战术一：借助协会和商会平台

　　城商行入驻深圳这样的大城市，为了短时间内解决业务拓展问题，往往会首先选择各地商会、同业公会作为突破口。江苏银行深圳分行虽开业不久，但已经与温州商会签订了为期3年的合作协议，其中包括总额庞大的融资授信、财务咨询等全方位的金融服务。温州商会的700多家中小企业将成为该行的潜在客户。而宁波银行深圳分行则广泛地利用同乡商会、深圳行业同业公会等渠道展开合作，并通过较为知根知底的企业推介，深入调研，批量为企业客户群体提供融资等方面的服务。

　　战术二：扫街铺

　　作为新来的银行，客户没听过你，不知道你有适合他们的产品怎么办？一些城商行采取的方式是到目标客户聚集地区进行集中推介。例如包商银行深圳分行就针对目标客户群体———微小企业和个体户，采取“扫街铺”的战略，让客户经理去街边商铺、集贸中心等挨家宣传自己的产品，询问贷款需求，华强北卖手机的小商铺、福田农批市场的摊主等，都是包商银行“扫街铺”战术的目标。

　　战术三：通过业务推介会批发营销

　　为了在短时间内获得客户资源并推广自身产品，部分城商行选择以举办业务推介会的方式主动出击。据宁波银行深圳分行内部人士介绍，该行首先进行调研，甄别客户资源，为不同行业、不同类别的客户设计产品服务方案，然后利用业务推介会向小企业批发营销。例如针对天安数码城电子、服装企业较为集中的特点，为客户量身打造如信用贷款服务等产品。该人士表示，业务推介会具备见效快、成本低、风险小、网络稳固四大优势。(黄兆隆 唐曜华)

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