证券时报记者 肖 珊

　　本报讯 自首家券商获批实施经纪人制度至今已逾半年，多家券商现都已获得该资格，打造经纪人队伍行动正在火热进行中。既有证券从业资格，又有营销能力以及客户资源的经纪人尤其抢手。

　　目前，多家券商正在进行经纪人招聘，证券时报记者在不少招聘网站都能看到有关证券经纪人的招聘信息。券商对经纪人的任职要求一般是：具有证券从业资格，本科及以上学历；了解证券交易规则和证券投资原理，有较强公关协调能力；有银行、保险渠道资源以及大客户资源等。

　　“打造经纪人队伍远没有想像中的容易，有营销能力的合格经纪人紧缺就是最大难题。”一家上海券商的经纪业务负责人告诉记者。该人士表示，人才紧缺是制约经纪人队伍发展的最大难题。有学历、有从业资格的经纪人不少，但是大多缺乏实战经验，营销能力有限，很难达到公司开发客户的要求。而一些开发客户能力强、有客户资源的老经纪人，却不符合公司的硬件要求。

　　某大型券商相关负责人也介绍，为维护市场稳定以及行业的秩序，目前部分地方证监局对证券营业部的经纪人数量有一定的约束，一般采用将原有员工数乘以一个倍数，或者用现有客户数除以一个倍数的方法，来控制经纪人的规模。在经纪人数量短时间内不能大规模扩张的情况下，公司对经纪人的挑选也是精益求精，希望有限的经纪人能给公司的经纪业务带来尽可能多的市场份额。为招聘到满足要求的经纪人，部分券商承诺给经纪人的提成甚至高达70%。

　　业内人士认为，去年由于券商对不合格营销人员进行整顿，不少经纪人离开了这个行业，目前证券经纪人市场存在着巨大的人才缺口，高端经纪人更是难得。对于如何补足这个缺口，业内人士认为，券商现在应该对基础的营销人员进行培训，为他们做长期的职业规划，增加整个从业人员的基数以及提高从业人员的素质。目前，部分券商也已经注意到了这个问题，申银万国证券就已经着手对经纪人进行专门的培训。

　　另外，一些已被编入券商正式员工的客户经理也希望能够转为经纪人。对此，部分券商表示，公司还在考虑是否能够让已经属于正式员工的客户经理转职成为经纪人。相关负责人表示，由于正式员工和经纪人享受的福利待遇以及提成比例不同，如果大批的客户经理转为经纪人，可能会对存量客户给公司带来的收益造成一定冲击。

　　据悉，截至目前，已有联合证券、长江证券、申银万国、上海证券、海通证券、国泰君安、光大证券、华泰证券、渤海证券、方正证券、中信建投、华安证券、国元证券等券商，先后获准实施经纪人制度。

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