■新快报记者 邓瑞燕 实习生 陆琨倩

　　“‘万三’的佣金率都能给客户，只能说该券商在赔本赚吆喝”，广州一位老牌券商的相关负责人张冰(化名)告诉记者，“现在整个行业的平均成本在‘万五’，若低于此，肯定亏本。”

　　可是即使是亏本的生意，本报记者调查发现，仍有不少券商佣金率可以低于“万五”，甚至有些新券商为了拉拢更多的客户，推出送股票机和上网本的优惠。这种促销确实有成效，记者了解到，不少投资者已纷纷转投到佣金率更低的营业部。

　　“券商的日子不好过了，现在券商已经有点像家电行业那样，要赔本赚吆喝了。”张冰称。据悉，该现象已经引起了广东证监局的高度重视。日前已下发了相关文件，要求券商不得无序竞争。不过，对此，业内人士认为，监管部门的指引虽能起到一定的警示作用，但市场趋势若是这样，估计佣金战还会打下去。“改进服务，才是券商留住客户的正确方向。”张冰称。

　　算术

　　小数目的大秘密

　　记者采访发现，对于佣金率，很多投资者都不是很重视，然而若你认真算起来，就会发现如此微不足道的小数字可能正不断蚕食着你的资金量。

　　任何股民都晓得，以同一价格买进卖出一只股票是要亏钱的，原因在于买卖的过程中产生的佣金和印花税。以资金量10万元为例，若每个月交易4次，年交易量次数48次的话，一年的交易量就达480万元，若佣金为0.3%，每年的交易成本达14400元，若佣金率降至千分之一，交易成本仅为4800元，每年能节约9600元，相当于一个一线城市白领人士的月薪，试想，如果资金量大、操作频繁，一年能省下来的数目有多客观。

　　事实上，一般来说资金量超过10万元以上的投资者就已算得上是中户了，在佣金率方面也可以提要求，但很多股民对此并不知情，而券商也不会主动调低价格，当股民恍然大悟时，已经错过甚多。

　　营业部快速扩张搅局市场

　　记者了解到，广州激烈的佣金市场与越来越多的新券商进入广州以及营业部扩张厉害有莫大的关系。据业内人士，从去年到现在，已有三家券商在广州开业，待开业的还有两三家。据资料显示，广东仅2010年一季度就新增了34家营业部，达到270家，但相比去年，营业部从一季度的212家到四季度的236家，升幅仅11.32%，低于2010年的14.41%，“今年全国还将新增1600家营业部，竞争更加激烈。”业内人士表示。这些新券商或营业部的开业自然要抢夺老券商的客户，能在什么方面做文章，最直接的就是佣金了。

　　记者最近以40万元资金量为例抽取了数家券商进行调查，包括已在广州扎营许久的老券商和新进广州的券商(附表)。在调查的券商中，佣金率基本都可低于千分之一，到“万”字头了，“万八”是主流，而要达到“万六”或“万五”则要客户再谈。

　　除了佣金攻势凌厉，新进入广州的券商还向潜在客户抛出大礼，从抱枕、雨伞到价值几千元的股票机、上网本，甚至连转托管所需的30元过户费也包揽了。据悉，世纪证券就曾经为招揽客户搞过推广活动，佣金低至0.04%，还赠送手机和手提电脑。目前齐鲁证券、中山证券、华西证券仍有送股票机的活动，而光大证券则是送掌上电脑。除了以低佣金吸引老股民，对新股民的争夺也不遗余力，某证券公司的客户经理更表示在其证券公司开户的新股民可以免费办理股东卡。

　　“万三”地板价抢客户

　　事实上佣金相当于券商的价码，因此大部分券商对实际的佣金水平都讳莫如深。记者以转户的身份咨询联合证券的客户经理，并表示希望佣金率为0.06%，其表示“佣金的具体数目在电话中不便明说，但你能获得你想要的”。某证券公司的客户经理则向记者透露，在证券公司内有行规，新开户者的佣金不能低于 0.1%，但如果客户与证券公司有约定，在一星期后便可以调降至“万六”到“万八”。

　　这边厢弄得热火朝天，那边厢也不甘示弱。记者身边的一位朋友，受上网本诱惑向原来的券商申请转托管时，该证券公司竟开出了“万三”的地板价力挽狂澜。据了解，目前股票交易中券商支付的交易所费用及营业税的“规费”比重将近“万二”，加上券商运营成本等，券商平均成本将近“万五”，规模较小的券商成本更高。

　　在这场价格战中，新券商的搅局显然是佣金“插水”的原因之一，但老牌证券的不断扩张也成就了佣金的下滑，“联合证券、光大证券等的经纪人队伍扩大带来人力成本的上升，竞争如此激烈下，有时就会开出超低价拉拢客户”，面对此状况，业内人士也很无奈，“为了保住大客户，我们也只能被动地跟风降价。”

　　据一位不愿透露姓名的知情人士表示，为什么有些券商愿意做亏本生意，深层次的原因是，目前国内券商的排名里面就包括了交易量这个条件。由此，为了提高交易量，就只能不断地冲客户量了。一些地方券商的做法就是，牺牲外地营业部的佣金来提高交易量，而在本地，因为其知名度高，则收取高佣金而使得整体收益获得平衡。

　　“包年制”是未来趋势？

　　据资料显示，自2007年以来，佣金率进入下降通道。当年行业平均佣金率为0.178%，2008年一季度降至0.157%。从2008年4季度开始，佣金率下降速度加快，2009年全年降幅达21%。进入2010年，上市券商新披露的一季报显示，一季度行业平均佣金率环比下跌18%，跌至0.105% 的水平，千分之一关口近在咫尺。有业内人士预计，当A股日均交易额低于1000亿元时，部分券商已经接近亏损，难再迷恋价格战。

　　记者了解到，目前的佣金率还不算是最低的。有老股民对记者表示，券商佣金曾出现过包年制，“那时候都没有股民交易，光大证券甚至推出了1000元/年的包年制”。何为包年制？也就是说，不单笔计算你每次买入和卖出的佣金，而是直接收年费，无论你交易多少次。不过有业内人士表示，这是特殊时期的特殊做法，目前应该不会出现。

　　“包年制或者是以后券商发展的趋势。”以前在券商工作，现为一小私募的高升(化名)告诉记者。按照目前的趋势来看，佣金率处于下降通道，券商也开始在拓展其他方面的收入，包括与银行之间的利息协议分成；通过代销基金收取服务费，或者是卖券商理财产品这些中间业务获得收入；还有的就是目前股指期货的推出，券商也可以通过参与其中分享收益。据他介绍，在香港有些小券商推出了包月包年不限次交易的优惠措施。而据记者了解到，香港有些券商会根据成交额进行月结，并对成交额进行分级收费。具体来说，成交额在0-500万港元之间，佣金收取比率为0.07%；成交额在500万 -5000万港元之间，超额部分收取比率为0.05%；成交额在5000万-5亿港元之间，超额部分收取比率为0.03%；成交额5亿港元以上收取比率为 0.02%。这也就意味着，成交额决定佣金率，即便是机构客户或者大户，收取比率也可能和中小散户一样。

　　不过对于“包年制”，张冰并不认同：“券商不靠佣金靠中间业务来获取主要收入，这不知道是猴年马月的事情了。”张冰认为，目前来看，券商的主要收入来源还主要是佣金，包年制是不现实。以后可能更多的是按照服务方式来收费。你需要哪种服务就给予怎样的佣金。好比两个人，一个人什么都不需要券商提供的，那么佣金就可以低些；但另一个人，若需要券商提供研究报告的，那佣金就高些。另外，券商还会根据客户的特性，制定适合客户的股票投资计划，比如说你是属于积进型的，应该配置哪个板块甚至哪只股票，若你是属于长线投资，又应该怎么投资股票。而这些针对不同客户的计划，当然也就收取不同的佣金了。

　　记者观察

　　若能服务好 高佣金或值得

　　券商佣金率跌至“万三”曾让记者非常兴奋，这意味着每一笔交易，如果按照佣金率千分之一来算的话，可以节省70%的成本。可是在接着深入地了解后发现，对于普通的投资者来讲，或许不应该太看重佣金，而更应该看重券商能给你提供什么服务。

　　业内人士告诉记者，股票市场都是80%的人在亏钱，20%的人在赚钱，那是什么人在亏钱，就是散户呀。那散户为什么亏钱呢？更多的原因是，相当部分散户是不研究股票市场的，更多的是听消息。由此，如果是从这个角度考虑，这样的散户就更应该需要专业的团队进行服务，不然的话，你无异于投钱到股市做勇士，资金不断缩水。

　　因此，我们非常期待能够看到更加专业的券商服务，而不再是千篇一律的发短信荐股。当然也有已是券商超级大户的朋友告诉记者，他就是听从券商的星级建议，结果股票套到现在。由此可见，也不能全迷信券商的星级服务。归根到底，也要自己有判断和研究，才能真正赚钱。

　　陆琨倩/制表

　　资金量为40万的券商佣金调查表

　　证券交易所                  佣金                                                              服务                                                                        备注

　　国泰君安  0.18%，谈谈或可降至0.05%         VIP客户可看研究报告                                             目前定下的佣金可再根据交易量下调

　　中信证券  0.1%              50万元以上可使用核心客户平台，查阅研究报告；所有客户均有短信服务和客户人员能提供咨询      ———

　　国信证券  0.1%-0.12%            10万元以上提供理财顾问；金色阳光服务(佣金为0.3%)               原则上佣金不低于0.1%

　　联合证券  万分之几，但具体数目不便透露        营业部设有每周一次股评等基本知识课程；提供《上海证券报》信息；每周两次的总部金融工程师选股，每次五只  可同时使用五家银行的账户

　　招商证券  0.08%，送保温杯，转户费可以报销       能提供一对一的投资顾问(100万元以上的客户才能享此优惠)；基本服务短信以及100万元以上才能有研报分析 ———

　　银河证券  0.08%              三位分析师发短信提供资讯，配备专门的客户经理                ———

　　光大证券  0.08%-0.06%，送掌上电脑         基本短信、邮件以及咨询服务                     ———

　　中投证券  0.08%              基本短信、邮件以及咨询服务，可以询问理财经理                 ———

　　广州证券  0.10%              基本短信、邮件以及咨询服务                     ———

　　安信证券  0.08%              现在资讯暂不分级别，但过一段时间会分，有自己的分析师               ———

　　兴业证券  0.08%(谈谈或可再降)          资金量达100万元的VIP客户可咨询到分析师                 ———

　　万联证券  0.06%              基本短信、邮件以及咨询服务；若仓位超过50%可咨询分析师，提供个性化服务          需要在营业部有固定座位佣金要提高

　　东北证券  万分之几，可报销转托管费用       基本短信、邮件以及咨询服务，还配备一个理财师                 ———

　　齐鲁证券  0.1%-0.08%，15万元以上能申请股票机        基本短信、邮件以及咨询服务，到营业部可咨询投资顾问团队，持股50万元以上配备客户经理         ———

　　中山证券  表示可下调到万分之几，送股票机        有QQ群，不同等级的理财师可提供咨询；使用短信平台需要一定资金量才能申请        ———

　　渤海证券  0.06%，头一星期按0.1%收取；新开户者可报销开户费  首席分析师开黄金QQ群接受咨询(100万元，但现在40万元也可申请)；每周六有股民学校       ———

　　华西证券  0.06%，送股票机           有QQ群和短信服务，但若要咨询理财师需要提高佣金               ———

　　长江证券  佣金可达到万分之几，具体金额不透露                 50万元以上成为VIP客户，可以咨询分析师并有荐股服务              ———

　　东兴证券  0.06%              基本短信服务及日日金推荐服务                    曾经举办活动，转户者送股票机、上网本

　　厦门证券  0.06%，送购物卡           提供个性化服务，不论资产值都能咨询到分析师，而且分析师还会为客户推荐基金，规划理财，提供全套金融服务 ———

　　世纪证券  具体金额不透露，但表示能够低于0.1%      有理财产品“精彩人生”，基本的短信、邮件服务，每周有视频股友会，总经理为50万元以上的核心客户提供咨询  佣金低至0.04%，并赠手机、手提电脑

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