发展空间。我国建筑业仍处于粗放式的管理阶段，管理手段滞后，缺乏精细化。《建设事业“十一五”规划纲要》明确提出，建筑业技术进步要建立较为完善的建设事业科技创新体系，大力推广应用先进实用技术和信息化技术，加快传统产业的技术改造和升级。

　　建筑业信息化的重要部分是建筑业的核心业务——工程项目管理信息化，建筑企业提升工程项目管理水平的内在需求和政策的引导使相关企业在信息化建设方面的投资逐步增多，为广联达等建筑行业软件供应商的发展创造出巨大的市场空间。

　　近年来，广联达的市场需求不断增加，公司产品客户（尤其是固定客户）保持了稳定的增长趋势。未来客户基础扩展仍有很大的空间，特别是对于算量软件而言，市场普及率仅为30%左右，市场前景广阔。

　　募集资金投资项目是基于公司战略，围绕工程项目生命周期进行延伸，并对服务和研发体系进行全面的完善和提升。拟投向工程造价行业应用解决方案、建设工程项目管理解决方案等6个项目。除客户服务中心和工程项目管理研究中心的建设属于后台支撑项目，其余四个项目即工程造价行业应用解决方案、建设工程项目管理解决方案、工程造价信息服务和工程招投标协同应用平台。自第三年起，五年内能够实现年平均净利润17602万元。