□ 本报记者 杨鉴旻 杨冰心

　　从1992年的一家区域地产开发企业成长到今天布局全国22个城市、年销售额超400亿、总资产近九百亿的央企地产旗舰，2010年保利地产刚好步入成年的十八岁。

　　过去的十八年是中国房地产行业初生及迅速发展的时期，也是中国深化市场经济体制改革的关键转轨期。保利地产到底是一个怎样的企业？它的核心竞争力在哪里？

　　2010年1月14日，保利地产在总部广州召开新闻发布会，其酝酿已久的品牌提升动作终于揭开面纱，同时保利地产也发布了未来数年的发展规划。

　　“千亿”目标在即

　　数据显示，2009年保利地产全年实现签约面积526.69万平方米，同比增长131.08%；实现签约金额433.82亿元，同比增长141.38%，市场占有率提升到1.3%。企业品牌价值突破90亿，增长50%。通过良好的资产经营和资本经营，公司总资产已近900亿，2006年以来复合增长率达81%，公司2007年提出的2010年总资产超千亿的目标已然在望，保利地产自2002年开始精心布局的战略组合已全面进入收获期。

　　早在2002年，保利地产在其第二个十年规划中制定了“三个为主，两个结合”的经营方针，确定了区域战略、产品战略及经营方式。明确在做大做强房地产主业的基础上，适度拓展相关行业，以商品房住宅开发为主的同时适度拓展商业地产等其他物业，以广州、北京、上海为核心城市，辐射区域布局这三条基本原则。追求滚动性开发收入与物业经营型收入相结合，资本运作和资产经营相结合，主副业均衡发展，显示出其领先行业的战略智慧。

　　保利地产的纵向经营领域已经扩展到建筑设计、工程施工、物业管理、销售代理以及商业会展、酒店经营等相关行业，形成了完整的生产链条。而其横向产品线更广泛涵盖精品住宅、地标性写字楼、体验式购物中心、国际级会展中心、超五星酒店，国际锦标级高尔夫球场等，是目前中国房地产企业中产品涵盖面最广的企业之一。

　　“资源”与“管理”并举

　　2008年，国内房企销售额突破200亿的只有万科、中海、保利三家，而2009年，销售过200亿的企业已达12家。在行业发展加速、银地资源竞争加剧、利润率全面摊薄，市场进一步扩容的同时，产业集中度也在增加，市场不断考验着企业的体力和耐力。

　　2009年7月，保利地产抓住今年资本市场回暖的机会迅速完成定向增发80亿，再一次踩准了资本市场的节拍，该笔融资让保利地产资本结构进一步改善,为保利地产做大做强奠定了坚实基础。

　　2009年，保利地产新增土地储备超过一千二百万平方米，获得了大量中心城市优质土地资源，如重庆鸿恩寺、广州琶洲项目、南京城东、河西两大项目、佛山东平新城项目、天津昆仑路项目、北京大兴项目等。以保利地产今年的销售面积526万平方米计算，这些新增土地储备可基本满足企业未来两到三年的开发需要。

　　本次发布会上保利地产表示，为应对行业竞合加速和利润率摊薄的趋势，一方面，公司将努力提高产品开发效益，深入进行产品创新与研发，特别是节能、环保和智能科技的应用，优化产品设计，增加产品附加值，继续扩大集团采购范围和深度，与国际国内优秀品牌强强联合，提高项目收益水平；另一方面，公司将继续实行适度规模经营，不断开拓新市场、增加新项目以扩大经营规模，通过规模经济效益保持公司的持续快速发展。此外，公司还将不断提高管理水平，优化业务流程，保持优秀的成本费用控制能力；不断提升服务水平，强化品牌影响力，增强品牌优势，提高品牌溢价，完善品牌体系，打造强有力的公司和项目品牌；加强人才储备和人才培养，继续强化专业性人才结构，培养梯队化的管理团队。始终保持公司在行业中持续的竞争能力。

　　随着土地市场的竞争日益激烈，保利地产认为在核心区域获取优质项目的难度越来越大，公司将充分发挥自身资源优势，采用多渠道、多方式，积极灵活地寻求有成本优势、符合公司区域和产品定位的项目，在持续参与公开招拍挂市场的同时也通过合作开发、收购兼并、一级开发等方式获取项目。统筹各区域子公司之间的发展，不断提高项目储备的含金量，完善项目区域分布。

　　“和者筑善”品牌观

　　随着市场和行业日渐成熟，房地产竞争已经从地段、产品逐渐迈入品牌竞争的阶段，走品牌地产之路是房地产市场优胜劣汰的必然选择，也是保利地产在行业竞争中脱颖而出的一大利器。自诞生之初，保利地产就有“做精品，树品牌”的自觉意识和追求，从1999年开始倡导“和谐、自然、舒适”的理念，2002年明确提出“和谐生活，自然舒适”的品牌主张，到新近提出“和者筑善”的品牌理念，保利地产一直践行着对“和谐”的追求，以回报社会、传承文化、推动行业进步为己任，引领中国和谐人居。

　　对于“和谐”价值观的渊源，保利地产营销总监胡在新在发布会上首次给出了全面阐释：“和文化是中国五千年文明的精髓，对和的追求已经渗入每一个中国人的精神气质，体现在人们朴素的居住理想当中，保利地产致力于为国人实现居住理想。保利地产脱胎于军企，保家卫国、乐土安居，没有人比军人更懂得和平、和谐的珍贵美好。可以说，和谐是保利地产对家国情怀的自然表达，对传统文化的发扬光大，充分体现了保利地产的军队血统和央企责任，一直以来，保利地产奉行‘回报社会、传承文化、推动行业进步’的社会责任观，以国家和谐发展、社会大和至乐为企业理想。”

　　他说，“成就一个伟大的品牌一定要有伟大的理念和高远的价值追求,多年来，保利地产一直围绕和谐理念践行地产的人文梦想。2010年，保利地产秉承‘和谐生活，自然舒适’的品牌宗旨，植根于中国五千年深厚的传统文化，提出‘和者筑善’的品牌理念。以和为道，追求建筑、人与社会的和谐共生，营造业主的和美生活，促进企业的和谐发展；以筑立业，品质为先，追求卓越，不断创造与构筑理想生活与丰美人生；以善为达，心存感恩，诚待他人，关爱社会。‘和者筑善’最能表达保利人的地产理想”。保利地产18岁时的品牌升位，标志着保利地产企业经营的进一步成熟，充分显示了保利打造百年企业的决心，也有意无意透露出其意欲在下一个地产十年的竞争中持续领航的核心源动力。