□本报记者 周婷 陈光

　　首批创业板名单刚刚揭晓，北京立思辰科技股份有限公司榜上有名；而之前不久，该公司顺利入选中关村科技园区“瞪羚计划”企业名单，正式成为中关村科技园区“瞪羚企业”中的一员。

　　“瞪羚”是一种善于跳跃和奔跑的羚羊，业界通常将高成长性中小企业称为“瞪羚企业”。“瞪羚企业”有什么特点？“一个新兴的行业，一家持续成长的企业，一个优秀的团队。” 作为立思辰保荐机构的国海证券有限责任公司总裁助理、创业融资部总经理常立在接受中国证券报记者采访时用“三个一”来概括。

　　老树发新芽

　　立思辰依靠销售复印机起家，但随着办公设备销售的行业竞争越来越激烈，利润率越来越低，立思辰借鉴了国外先进的文件管理外包服务模式，进行了商业模式的升级，将传统的以设备销售为主的商业模式，逐步转化为以“整合设计、专业外包、长期服务”为核心的新商业模式。依靠本土服务商优势，立思辰已位居中国市场份额第二。

　　传统的设备销售只提供产品和简单的保修服务；而在新模式下，企业可以将整个办公文印系统全部交给专业的外包服务商，外包服务商运用先进的管理技术和应用软件，对客户的办公信息系统进行专业咨询及整合优化，并对优化后的系统提供长期的运营外包服务，协助客户提高办公效率、改善管理流程、降低办公成本、提升信息安全性，并实现环保和健康的社会价值。

　　“这种升级就像是老树发新芽。”常立说。“这些企业的行业不一定非常新颖，但新的模式和新的技术相结合，能给这些行业带来新的机遇。这样的行业特点非常符合创业板设立的初衷，也能够适应中国经济由粗放型向精细化升级的趋势。”

　　时间设立壁垒

　　既然把卖产品升级为面向企业级客户的专业管理外包服务，可以将毛利率提高到30%以上，这种升级是不是能够被简单模仿甚至超越呢？

　　对于这一担忧，公司董事长池燕明表示，这是一个非常专业的领域，需要一定的时间成本去积累必需的能力。立思辰在这一细分领域已经努力了近十年，积累了面向高端企业级客户的大型外包项目运作能力、适用于管理外包服务的自主软件研发与部署能力、办公信息系统的专业顾问咨询与整合优化设计能力等，积累了大量的成功案例，并形成了业内独有的专业的营销、服务、研发团队。因此短时间内，本土同行还难以形成正面竞争。而在与国外公司的竞争中，以富士施乐为代表的国际厂商在外国企业在华机构等涉外客户群体有优势，而立思辰在政府、军队、国防科研、大型国企等本土客户群体具有先天优势。

　　“应该看到，随着国有企业对办公信息管理越来越重视，对新的管理理念越来越接受，以及出于对信息安全方面的要求，我们在这方面的订单会越来越多。”池燕明说。

　　瞪羚企业跳多高

　　创业板企业最大的投资价值在于其未来的成长空间。作为中国办公信息系统服务行业的代表，立思辰未来的成长空间有多大？池燕明说，新兴行业的高速发展和公司在行业所处的龙头地位，将有效地保证公司的成长空间。

　　文件管理外包服务等办公信息系统服务在欧美发达国家的企业级客户中已经十分普及。2006年世界500强中已有85%采用了文件管理外包服务，而在中国市场这个比例尚不足6%，未来发展空间极大。而在企业级视频会议应用方面，国外的视频会议应用已渗透到政府、商业、金融等各个行业，并开始出现专业的视音频管理外包服务商；在中国，视音频解决方案与服务市场也同样存在广大的成长空间。

　　数据显示，2008年，立思辰营业收入达到2.68亿元，净利润达到3,675.83万元，三年期间的复合增长率分别为50.72%和71.22%。

　　公司总经理商华忠表示，此次公开发行2,650万股社会公众股，募集资金将投资于服务及营销网络建设、研发中心两个项目，项目投资总额为27,622.76万元。两个项目的总体经济效益较好，在建设期即可产生效益，年均新增营业收入46,936.65万元，新增固定资产折旧及研发支出占新增营业收入的比例较低。

　　“我们的目标是未来三年平均每年增长不低于30%，对此，我们充满信心！”池燕明说。