千龙财富北京消息 09年4月13日《证券经纪人管理暂行规定》(以下简称《规定》)正式实施，在“灰色地带”徘徊十年之久的证券经纪人真正迈入“有章可循”的时代。据证监会统计，在新规定实施前，有8万名“外部非正式营销人员”，其中只有3万多人具备证券从业资格证书，即近三分之二的人不仅非正式而且不具备专业素质。

　　专业证券经纪人是钻石

　　2009年的股市暖意融融，面对红色大盘，各大证券公司都加速往前跑，在激烈的竞争中使出浑身解数；而优秀的证券经纪人正是券商们重点“盯紧”的对象，挖空心思努力招至麾下。

　　东方证券北京营销团队负责人邱以伟向记者表示：“专业级别的证券经纪人是钻石，各大券商甚至都把他们当成公司的高端客户来对待。”毕竟，经过十几年的发展，靠大量的业务员根本留不住客户，提供专业性的高端服务才是经纪业务竞争中制胜的关键。

　　据了解，在北京、上海、深圳这些竞争较为充分的大城市，证券营销队伍的弱小已经成为影响小型券商营业部生存的根本要素。北京一家小型券商负责人告诉记者：“我们的营业部如果再不实行经纪人制度就可能‘死掉’，而那些已经实行经纪人制度的券商的成交额已经超越了传统模式下的成交额，这是我们的机遇和危险。”。

　　对于券商的这种表现，东方证券相关负责人表示，今年3月份东方证券在北京招聘会上招聘的人才，不仅聘用为经纪人，更会打破过去的传统模式，成为公司的正式员工，享受劳动法规定的五险一金。

　　外部营销人员待正名规范

　　虽然市场需要大量的证券经纪人，但由于过去证券市场没有完全建立，导致大量“非正式员工”活跃在市场中，证券市场的发展存在一定的问题。有关专家表示，这8万多名“编外人员”原则上可以从事客户招揽和客户服务等活动，但由于很多人都没有相应的从业资格，导致他们服务客户的利益不能得到保障，这在一定程度上制约了券商的发展和整个行业的进步。

　　“这些在牛市中壮大的经纪人队伍，在市场繁荣时给券商们带来了丰厚的利润，但是在熊市中则暴露了诸多问题。证券经纪人与客户、券商经常扯皮，证券经纪人无序竞争、接受客户全权委托、诱导客户频繁交易等问题经常出现。”东方证券副总裁杨玉成表示：“经纪人队伍到了需要改造的时候了，建立一个正面、专业的证券经纪人形象，对客户、券商、市场、监管者来说都是多赢的。”

　　证监会有关人士表示，《规定》包括的三层含义从根本上划清了各方的权利和义务，保障了合法所得的利益：首先，证券经纪人是自然人而非机构或团体；其次，证券经纪人是券商代理人，而非券商员工或居间人；再次，证券经纪人只是代理券商从事客户招揽和客户服务等活动，与客户发生法律关系的是券商而非证券经纪人。

　　东方证券相关负责人表示，2010年3月东方证券将在北京进行大规模的专业营销人员招聘，所有人员与公司签订正式劳动合同，享受五险一金，成为公司正式员工，实现他们的人生价值，圆了许多人证券经纪人的梦。“我们通过具有竞争力的薪酬制度、透明的晋升体系、系统的培训模式，吸引证券业优秀人才加盟，塑造东方证券品牌形象，为有志加入证券行业的优秀人才提供展示自我价值的平台和系统的职业生涯规划。”邱以伟表示。

　　2009年底东方证券融资规模排名全国第三，业绩综合排名占第一位。在证券公司分类评价中，公司被评为A类A级券商。据了解，东方证券推出的人才招聘活动，将在经纪业务总部及全国20个城市的57家分支机构广纳贤才，涉及经纪业务的营业部总经理、营销、咨询、管理等多个岗位。