证券时报记者刘昆明

　　提起国内的农机连锁企业，稍知这个行业的人都知道吉峰农机（300022）。

　　上世纪九十年代，中国传统农机销售体系逐步解体，出现了“小、散、乱、弱、缺”、“大生产、小流通”的现状。吉峰农机率先在行业内实践以连锁经营形式销售农机并提供服务的商业模式，目前已经成为中国最大的农机连锁企业。

　　据了解，吉峰农机是一家服务于农机流通行业的农机连锁经营企业，主营业务包括传统农机、载货汽车、农用工程机械、通用机电等国内外名优现代农业装备及相关农村机电产品的销售及售前售后服务。

　　经过十余年的经营发展，吉峰农机连锁网点已覆盖四川、重庆、贵州、云南、广西、陕西、广东等7个省市地区，形成拥有直营连锁门店70家、代理经销网点550家、年销售农机46万台套、服务农业对象稳定在41万户的全国最大的农机连锁销售企业。

　　在业内，“吉峰”已成为我国农机流通行业最知名的专业化农机销售品牌。近三年来经营规模保持高速增长，销售收入复合增长率达93.74%，总资产复合增长率达38.57%、净利润复合增长率达429.96%，综合绩效体现了连锁经营模式良好的成长性和强大的生命力。

　　吉峰农机高层介绍，该公司始终把“推动行业进步、发展现代农业”作为企业战略使命，遵循“服务创造新价值”的核心经营理念，坚持务实创新，率先在行业内实践以连锁经营形式销售农机并提供服务的商业模式。

　　在把新的商业模式引入农机商业流通领域过程中，吉峰农机进行了三个方面的创新，一是由批发为主体模式转变为直接面向终端零售的直营连锁模式；二是由单品类或少品类、单品牌或少品牌为主线的小店经营模式转变为多品类、多品牌大卖场经营模式；三是由重销售轻服务的单一功能农机商业流通转变为以提升农机购买者总体价值为核心的融专业化咨询、售前培训、体验式营销、便捷式售后服务为一体的多功能现代服务模式，引导行业从单纯的价格竞争向价值竞争转型。

　　据业内人士介绍，吉峰农机在行业开拓、模式创新、经营理念等方面得到了多方较高的评价和赞誉。通过十年来连锁经营实践，吉峰农机改变了行业基本格局，优化了农机行业产业链，形成了大流通支持大工业的局面，为主流农机制造企业和名优农机产品提供了畅通、有序、高效的流通网络，大大降低了农民的农机使用成本，并且为行业、社会树立了专业、敬业、负责任的主体企业的良好形象。

　　吉峰农机管理层表示，通过本次在创业板上市，借力资本市场平台，该公司将加速实现已制订的“三步走”战略发展目标，计划在未来三年内，以川、渝、黔、云、桂、陕等大西南地区为中心，逐步辐射华中、华南及华东长江以南地区，并在2013年以前完成全国性战略布局。同时，以现有业务规模为基础着力打造以传统农机、载货汽车、农用工程机械、通用机电产品为主体的综合类农村机电产品的销售与服务体系。

　　在全面构筑适合中国农村市场特点的梯级连锁销售和服务的网络体系后，能更好地为客户提供快捷、便利的产品和服务，全力打造“吉峰农机”专业农机连锁品牌形象，努力争创成为中国最优秀的农机连锁企业。

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