理财周报资本市场实验室研究员 张莉/文

　　 马云是虚的，电子商务是虚的，只有人对便捷的追求是永恒的。电子商务已经成蔚然大观，对保守种种成本威胁的中国制造业来说，电子商务将会是不得不依附的模式。

　　 君不闻，3月传出消息，国家开始培植以北京王府井、武汉中百、上海百联为代表的电子商务国家队。而苏宁电器也被迫试水。

　　 经历了2009年我国B2B电子商务的低谷，随着经济的复苏和中小企业信息化的推进，B2B市场将迎来新的发展期，并且无限风光。

　　 然而B2B市场竞争残酷，价格战激烈，已经成为“红海”。行业龙头阿里巴巴通过价格战和行业整合巩固了一家独大的地位，其他品牌不甘被挤压，纷纷崭露头角，不惜一切提高品牌效应。所以长期来看，B2B行业出现赢家通吃的概率不大。

　　焦点科技：在阿里巴巴和垂直B2B 平台的夹缝中生存

　　 焦点科技被业内称为“小阿里巴巴”，在国内B2B电子商务市场份额排名第三，仅次于阿里巴巴和环球资源。公司2009年报显示实现营业收入2.3亿元，归属于上市公司股东的净利润9108万元。

　　 焦点科技的经营思路、业务和客户与阿里巴巴重合度极高。截至2009年12月，公司注册收费会员10638位，其中中国制造网英文版有9872位金牌客户，其余的金牌会员客户来自中国制造网中文版。虽然在2009年末公司终于完成了3级会员制向高级会员制的转型，对提升ARPU值有重要的作用，但是相对阿里巴巴的价格优势已经消失，背后又有垂直化B2B 平台的追击，形势严峻。

　　 面对双重压力，焦点科技何以生存？一是定位清晰，客户群体主要为从事外贸业务的中小企业；二是拥有360万的庞大客户群，使中国制造网拥有良好的用户平台；三是国内从事B2B业务的企业较多，但各家网站之间并不存在激烈的竞争，而是面临着共赢的局面，每家电子商务网站的会员费通常为几万元，而对于外贸企业来说，通过影响力的提升，使之完成交易所获得的收益要远远高于付出的会员费，因此外贸企业更愿意同时加入多个B2B网站。

　　 光大证券分析师裴培认为，在传统的付费会员服务成长空间日益紧缩、提高增值服务质量是当前的主流的前提下，焦点科技发中的立体动态展示平台、商业智能和SaaS等新兴增值服务也蕴含着很大的前景，但在内贸业务和线下服务方面，前景有限。

　　拓维信息：

　　手机支付和手机动漫双驱动

　　 2009年，拓维信息营业收入3.09亿元，净利润9000万元，业绩较为平稳，但是其业务发生转型，传统的系统集成和软件开发收入占比逐渐降低，2009年下降到25.8%，公司从“系统集成商”已转型为“无线增值运营商”，未来向移动互联网企业转变,业务集中在手机动漫和移动电子商务领域。

　　 拓维信息手机动漫业务已经经历了四年的发展，已初具规模；其手机动漫门户网站（mocartoon）已经具备了移动社区（SNS）雏形，发展前景巨大。而国家对动漫产业发展的支持，将加大我国动漫产业的原创性；和3G网络的快速发展，将提升网络速度，动漫产品下载和浏览速度将大幅提升。此外，公司承建“手机动漫公共技术服务平台”，这有利于公司人才建设以及产品的创作。

　　 工信部的数据显示，2009年上半年，我国手机支付用户总量突破1920万户，实现交易6268.5万笔，支付金额共170亿元。

　　 《电子商务发展“十一五”规划》也提出明确的要求：大力推广银行卡等电子支付工具，推动网上支付、电话支付和移动支付等新兴支付工具的发展。参考发达市场手机支付用户约40%的渗透率，未来中国手机支付用户数量可达3.5亿，以2009年平均每笔交易金额200元为例，每人每年手机支付一笔就能产生700亿元的支付市场。

　　 拓维信息另一块重要业务在手机支付。公司凭借其优势，在移动支付业务上提前布局，目前已经获得中移动湖南、江西、云南三省的移动支付平台建设项目。

　　 湖南、云南和江西三省移动电话用户为6500万户左右，中国移动用户保守估计可达4500万户。按照日本等发达市场40%的渗透率，则三省手机支付交易总额可以达到180亿元，公司分成收入按照千分之二的比例，预计可达3000万元以上。手机支付将成为公司新的利润增长点。