计算机模拟仿真(CAE)

　　参赛团队：凯行数值

　　创业项目

　　创业项目旨在为电子设备和汽车制造企业的产品研发设计提供计算机模拟仿真(简称CAE)?综合服务。

　　对比传统开发流程，CAE技术可大幅减少约50%的研发投入成本，缩短约 30%-50%的研发周期，并为后续产品开发总结出科学的设计和生产经验数据。因此，在产品的设计和创新比较领先的欧美企业已将CAE模拟仿真列为研发和生产过程中必不可少的重要环节。

　　市场分析和机遇

　　2007年度国内设备制造业总体CAE市场规模达117亿人民币，并于04-07年保持着25%左右的快速发展。

　　根据我方核心竞争力及市场状况，我们选择前期进入汽车和电子设备制造业。这两行业07年CAE市场规模约为90亿元(占CAE总体市场份额约80%)，过去4年年均增长率超过26%。

　　市场战略及运营规划

　　我们将实行差异化的竞争策略，在业内率先提出并实施与中小企业“协作”的战略理念，以极富竞争力的价格为中小制造企业和汽车产业提供“专家级的”、“便捷的”产品模拟仿真的“贴身式”服务；前期以中小型电子设备制造企业和汽车行业为突破口，借助灵活的市场拓展渠道和服务收费模式，为客户提供CAE全程综合服务。

　　对于运营战略规划，我们会首先进入江浙沪地区的汽车、电子市场，然后依次进入武汉经济圈、东北工业基地、珠三角经济圈、西安和环渤海经济圈。由于市场的刚性需求和增长趋势，我们的市场份额在初期将得到较快的增长。

　　由于员工是服务外包行业最大的资产，做大公司规模就是做高壁垒。所以我们将通过融资，快速做大公司规模做高壁垒，以谋求在行业的竞争地位。

　　核心竞争优势

　　创业团队成员分别具有5年节能及4年高科技领域成功创业经验。同时创业团队涵盖技术专家（2位8年以上CAE行业技术专件），管理、市场，项目管理及财务等领域人才

　　创业团队制定了中长期的员工规模扩张规划，并具备和高校联盟的基础，以保证持续的人员扩张能力。同济大学，华中科技大学和南昌大学，目前和创业项目团队建立了紧密的联系，可为项目后期扩张提供充沛的基层技术员工及相关培训

　　创业顾问团队包括两位行业资深人士，他们的经验和行业知名度将对创业团队前期业务拓展发挥重要作用

　　创业团队拥有较为完善的针对不同员工的激励机制，以提高员工效率，保留核心专家团队，提高员工忠诚。

　　财务状况概述

　　为迅速扩张公司规模，占据竞争主动权，建立壁垒，我们计划在第二年进行第一轮融资300万元，第五年融资1千万元。在该情况下，五年的利润预测如表:

　　创业团队及核心竞争优势

　　我们的团队是技术、营销和管理的复合型团队，成员共有5人，拥有CAE技术、信息技术、营销和财务知识背景，其中有两名成员有成功创业经历。

　　陈思远：项目发起人，CEO：拥有6年CAE工作经验技术专家、在温度场、流体、结构强度和电磁场有分析领域有5年以上项目研发和管理经验；现任BOSCH技术研发中心项目经理；2001年至2003年有成功创业经历；复旦08级MBA、工学硕士、经济学学士

　　李文宾：团队核心成员，CMO。拥有5年金融、汽车、能源等领域战略及市场咨询管理经验；拥有2年信息技术领域商业需求分析经验

　　许成：团队核心成员，COO。5年国有大型钢铁企业节能咨询的创业经验

　　沈云凤：团队核心成员，CFO。5年投资管理工作经验及2年上市集团公司内审工作经验；上海仪电集团财务部负责人。

　　张彦：团队核心成员，CTO。CAE技术专家，在结构强度分析领域10年以上研究经验。在汽车安全性分析方面有多年工作经验，参与过四款整车的碰撞安全性分析。

　　优势和机会风险

　　优势

　　★利用创业顾问的知名度和在业界的影响力

　　★赞助行业内交流活动，尤其要抓住创业顾问在行业交流及展销上的推销激讲演

　　★对成熟的整车市场，采用低价策略。

　　风险

　　经济危机导致客户自身业务的减少以及政府的影响

　　公司运营依赖于高级管理人员和关键技术人员

　　客户和公司知识产权流失的风险

　　单位：元第一年第二年第三年第四年第五年累计

　　销售收入2，000，0005，000，00010，000，00020，000，00040，000，00077，000，000

　　销售毛利1，495，0002，808，5005，046，20011，133，00024，325，65044，808，350

　　税后净利润632，925586，125822，6752，611，9506，340，98810，994，663

　　销售净利率32% 12% 8% 13% 16% 14%

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