□ 铁 丁

　　公元２００９年６月３０日，当最后一抹璀璨美丽的夕阳依恋难舍地融入西山怀抱的时候，北京城的灯光照亮了夏日的夜空，这是北京今年最值得骄傲的好天气之一，天蓝蓝水碧碧白云悠悠伴随着微微的凉风，使人神清气爽感到浑身舒坦心里滋润，那叫一个美，可是，就是在这舒坦、滋润、美好的日子，中钢协的官员们及世界钢铁三巨头们的心情却是复杂、烦躁、矛盾、乍暖还寒说不清道不明的矛盾之中的。因为，今天是中钢协和世界钢铁三巨头就铁矿石长期协议合同谈判的传统截止日期，当然，在２００９年铁矿石谈判的收官大戏上演后的今天，早已经宣布落幕了，正式宣告了谈判破裂，中国不接受三巨头的报价，这是中国自谈判以来，少有的强硬，尤其是第一次敢于说“不”。

　　但是，这一看似英雄般的超长壮举，究竟谁是赢家？谁是输家呢？套用中国的一句老话叫：麻秸秆打狼，两头害怕。谁也不愿意谈崩，如果谈崩，将是两败俱伤。所以，在传统铁矿石谈判最后一天，力拓称“不会撕毁矿石长协合约”，也就是说双方均未宣布谈判彻底失败。

　　 其实，这是一个硬币的两面，上期笔者写了一篇《铁矿石谈判：“攘外必先安内”新解》并引来了很多的争论，其实，我们做有关中国铁矿石的跟踪报道也有多年了，对于这其中的规则及潜规则是略知一二了。我们先不说国家利益高于一切，枪口一致对外的空话、套话，我们今天要说的另一个观点是，即“内部公平才能一致对外”。 从２００３年起到去年，一年一度的铁矿石价格谈判，基本都是委托宝钢一家代表中国去面对财大气粗手握大小王及有制定游戏规则权力的三大巨头谈判，其最终结果全部是中国含泪割肉接受国际矿商大幅度涨价，甚至去年澳大利亚违背惯例不执行首发价，额外谋取更高涨价，形成一年之内涨了两次的极端反常的结果。而我们呢？十分悲哀又无奈的只能是接受还是接受。

　　为此，工信部部长李毅中不止一次的喊出硬话：“中国对铁矿石的定价应该有话语权，过去的现象不公平，关键是我们自己要把工作做好。我很支持钢铁协会的意见，内部要统一、要联合起来，在对外谈判中要维护国家利益，不要互相竞价，把价格抬高，否则，最后损失的还是我们自己。”这是中国政府高层少有的强硬声音，回顾历史，追根溯源，我们总结每次谈判失败的教训其中有一条是直接的致命的，除了国外铁矿石巨头黑心贪婪不按照游戏规则出牌之外，最根本的还有国家政令不一致，导致多头多渠道进口，尤其是国内进口商不团结，从而导致被国际矿商各个击破的局面，难道真的是这样简单的一加一等于二吗？事情远不是这样简单，国内企业为什么不团结？难道他们不知道“一致对外”的好处？国家利益高于一切的大道理吗？当然不是！究其原因，这里面更为复杂的是利益的切割交织极为不公平，所以才导致商人的本性暴露无疑，贪婪、为了利益不择手段、永远追求利益的最大化等等。因为，古今中外都有一条颠扑不破的真理即：不患寡，而患不均。国内企业之间关系极不平等，拥有进口资质和没有进口资质的进口商和厂家之间，所处地位如同天上地下，形成了剥削和被剥削的关系。这样就导致拥有进口资质的进口商，利用自己的资质身份对其所代理的中小厂家收取过高的代理费，费率相当于进口商品价值１０％，这可是明显的近似于抢劫的加价收费，这其中的病根还是国家有关部门不作为造成的。一样的企业、一样的铁矿石，拿到手里后所生产出的产品在起跑线上，就被拦腰砍了一刀，利润的１０％被那些打着为自己服务的“有权”的拿走了，利润高的时候，能够接受，只是少赚的而已，可是，到了生存都受到威胁的时候，还能顾得上那些苍白的大道理吗？那就是市场经济主导一切了，谁的东西好，谁的东西便宜我买谁的，这是天经地义的道理，可是，在今年的铁矿石谈判中，就出现了晋南几家中小钢企或明或暗的和世界铁矿石三巨头签约背叛中钢协的事件。

　　俗话说：堡垒往往最容易从内部攻破”。所有的事情不怕没好事，就怕没好人。我们对于这个所谓背叛的事件同仇敌忾发泄不满的同时，也应该反思这深层的原因是什么呢？难道仅仅是贪小利而出卖国家大利吗？如果是单纯从做生意的角度看，赚钱是第一位的，这无可厚非，但是，制定什么样公平合理能够高兴接受的游戏规则，也是非常重要的。有的没有长协资质的钢企说，坐地收钱还算不错的，毕竟还是合法的行为。有的进口商和厂家甚至连合法都谈不上，他们利用长协资格，将便宜价格买来的矿石转手高价倒卖给了那些没有长期协议资格的小企业，从中牟取非法之财。这一倒一卖，大把的钞票就赚到手了。他们想过没想过国家利益呢？我们生产还给国家缴税、安排就业等等社会公益事业呢，可是他们呢？仅仅是代理一下，并没有支付多少成本，却坐地分赃收钱，我们心里怎么能够平衡呢？因为，现在的金融风暴和经济危机形势下，生产厂还能有１０％的利润吗？所以说，如果是为了国家的整体利益，为了形成一致对外的有利局面，那些有资质的代理商，能否不收或少收点代理费呢？

　　２００９年铁矿石谈判的硝烟逐渐散去，那今后呢？年年岁岁花相似，但愿不要永远是我们眼含失望割肉的痛苦，要想打赢这场岁岁年年都“相同”的博弈之战，只是单方面强调“中外谈判的不公是不够的”，必须要重视，并且确实解决好内部的不公平，千万不能再人为制造新的不公平。

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