□ 本报记者 庄少文

　　虽然去年招商证券去年就已过会，但IPO批文如今才姗姗来迟。

　　据了解，招商证券于今天开始招股。根据招股意向书，招商证券拟发行不超过3.6亿股。相关媒体报道，招商证券融资额交达到50亿元，将成为今年最大的券商新股。

　　随着发行日期的临近，市场上关于招商证券的新闻与评论也日益增多。为了更好地了解公司未来的战略以及上市之后将进行的下一步工作，《证券日报》记者采访了招商证券的董事长宫少林先生。

　　上市后公司理念不会变

　　《证券日报》：请您介绍一下，作为成功运营多年并即将上市的证券公司，招商证券经营的理念是什么？上市之后公司是会继续坚持现有的经营理念还是建立新的发展战略？

　　宫少林：招商证券所秉持的核心价值观是“励新图强、敦行致远”，就是致力于通过卓越的金融服务实现客户价值增长；致力于推动社会经济的发展和生活水平的提高；致力于成为产品丰富、服务一流、能力突出、品牌卓越的国际化金融机构，成为客户信赖、社会尊重、股东满意、员工自豪的优秀企业。无论是上市之前还是成功上市之后，招商证券都将坚定地秉持这一核心价值观决不动摇。

　　《证券日报》：能否请您谈一下公司未来的发展战略呢？

　　宫少林：公司在上市之后将坚持稳健的经营与管理模式继续保持领先的创新与研究能力努力打造良好的品牌与客户定位并着力构建一体化的电子业务平台。抓住此次上市融资以及中国资本市场大发展的有利时机，将公司的业务与综合实力发展到一个更高的水平。

　　六大业务规划愿景

　　《证券日报》：市场上投资者普遍关心招商证券此次融资后进一步发展的规划，能否请您就这方面的问题向我们做一个具体介绍呢？

　　宫少林：在经纪业务方面，公司将通过狠抓客户服务，稳步推进网络体系建设的方式，不断提升市场份额，着力打造以珠三角、长三角、环渤海经济圈以及中西部重点城市为核心的网点布局，优化网点布局，提高机构投资者和拥有高额财富个人客户的比例，拓展服务收费等新盈利模式，优化经纪业务收入结构。

　　在投资银行业务方面，公司将采取紧跟政策，把握机会，稳步发展传统优势业务，逐步推进大项目策略。在业务结构方面，公司将强化债券承销业务和收购与兼并顾问业务，构建以客户为中心的全方位融资和顾问服务平台。

　　在资产管理业务方面，公司将基于差异化战略，丰富资产管理产品线，开展多渠道、多盈利模式的受托投资合作方式，以满足境内外不同客户的投资需求。公司将进一步提高投资管理能力，努力提升受托投资资产规模，力求保持国内资产管理业务的市场领先优势。

　　在证券自营业务方面，坚持绝对收益，慎重把握股票投资规模，稳健加强债券投资业务，进一步提高投资能力和风险管理水平，根据政策许可和市场情况积极拓展新的自营业务盈利模式，包括金融衍生工具投资和低风险套利业务等。

　　在国际业务方面，公司将坚持稳健进取的发展原则，运用好香港业务平台，提高一体化管理运营效率，加强风险控制，稳固经纪业务，积极发展投资银行业务，积极培育资产管理业务，加强境内外的互动和共同发展。

　　在研究方面，提升研发中心知识管理水平、优化数据库等基础平台，建设一支具备行业影响力的优秀分析师队伍，尽早实现国内重点上市公司研究的全覆盖，以更好地提高研究部门对业务发展的支持力度，并巩固和提高研发中心在行业内的市场影响力。

　　总之，上市以后公司将继续坚持以全面、协调、可持续的科学发展观为统领，把握上市以及中国资本市场大发展的重要历史机遇，积极推进公司管理水平和核心竞争力的全面提升；遵循“在确保赢利基础上规模增长”的基本原则，稳步扩大公司的规模，为百年招商品牌增光添彩。

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